Tajne uma i slobodne volje - otkrivene mađioničarskim trikovima

Da li kontrolišete svoje izbore? Mađioničarski trikovi mogu otkriti suprotno, kaže naučnicia i iluzionistkinja Alis Pailes. Pažljivo pratite dok izvodi mađioničarske trikove koji otkrivaju kako Vaš mozak radi, kako se na Vas može suptilno uticati i šta to znači za slobodnu volju i Vaš svakodnevni život. Da li je pogodila Vašu kartu?

Dobro.

Volela bih da počnem malom
vežbom imaginacije.

Zamislite da sedite za ovim stolom,
prekoputa mene.

Sada ću vas zamoliti da gurnete
jednu od ovih karata ka meni.

Zato molim vas zamislite da gurate
jednu od ovih karata ka meni.

OK, uzmite broj koji odgovara
karti koju ste gurnuli

i zapamtite ga -
to je važno je za kasnije.

Sada, prelistaću ovaj špil karata

i zamoliti vas da izaberete kartu
koju ćete videti u špilu.

Jeste li spremni?

Dobro, sada kada imate kartu u glavi,

dodajte vrednost te karte vašem
prethodnom broju.

Na primer, ako ste izabrali
šesticu tref, dodajte šest,

ako je As, dodajte jedan,

i uzmite 11 za bilo koju kartu sa slikom.

Imate li vas konačan broj u glavi?

Savršeno.

Molim vas izaberite pojam koji odgovara
vašem konačnom broju.

Sada, evo šta je zabavno.

Biće puno ljudi koji gledaju ovaj video,

i svi vi imate različite osobenosti
i različite preferencije.

A ipak,

velika većina vas upravo
razmišlja o kiviju,

ili, ukoliko ste levoruki
verovatno o klipu kukuruza.

Da, upravo sam vas zavarala.

I iskoristila sam vaše
psihološke predrasude

kako bih uticala na obe vaše odluke.

Radim u MAGIC laboratoriji

na londonskom Goldsmit Univerzitetu,

koji nije samo mesto gde pravimo
da nam asistenti nestaju,

nego koristimo mađioničarske trikove
da bismo proučavali psihološke procese,

kao što su pažnja, percepcija,
obmana i slobodna volja.

Fascinirana sam suptilnim faktorima
koji utiču na nase izbore,

i kako nam razumevanje naših mana
može povratiti nešto moći.

Mađioničarski trikovi pružaju moćan alat
za istraživanje ovoga,

i naši eksperimenti su to pokazali.

Prvo, mi ljudi težimo da idemo
za najlakšim odlukama.

Trikom koji sam izvela sa kartama

većina ljudi je izabrala kartu koju sam
ja želela da izaberu,

jer sam je prezentovala
malo duže od ostalih.

I ona je postala najlakši
izbor za vas mozak,

U našem slučaju,

većina vas je verovatno izabrala
desetku srce, je l' tačno?

I mnogo drugih trikova
je zasnovano na ovom principu

jednostavnih odluka.

Zato što su mađioničari veoma svesni

da naš mozak, da ne kažemo "mi",
teži da bude pomalo lenj.

Vežba koju smo uradili sa četiri karte
je, takođe, dobar primer za ovo.

Zasnovana je na drugom triku
koji sam proučavala,

gde sam učesnicima
tražila da fizički gurnu

jednu od četiri karte ka meni.

Otkrili smo da oko 60 procenata ljudi
izabere treću kartu sleva,

a ako su levoruki,

uobičajeno izaberu drugu kartu zdesna.

Ovo je ponovo zasnovano na principu
jednostavnih opcija,

jer kartu koju većina ljudi izabere

je najjednostavnije dohvatiti
dominantnom rukom.

Dakle, znala sam da će većina vas

završiti sa jednim od ova dva broja,

i to mi je omogućilo da procenim

dve najverovatnije stvari
sa kojima ćete vi završiti.

Ali ovde se ne radi samo o magiji.

Takođe se radi o tome kako se na nas utiče
u svakodnevnom životu.

Znate, priče i političari

igraju se vašim mozgom sve vreme,

jer i oni znaju da smo skloni
da biramo i da nam se sviđa

ono što je lako dostupno ili vidljivo.

Na primer, kada ste u prodavnici,

birate flašu vina ili pakovanje pirinča

između mnoštva poređanog na rafovima,

vas prvi instikt je da gledate

samo one koji su na policama ispred
vaših očiju, zar ne?

Jednostavnije je i zahteva manje truda.

