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Showing Revision 1 created 11/13/2015 by Rafael Viana.

  1. Hoje, vamos falar sobre modelos de
  2. receita. De forma muito simples é como a sua
  3. empresa ganha dinheiro. Então em nossas aulas anteriores
  4. falamos sobre proposta de valor, segmentos
  5. de clientes, canais de distribuição, relacionamentos
  6. com clientes; capturar, manter e aumentar
  7. clientes. Mas hoje nós falaremos
  8. sobre fontes de receita. Como você ganha
  9. dinheiro?
  10. Agora modelos de receita parecem ser incrivelmente simples.
  11. Eles respondem à pergunta: como a empresa
  12. ganha dinheiro de cada segmento de cliente.
  13. Mas uma das coisas que nós sempre tendemos a
  14. confundir é a diferença entre um modelo
  15. de receita e precificação. Isso é a quantidade de dólares
  16. que nós poderemos de fato cobrar pelo produto.
  17. E esse é um erro comum. O que nós
  18. realmente estamos tentando entender primeiro é por que valor
  19. o cliente está pagando. E a primeira coisa que nós
  20. precisamos descobrir é, qual é o nosso modelo de receita?
  21. Qual é a fonte de receita? Essa é nossa estratégia.
  22. Mas o que segue é então precificação. Qual é a nossa
  23. tática? Então novamente, o que vamos tentar
  24. descobrir é qual é a nossa estratégia? Fontes
  25. de receita. E qual é a nossa tática? Precificação.
  26. E juntos isso significa, como uma empresa
  27. ganha dinheiro a partir de cada segmento de cliente.