Tajne uma i slobodne volje, otkrivene pomoću mađioničarskih trikova

Upravljate svojim izborima? Mađioničarski trikovi otkrivaju da možda nije tako, tvrdi znanstvenica i iluzionistica Alice Pailhès. Pažljivo promatrajte dok Alice izvodi mađioničarske trikove kako bi otkrila kako vaš mozak funkcionira, kako se na vas može suptilno utjecati i što to znači za vašu slobodnu volju i svakodnevni život. Je li pravilno pročitala vaše karte?

U redu.

Željela bih započeti
s malo vježbanja mašte.

Zamislite da sjedite za ovim stolom,
nasuprot mene.

Sada vas molim da
gurnete jednu od ovih karata prema meni.

Molim vas da zamislite da
gurate jednu od ovih karata prema meni.

Ok, izaberite broj koji odgovara
karti koju ste gurnuli

i zapamtite ga - to će biti važno kasnije.

Sada ću proći kroz ovaj špil karata

i molim vas da izaberete
jednu kartu iz špila.

Jeste li spremni?

U redu, sada kad imate kartu na umu,

dodajte vrijednost karte broju
koji ste zapamtili.

Primjerice, ako izaberete pik šesticu,
dodajte šest,

ako izaberete as, dodajte jedan,

a ako izaberete kartu sa slikom,
dodajte jedanaest.

Imate li ukupni zbroj u glavi?

Savršeno.

Molim vas, izaberite predmet
koji odgovara vašem ukupnom zbroju.

Evo što je zanimljivo.

Mnogo će ljudi gledati ovaj video

i svi imate svoje posebnosti
i različite preferencije.

Pa ipak,

velika većina vas u ovom trenutku
razmišlja o kiviju,

ili, ako ste ljevak,
vjerojatno o kukuruzu.

Da, prevarila sam vas.

I iskoristila sam vaše
psihološke tendencije

kako bih utjecala na obje vaše odluke.

Radim za MAGIC Lab

na Sveučilištu Goldsmith u Londonu.

To nije samo mjesto na kojem
činimo da asistenti nestanu,

već i na kojem koristimo mađioničarske
trikove za proučavanje psiholoških procesa

poput pozornosti, opažanja,
zabluda i slobodne volje.

Fascinira me kako suptilni čimbenici
utječu na naše izbore

i kako razumijevanje naših mana
omogućuje da povratimo kontrolu.

Mađioničarski trikovi su moćno oruđe
za proučavanje toga,

kao što pokazuju naši eksperimenti.

Najprije, ljudi su skloni izabiranju
najlakših odluka.

Kad izvodim ovaj trik s kartama,

većina ljudi obično izabere kartu
koju želim da izaberu,

jer je pokazujem malo dulje od ostalih.

Stoga se ona vašem mozgu
čini kao najočitija opcija.

U našem slučaju,

vjerojatno ste izabrali srce desetku,
zar ne?

Mnogo se trikova temelji na ovom principu

izabiranja najlakše opcije.

Zato što su mađioničari vrlo svjesni

da naš mozak, da ne kažemo "mi",
zna biti malo lijen.

Vježba koju smo izveli s četiri karte
također je dobar primjer ovoga.

Temelji se na drugom triku
koji sam istraživala,

u kojem bih ljude tražila da fizički gurnu

jednu od karata prema meni.

Otkrili smo da oko 60 % ljudi
izabire treću kartu slijeva,

a ako su ljevaci,

u pravilu izabiru drugu kartu slijeva.

Izbor se ponovno temelji
na principu najlakše odluke

jer je kartu koju većina ljudi izabere

najlakše dohvatiti dominantnom rukom.

Dakle, znala sam da će većina vas

na kraju završiti s jednim od dva broja,

a to mi je omogućilo da procijenim

dvije najvjerojatnije opcije
s kojima ćete završiti.

Ali ovdje se ne radi samo o
mađioničarskim trikovima.

Ovdje se radi i o utjecajima
u našem svakodnevnom životu.

Vidite, pripovjedači i političari

također se neprestano
poigravaju vašim umom

jer i oni znaju da često
izabiremo, ili smo skloni,

stvarima koje lako
dohvaćamo ili vidimo.

Primjerice, kad ste u dućanu

i birate bocu vina ili vrećicu riže

iz širokog izbora
na vertikalnim policama,

vaš će prvi instinkt biti da pogledate

samo one artikle koji su
ravno pred vama, zar ne?

