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← 제6-1강 어떻게 돈을 벌 것인가

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Showing Revision 1 created 07/28/2015 by 21productions.

  1. 오늘 얘기할 주제는 수익 모델입니다
  2. 간단히 말해, 여러분의 회사는 어떻게 돈을 벌 건가요?
  3. 지금까지 가치제안, 고객 세그먼트
  4. 유통 채널, 고객 관계
  5. 즉 고객 확보, 유지, 증대에 대해 살펴봤는데요
  6. 오늘 얘기할 부분은 수익원입니다
  7. 어떻게 돈을 벌 것인가에 관한 얘기죠
  8. 수익 모델은 아주 간단한 문제 같습니다
  9. 기업이 각각의 고객군으로부터
  10. 어떻게 돈을 벌어들이는가를 말하죠
  11. 그런데 사람들이 늘 헛갈리는 게 있어요
  12. 바로 수익 모델과 가격 책정의 차이죠
  13. 가격 책정은 제품에 매기는
  14. 돈의 액수를 말하는 것인데
  15. 사람들이 흔히 착각하는 부분이죠
  16. 우리가 가장 먼저 파악해야 할 것은
  17. 고객이 어떤 가치에 돈을 지불할 것이냐인데요
    이를 위해 우선 알아야 할 것은
  18. 수익 모델이 무엇이냐는 겁니다
  19. 수익원, 즉 전략이 뭐냐는 거죠
  20. 그 다음에 따라오는 게 가격 책정입니다
  21. 즉 전술이 뭐냐는 거예요
  22. 다시 말해서, 전략에 해당하는 게 수익원이며
  23. 전술에 해당하는 게 가격 책정입니다
  24. 이 두 가지를 합쳐서, 각각의 고객군으로부터
  25. 어떻게 돈을 벌어들일 것이냐는 문제인 거죠