YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Ukrainian subtitles

← 01x-01 Як Ви заробляєте гроші

Get Embed Code
12 Languages

Showing Revision 1 created 12/29/2012 by lememar.

  1. Сьогодні ми будемо говорити про моделі прибутків.
  2. Просто кажучи, як Ваша
  3. компанія заробляє гроші. Отже в наших останніх лекціях
  4. ми говорили про конкурентну пропозицію,
  5. сегменти клієнтів, канали збуту, стосунки
  6. з клієнтами; як отримати, утримати та збільшити кількість
  7. клієнтів. Але сьогодні ми будемо говорити
  8. про потоки прибутків. Як саме Ви заробляєте
  9. гроші?
  10. Зараз, коли моделі прибутків здаються неймовірно простими
  11. маємо відповідь на питання, як компанія
  12. отримує гроші з кожного сегменту клієнтів.
  13. Але одне, що ми завжди
  14. плутаємо - різниця між прибутковою
  15. моделлю та ціноутворенням. Це сума,
  16. яку ми можемо насправді призначити за продукт.
  17. Але це - типова помилка. Що ми
  18. дійсно намагаємося зрозуміти спочатку - за яку цінність
  19. сплачує клієнт. І перше, що ми
  20. повинні визначити, яка наша модель прибутку.
  21. Який потік прибутку. Це - наша стратегія.
  22. І тільки після цього - ціноутворення. Яка наша
  23. тактика? Отже знову, ми будемо намагатися
  24. зрозуміти, якою є наша стратегія. Потоки прибутків.
  25. І яка наша тактика? Ціноутворення.
  26. І все разом, що означає, як компанія
  27. отримує гроші з кожного сегменту клієнтів.