YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Korean subtitles

← 제2-29강 가치제안의 질문들

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 07/13/2015 by 21productions.

  1. 여러분이 현장에 나가 고객을 만날 때 물어봐야 할 것 중 하나가
  2. 바로 경쟁에 관한 것입니다
  3. 경쟁은 비즈니스 모델 캔버스의 바깥에 존재해요
  4. 이 세상에는 여러분의 캔버스뿐 아니라
  5. 다른 사람들의 캔버스도 함께 존재하고 있죠
  6. 따라서 어떤 경쟁 상대가 있고
  7. 그들은 뭘 하고 있는지 알아 봐야 합니다
  8. 또한 여러분이 알아봐야 할 것은 왜 다른 사람들이
  9. 이 문제를 해결하지 못했는지, 왜 이런 서비스를 제공하지 못했는지예요
  10. 그 이유에 대해 통찰을 얻거나 돌파구를 찾을 수도 있고
  11. 아니면 착각을 할 수도 있겠죠
  12. 따라서 이 문제를 계속 자문해볼 뿐 아니라
  13. 다른 사람들에게도 물어봐야 합니다
  14. 이런 사업을 하는 사람이 있느냐 물어봐서
    없다는 대답이 돌아오면
  15. 그 이유가 뭔지 물어보는 거예요
  16. "지난 3년 반 동안 9개 회사가 시도를 했었는데"
  17. "모두 실패했다"는 대답이 나온다면
  18. 위험 신호인 거니까, 그 이유를 알아봐야 하겠죠
  19. 그렇게 해서 남들과는 다른 접근법과 통찰을 얻는 겁니다
  20. 앞서 계속 얘기했던 게 시장 규모인데요
  21. 다음에 자세히 살펴보겠지만, 시장의 크기와 관련해서는
  22. 해당 문제가 얼마나 중대한 것인지 파악해야 하며
  23. 향후 2, 3년의 시간을 투자할 만한 시장인지도 중요합니다
  24. 그리고 일단 고객의 니즈를 파악했다면,
    그것을 어떻게 할 것이지도 알아봐야겠죠