סודות המוח והרצון החופשי נחשפים על ידי קסמים
-
0:01 - 0:02ובכן.
-
0:02 - 0:05אני רוצה להתחיל בתרגיל דמיון קצר.
-
0:06 - 0:09דמיינו שאתם יושבים עכשיו מולי בשולחן הזה.
-
0:09 - 0:13עכשיו, אני אבקש מכם לדחוף
את אחד הקלפים האלה לעברי. -
0:13 - 0:17אז בבקשה דמיינו שאתם דוחפים
את אחד הקלפים האלה לעברי. -
0:19 - 0:22אוקיי, אז קחו את המספר
שתואם לקלף שדחפתם -
0:22 - 0:25וזכרו אותו --
זה יהיה חשוב אחר כך. -
0:25 - 0:28עכשיו, אני הולכת לדפדף בערימת הקלפים הזו
-
0:28 - 0:31ולבקש מכם לבחור קלף שתראו מתוך הערימה.
-
0:31 - 0:33אתם מוכנים?
-
0:36 - 0:39ובכן, עכשיו שיש לכם את הקלף שלכם,
-
0:39 - 0:42הוסיפו את הערך של הקלף שלכם
למספר הקודם שבחרתם. -
0:43 - 0:46לדוגמה, אם בחרתם את שש תלתן, הוסיפו שש,
-
0:46 - 0:48אם זה אס, הוסיפו אחד,
-
0:48 - 0:52והוסיפו 11 עבור כל קלפי התמונות.
-
0:52 - 0:55יש לכם את המספר הסופי שלכם?
-
0:55 - 0:56מצוין.
-
0:56 - 1:00אז בבקשה בחרו בפריט
התואם למספר הסופי שלכם. -
1:01 - 1:03עכשיו, הנה מה שמצחיק.
-
1:03 - 1:06רבה אנשים יצפו בסרטון הזה,
-
1:06 - 1:10ולכולכם מוזרויות שונות והעדפות שונות.
-
1:11 - 1:12ועדיין,
-
1:12 - 1:17הרוב המכריע ביניכם כרגע חושב על קיווי,
-
1:17 - 1:20או, אם אתם שמאליים,
אתם כנראה חושבים על קלח תירס. -
1:20 - 1:23כן, עבדתי עליכם.
-
1:23 - 1:25והשתמשתי בהטיות הפסיכולוגיות שלכם
-
1:25 - 1:28להשפיע על שתי ההחלטות שלכם.
-
1:29 - 1:30אני עובדת במעבדת MAGIC
-
1:30 - 1:32באוניברסיטת גולדסמית' בלונדון,
-
1:32 - 1:36שהיא לא רק מקום בו אנו מעלימים עוזרים,
-
1:36 - 1:41אלא מקום בו אנו משתמשים בקסמים
כדי ללמוד על תהליכים פסיכולוגיים, -
1:41 - 1:46כמו קשב, תפיסה, הטעיה ורצון חופשי.
-
1:46 - 1:51אני מוקסמת מהגורמים העדינים
המשפיעים על הבחירות שלנו, -
1:51 - 1:54ואיך הבנץ הפגמים שלנו
יכולה להחזיר לנו קצת כוח. -
1:55 - 1:59קסמים מספקים כלי רב עוצמה לחקור זאת,
-
1:59 - 2:02והניסויים שלנו הוכיחו זאת.
-
2:03 - 2:09ראשית, אנשים נוטים לבחור
בהחלטות הקלות ביותר. -
2:10 - 2:12בקסם הקלפים שעשיתי,
-
2:12 - 2:15רוב האנשים נוטים לבחור את הקלף
שאני רוצה שיבחרו, -
2:15 - 2:18כי אני מציגה אותו קצת יותר זמן מהאחרים.
-
2:18 - 2:21והוא הופך לאופציה הקלה ביותר למוח שלכם.
