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← 01x-29 Value Proposition Questions

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Showing Revision 2 created 11/10/2012 by juancsanchez.

  1. Algunas de las preguntas que querrán hacer cuando estén fuera de la oficina
  2. hablando con los clientes, tienen que ver con la competencia.
  3. La competencia de algún modo existe fuera del business model canvas.
  4. Piensen en el canvas como algo suspendido en un mundo
  5. donde también se encuentran los business model canvas de los demás.
  6. Entonces, simplemente dan un paso hacia atrás y piensan:
  7. "Bueno, ¿quién más está ahí afuera y qué está haciendo?"
  8. Lo siguiente que desean preguntar, nuevamente fuera del canvas,
  9. es, ¿por qué el problema es tan difícil de resolver?, o, żpor qué este servicio no lo prestan otras personas?
  10. Puede ser que, en el mejor de los casos, en realidad tengan una idea brillante o hayan hecho un descubrimiento.
  11. O puede ser que estén alucinando.
  12. Por tanto, deben seguir formulando esa pregunta
  13. no solo ustedes mismos, pregúntenles a las personas con quienes hablan.
  14. Pregúntenles: "¿alguien ha hecho esto?", y si le responden: "No, esto no lo habíamos visto",
  15. pregúntenles por qué. "¿Cuál creen que sea la razón?"
  16. Podrían obtener respuestas como: "Oh claro, hubo 9 vendedores,
  17. en los últimos 3 ańos y medio, y todos ellos fracasaron".
  18. Advertencia: Podrían querer investigar por qué fracasaron.
  19. Con suerte su enfoque es diferente o tienen una idea diferente a la de cualquier otro.
  20. Como seguimos hablando de lo de hace un rato: el tamańo del mercado.
  21. Al final de esta clase hablaremos sobre cómo medir el mercado.
  22. Pero en verdad desean saber ¿cuán grande es el problema?,
  23. y ¿quiero pasar los próximos dos ańos haciendo esto?
  24. Por último, como ya dijimos, ¿cómo lo hacen una vez que comprendan las necesidades de los clientes?