Tako je lakše i potrebno je manje napora.

Znate li da mnogi brendovi traže

da njihovi proizvodi budu u ravnini očiju

upravo zbog tog principa
najočitije opcije?

To je taktika koju koriste
i mnogi političari.

Kad je informacija ravno pred vama
na društvenim mrežama,

lako je dostupna

i apsolutno utječe na ponašanje glasača.

Na političke rezultate,
poput referenduma za Brexit

ili američkih izbora 2016.,

uvelike je utjecalo ciljano reklamiranje,

zbog kojeg su neke informacije,

koje nisu nužno bile i istinite,

bile previše lako dostupne
i vidljive određenoj publici

kako bi se utjecalo na glasače.

Ali evo dobrih vijesti.

Neki jednostavni čimbenici mogu utjecati
na to koliko smo podložni utjecaju.

U eksperimentu s četiri karte,

otkrili smo da, ako izravno
kažemo sudionicima

da imaju izbor,

možemo navesti sudionike
da donose promišljenije odluke,

umjesto da se ponašaju
onako kako želimo da se ponašaju.

Drugim riječima,

ili bih zamolila sudionike
da gurnu jednu od karata,

ili bih im rekla

"Izaberite kartu i onda je gurnite."

Na izravni upit da izaberu kartu,

postotak ljudi koji bi bez razmišljanja
posegnuli za najbližom kartom

pao je sa 60 na 35 %.

Dakle, čini se da kad se podsjetimo
da imamo kontrolu nad svojim postupcima

i kad znamo da su naši postupci važni,

umjesto da reagiramo bez razmišljanja,

zapravo možemo svjesnije odlučivati

i manje smo podložni utjecajima.

Pokazat ću vam drugi trik

koji je izmislio
britanski mentalist Derren Brown,

kako bih potvrdila ovo što govorim.

Ovaj trik koristi "priming",
tako to zovemo u psihologiji.

Priming se događa kad izlaganje nečemu

utječe na vaše kasnije
razmišljanje i ponašanje,

a da vi niste svjesni

da stvar kojoj ste bili izloženi
donekle upravlja vama.

Trik se obično izvodi
u intimnijem okruženju,

u kojem bih sjedila ravno pred vama,

ali probajmo zajedno.

Fokusirajte se na mene najviše što možete,

ali ne dajte da utječem na vaš izbor.

Pokušat ću vam mentalno
prenijeti o kojoj karti

upravo razmišljam.

Jeste li spremni?

Ok, najprije jasno zamislite boju.

Zamislite zaslon u svom umu

na kojem su sitni brojevi
iz donjih kutova karata

i iz gornjih kuteva karata.

Zatim zamislite sredinu,

stvari u sredini karte,

bum, bum, bum, simbole.

Jeste li zamislili?

Ok, kladim se da je većina vas

zamislila karo trojku,

ali je izabrala drugu kartu, zar ne?

Kao što ste možda primijetili,

pokušala sam utjecati
na vaš izbor gestama

dok sam vam davala upute.

Proučavanjem ovog trika,

otkrili smo da oko 18 % ljudi
izabere karo trojku,

dok gotovo 40 % izabere
neku drugu trojku,

a svi su potpuno nesvjesni
da njima manipuliram.

Dakle, što se ovdje dogodilo?

Bili ste svjesni

da sam pokušavala utjecati na vaš izbor,

pa ste vjerojatno pazili što sam radila.

To je većinu navelo da izabire svjesnije

od sudionika koji nisu znali

tko sam, što proučavam

ili što želim učiniti s njihovim umovima.

Dakle, stvar je u tome

da smo u svim eksperimentima

uspjeli snažno utjecati na to
koje će karte ljudi izabrati,

unatoč tvrdnjama da su osjećali
potpunu slobodu i kontrolu.

Zbog ovog manjka svijesti o sebi

političari, kompanije

i drugi ljudi mogu vršiti snažniji utjecaj

jer mislimo da mi upravljamo
svojim postupcima i uvjerenjima

kad to ne radimo.

Kad su u pitanju naše političke
i potrošačke navike,

ako ne obratimo pažnju,

varljivi sadržaji i upadljive reklame
mogu prevariti naš um.

Što bi bilo kad bismo u svakodnevici

češće zastali i donijeli svjesnu odluku

prije nego se povedemo za
impulzivnom zvjerkom u nama?

Možemo se ponašati svjesnije

ako imamo na umu

da smo podložni utjecajima.

Hvala vam.