-
2:22 - 2:23במקרה שלנו,
-
2:23 - 2:26רובכם בטח בחרתם בעשר לב, נכון?
-
2:27 - 2:29וקסמים רבים אחרים מבוססים על העיקרון הזה
-
2:29 - 2:31של ההחלטה הקלה.
-
2:31 - 2:33כי קוסמים מודעים מאוד
-
2:33 - 2:39לכך שהמוח שלנו, שלא לומר "אנחנו",
נוטה להיות קצת עצלן. -
2:39 - 2:44התרגיל שעשינו עם ארבעת הקלפים
הוא גם דוגמה יפה לכך. -
2:44 - 2:46הוא מבוסס על עוד קסם שחקרתי,
-
2:46 - 2:49בו ביקשתי ממשתתפים לדחוף באופן פיזי
-
2:49 - 2:51אחד מארבעת הקלפים לעברי.
-
2:51 - 2:55מצאנו שכשישים אחוזים מהאנשים
בוחרים את הקלף השלישי משמאל, -
2:55 - 2:56ואם הם היו שמאליים,
-
2:56 - 2:59הם בדרך כלל בחרו את הקלף השני משמאל.
-
2:59 - 3:02זה שוב מבוסס על עיקרון הבחירה הקלה,
-
3:02 - 3:04כי הקלף שרוב האנשים בוחרים
-
3:05 - 3:08הוא הקרוב ביותר ליד הדומיננטית.
-
3:09 - 3:12אז, ידעתי שרובכם
-
3:12 - 3:14יגיעו לאחד משני המספרים האלה,
-
3:14 - 3:16וזה איפשר לי להעריך
-
3:16 - 3:19את שני הדברים הכי סבירים
שתגיעו אליהם בסוף. -
3:20 - 3:25אבל לא מדובר רק בקסם.
-
3:25 - 3:29זה גם מסביר איך אנחנו מושפעים
בחיי היומיום שלנו. -
3:31 - 3:34אתם יודעים, סיפורים ופוליטיקאים
-
3:34 - 3:37גם הם משחקים במוח שלכם כל הזמן,
-
3:37 - 3:41כי גם הם יודעים שאנחנו נוטים לבחור ולאהוב
-
3:41 - 3:43את מה שקל לתפוס או לראות.
-
3:44 - 3:46לדוגמה, כשאתם בחנות,
-
3:46 - 3:48בוחרים בקבוק יין או שקית אורז
-
3:48 - 3:51מבין סוגים רבים המונחים על מדפים אופקיים,
-
3:51 - 3:53האינסטינקט הראשון שלכם הוא להסתכל
-
3:53 - 3:58רק על אלה שנמצאים על המדף
שבגובה העיניים שלכם, נכון? -
3:58 - 4:01זה קל יותר ודורש פחות מאמץ.
-
4:02 - 4:04האם ידעתם שמותגים רבים מתמקחים
-
4:04 - 4:06על מיקום בגובה העיניים במדפי חנויות,
-
4:06 - 4:09בגלל אותו עיקרון האופציה הקלה?
-
4:10 - 4:14וזאת היא טקטיקה
שפוליטיקאים רבים משתמשים בה. -
4:15 - 4:19כשהמידע נמצא ממש מול העיניים שלנו
במדיה החברתית, -
4:19 - 4:20הוא נגיש וקל,
-
4:20 - 4:23והוא לחלוטין משפיע על דפוסי ההצבעה שלנו.
-
4:24 - 4:27תוצאות פוליטיות,
כמו משאל העם בנושא ה-Brexit -
4:27 - 4:29או הבחירות האמריקאיות ב-2016,
-
4:29 - 4:33הושפעו במידה רבה מאוד על ידי פרסום ממוקד,
-
4:33 - 4:34שהפך מידע מסוים,
-
4:35 - 4:37שלא תמיד היה נכון,
-
4:37 - 4:42נגיש וגלוי באופן לא פרופורציונלי
לקהלים מסוימים -
4:42 - 4:43כדי להשפיע על הקולות שלהם.
