YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Catalan subtitles

← 01x-29 Value Proposition Questions

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 06/04/2013 by 91837.

  1. Algunes de les preguntes que us voldreu fer quan sigueu al carrer
  2. parlant amb clients tenen relació amb la competència.
  3. La competència d'alguna manera existeix fora del 'Canvas del Model de Negoci'.
  4. Penseu en el 'canvas' flotant per un món
  5. on 'Canvas del Model de Negoci' d'altra gent es troben flotant d'igual manera.
  6. I ara, simplement, doneu un pas enrere i penseu:
  7. "Bé, ¿qui més es troba allà fora i que estan fent?"
  8. La següent cosa que us voleu preguntar, una vegada més fora del 'canvas', és:
  9. ¿per què aquest problema és tan difícil de resoldre? o ¿per què aquest servei no és ofert per altres?
  10. Pot ser que, en el millor dels casos, realment tingueu una idea brillant o hàgiu fet una descoberta.
  11. O tal vegada estigueu al·lucinant.
  12. Per tant, realment necessiteu continuar fent-vos aquesta pregunta
  13. no només a vosaltres mateixos, aneu i pregunteu a la gent amb la que esteu parlant.
  14. Pregunteu-los: "¿Algú ha fet això?" i si responen: "Vaja, no havíem vist mai això"
  15. pregunteu-los per què. "¿Per què penseu això?"
  16. Podríeu rebre algunes respostes, com: "Si, hi han hagut nou venedors
  17. en els últims 3 anys i mig que ho han intentat, i tots han fracassat."
  18. Vigileu: podríeu voler investigar per què va passar.
  19. Amb sort, teniu una aproximació o enfocament diferent a la resta.
  20. I seguirem parlant del ja esmentat: la mida de mercat.
  21. Al final d'aquesta lliçó parlarem de com mesurar el mercat.
  22. Però realment voleu entendre com és de gran, el problema,
  23. i "¿vull passar-me els pròxims dos anys fent això?"
  24. I finalment, com ja vam dir, ¿com us ho feu una vegada enteneu les necessitats del client?