Da li ste znali da mnoge robne marke
zapravo pregovaraju

da budu u "zoni oka"
na policama u prodavnicama

zbog tog principa jednostavnih opcija?

A to je i taktika koju koriste
mnogi političari.

Kada je informacija tačno ispred
naših očiju na društvenim mrežama,

pristupačna je,

i apsolutno utiče na naše
glasačko ponašanje.

Politički ishodi,
kao referendum o Bregzitu

ili američki izbori 2016,

bili su pod jakim uticajem
ciljanog oglašavanja,

čineći neke informacije,

koje nisu nužno bile istinite,

nesrazmerno lako dostupnim
i vidljivim određenoj publici

kako bi uticali na njihove glasove.

Ali evo i dobre vesti.

Neki jednostavni faktori imaju uticaj
na to koliko smo podložni uticaju.

U eksperimentu sa trikom
sa četiri karte,

otkrili smo da jasno informisanje učesnika

da imaju izbor

zapravo može da ih navede da donesu
promišljenije odluke,

za razliku od ponašanja na način na koji
mi pokušavamo da se oni ponašaju.

Drugim rečima,

ja ili jednostavno tražim učesnicima
da gurnu jednu od karata,

ili kažem,

"izaberite kartu, a onda je gurnite."

Kada su zamoljeni da izaberu kartu,

procenat ljudi koji je impulsivno
izabrao najdostupniju kartu

opao je sa 60 na 35 procenata.

Dakle, izgleda da kada se podsetimo
da imamo kontrolu nad svojim izborima

i znamo da su naše akcije bitne,

nasuprot akcijama bez razmišljanja,

možemo zapravo doneti ličnije odluke

i manje smo podložni uticaju.

Dozvolite da vam pokažem još jedan trik,

koji je osmislio britanski
iluzionista Deren Braun,

da bih iznela poentu.

Ovaj koristi takozvani "prajming"
(pripremanje), u psihologiji.

Prajming se dešava kada izlaganje nečemu

utiče na vaše misli i ponašanje kasnije,

a da niste svesni

da vas prva stvar vodi do određene mere.

Trik se obično izvodi
u intimnijem okruženju,

gde bih bila direktno okrenuta vama

ali pokušaćemo zajedno.

Samo se fokusirajte na mene
najbolje što možete,

ali ne dozvolite da utičem na vaš izbor.

Pokušaću da prenesem mentalno
identitet karte

o kojoj mislim.

Jeste li spremni?

OK, kao prvo napravite svetle i žive boje.

Zamislite ekran u svojoj glavi,

i na ekranu, male brojeve,
nisko u uglovima karata,

a zatim u vrhu karata.

A zatim u sredini,

u centru karata,

bum, bum, bum, znak.

Da li uspeli?

OK, kladiću se da je većina vas

mislila o trojki karo,

ali izabrala drugu kartu, je l' tako?

Kao što ste možda primetili,

jako sam se trudila da utičem na vaš izbor
svojom gestikulacijom

dok sam vam davala instrukcije.

Izučavajuci ovaj trik,

ustanovili smo da oko 18 procenata ljudi
izabere trojku karo,

i oko 40 procenata izabere trojku
u bilo kom znaku,

potpuno nesvesni činjenice da sam
njima manipulisala.

Dakle, šta se ovde dogodilo?

Pošto ste bili svesni

da pokušavam da utičem na vaš izbor,

verovatno ste više pažnje obratili
na to šta sam radila.

i to je većinu vas navelo
da birate svesnije

od naših učesnika
koji nisu imali informaciju

o tome ko sam ja, šta proučavam

ili šta pokušavam da uradim
sa njihovim umovima.

Dakle stvar je u tome,

u svim našim eksperimentima,

uspevali smo da snažno utičemo
na ljudski izbor karata

dok oni izveštavaju da se osećaju potpuno
slobodno i kontrolišu svoje izbore.

I taj nedostatak samosvesti

čini političare, kompanije

i uticaj drugih ljudi moćnijim,

jer mi možemo misliti da imamo
kontrolu nad našim izborima

kada je nemamo.

U političkom ili u našem
potrošačkom ponašanju,

ako ne obraćamo pažnu,

obmanjujući sadržaj i razmetljivi oglasi
mogu samo da nas prevare.

Šta ako bismo, u našim
svakodnevnim životima,

češće zastali i svesno odabrali

pre nego što se prepustimo ovoj
impulsivnoj, reaktivnoj zveri u nama?

Mi zapravo možemo postupati svesnije

ako imamo na umu

da je na nas lako uticati.

Hvala.