-
4:44 - 4:48אבל, הנה החדשות הטובות.
-
4:48 - 4:53לכמה גורמים פשוטים יש השפעה
על כמה אנחנו מושפעים. -
4:53 - 4:56בניסוי בו השתמשנו בטריק של ארבעת הקלפים,
-
4:56 - 4:59גילינו שכשיידענו במפורש את המשתתפים
-
4:59 - 5:00שיש להם בחירה
-
5:00 - 5:04זה גרם להם לקבל החלטות יותר מודעות,
-
5:04 - 5:07והם לא התנהגו כפי שניסינו
לגרום להם להתנהג. -
5:08 - 5:10במילים אחרות,
-
5:10 - 5:14או שרק ביקשתי ממשתתפים
לדחוף את אחד הקלפים, -
5:14 - 5:16או שאמרתי,
-
5:16 - 5:18"בחרו קלף ואז דחפו אותו".
-
5:19 - 5:21וכשהם התבקשו לבחור קלף,
-
5:21 - 5:24אחוז האנשים שבחרו באופן אימפולסיבי
את הקרוב ביותר -
5:25 - 5:28צנח מ-60 ל-35 אחוזים.
-
5:29 - 5:35אז נראה שכשמזכירים לנו שיש לנו שליטה
על הבחירות שלנו, -
5:35 - 5:37ואנחנו יודעים שיש משמעות לפעולות שלנו,
-
5:37 - 5:39בניגוד לביצוע פעולה ללא מחשבה,
-
5:39 - 5:42אנחנו יכולים לקבל החלטות יותר אישיות
-
5:42 - 5:44וקשה יותר להשפיע עלינו.
-
5:44 - 5:46תנו לי להראות לכם טריק נוסף,
-
5:46 - 5:49שהומצא על ידי אומן החושים הבריטי
דארן בראון, -
5:49 - 5:50כדי להמחיש את הנקודה שלי.
-
5:51 - 5:54התרגיל הזה משתמש במה שנקרא
"הטרמה" בפסיכולוגיה. -
5:55 - 5:58הטרמה מתרחשת כשחשיפה למשהו
-
5:58 - 6:01משפיעה על המחשבות וההתנהגות שלכם
מאוחר יותר, -
6:01 - 6:02מבלי שתהיו מודעים לכך
-
6:02 - 6:05שהדבר הראשון מוביל אתכם במידה מסוימת.
-
6:05 - 6:08התרגיל בדרך כלל נעשה בסביבה יותר אינטימית,
-
6:08 - 6:10בה הייתי עומדת מולכם ישירות,
-
6:10 - 6:12אבל ננסה את זה ביחד.
-
6:12 - 6:15פשוט תתמקדו בי כמה שאפשר,
-
6:15 - 6:19אבל אל תתנו לי להשפיע על הבחירה שלכם.
-
6:20 - 6:23אני אנסה להעביר לכם באופן מנטלי
את זהות הקלף -
6:23 - 6:24עליו אני חושבת.
-
6:24 - 6:26אתם מוכנים?
-
6:26 - 6:29קודם בואו נגרום לצבע להיות בהיר וברור.
-
6:29 - 6:31דמיינו מסך במוחכם,
-
6:31 - 6:34ועל המסך המספרים הקטנים,
למטה בפינות הקלפים, -
6:34 - 6:36ואז בראש הקלפים.
-
6:36 - 6:38ואז הדברים באמצע,
-
6:38 - 6:39במרכז הקלפים,
-
6:39 - 6:41הבום, בום, בום, הצורות.
-
6:42 - 6:43הצלחתם?
-
6:45 - 6:48אוקיי, אז אני אהמר שרובכם
-
6:48 - 6:50חשבו על שלוש יהלום,
-
6:50 - 6:54אבל בחרו קלף אחר, נכון?
-
6:54 - 6:56כפי שאולי שמתם לב,
-
6:56 - 7:00ניסיתי מאוד להשפיע על הבחירה שלכם
באמצעות המחוות שלי -
7:00 - 7:02בזמן שנתתי לכם את ההוראות.
-
7:02 - 7:03על ידי חקירת הקסם הזה,
-
7:03 - 7:07גילינו שקרוב ל-18 אחוזים מהאנשים,
בוחרים את שלוש יהלום, -
7:07 - 7:11וכמעט 40 אחוזים בוחרים
בשלוש מכל צורה שהיא, -
7:11 - 7:15בעוד שהם כלל לא מודעים לכך שהשפעתי עליהם.
-
7:15 - 7:18אז, מה קרה כאן?
-
7:19 - 7:20כיוון שהייתם מודעים
-
7:20 - 7:22לכך שניסיתי להשפיע על הבחירה שלכם,
-
7:22 - 7:25בטח הקדשתם יותר תשומת לב
למה שעשיתי. -
7:25 - 7:29וזה הוביל לכך שרובכם בחרתם באופן יותר מודע
-
7:29 - 7:31מאשר המשתתפים שלנו,
להם אין שום מידע -
7:31 - 7:33על מי אני, ומה אני חוקרת
-
7:33 - 7:36או מה אני מנסה לעשות למוח שלהם.
-
7:37 - 7:40אז הדבר הוא,
-
7:40 - 7:42בכל המחקרים שלנו,
-
7:42 - 7:46הצלחנו להשפיע באופן בולט
על בחירות הקלפים של האנשים, -
7:46 - 7:50בזמן שהם דיווחו על תחושה של חירות
ושליטה מוחלטת בבחירות שלהם. -
7:50 - 7:52וחוסר המודעות העצמית הזה
-
7:52 - 7:54מוסיף להשפעות של פוליטיקאים, חברות,
-
7:54 - 7:58ואנשים אחרים עוד יותר כוח,
-
7:58 - 8:01כי אנחנו אולי חושבים שאנחנו שולטים
בבחירות ובאמונות שלנו -
8:01 - 8:03כשאנחנו בעצם לא.
-
8:04 - 8:07באופן פוליטי או בהתנהגות הצרכנית שלנו,
-
8:07 - 8:08אם לא נשים לב,
-
8:08 - 8:12תוכן מטעה או פרסומות בולטות
יכולות להטעות את המוח שלנו. -
8:13 - 8:17מה אם בחיי היומיום שלנו,
-
8:17 - 8:21היינו עוצרים לעתים תכופות יותר
והיינו בוחרים באופן מודע -
8:21 - 8:25לפני שהיינו פועלים בעקבות
החיה האימפולסיבית והמגיבה הזו שבתוכנו? -
8:25 - 8:28אנחנו יכולים לפעול באופן יותר מודע
-
8:28 - 8:30אם נזכור
-
8:30 - 8:32שיש לנו את היכולת להיות מושפעים.
-
8:33 - 8:34תודה רבה.
- Title:
- סודות המוח והרצון החופשי נחשפים על ידי קסמים
- Speaker:
- אליס פאליאס
- Description:
-
more » « less
האם אתם שולטים בבחירות שלכם? קסמים יכולים לחשוף את ההפך, אומרת החוקרת ואומנית החושים אליס פאליאס. התבוננו היטב בזמן שהיא מבצעת קסמים החושפים איך המוח שלכם פועל, איך ניתן להשפיע עליכם באופן בלתי מודע ומה משמעות הדבר ביחס לרצון חופשי וחיי היומיום שלכם. האם היא הצליחה לגלות את הקלף שלכם?
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:48
|
Sigal Tifferet approved Hebrew subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | |
|
|
Sigal Tifferet accepted Hebrew subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | |
|
|
Sigal Tifferet edited Hebrew subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | |
|
Yael Ring edited Hebrew subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks |