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Showing Revision 2 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. Hoy hablaremos sobre modelos
  2. de ingresos. De manera sencilla, es la forma en que
  3. su empresa consigue el dinero. Entonces, en las últimas clases
  4. hablamos de la propuesta de valor, segmentos
  5. de clientes, canales de distribución, relaciones
  6. con los clientes; conseguir, conservar y aumentar
  7. clientes. Pero hoy vamos a hablar de
  8. fuentes de ingresos. ¿Cómo ganan
  9. dinero?
  10. Ahora bien, los modelos de ingresos parecen algo muy sencillo,
  11. responden a la pregunta: ¿cómo gana dinero
  12. la empresa de cada segmento de clientes?
  13. Pero una de las cosas que siempre solemos
  14. confundir es la diferencia entre un modelo de
  15. ingresos y la fijación de precios. Esto es, la cantidad en dólares
  16. que efectivamente cobraríamos por el producto.
  17. Y es un error muy común. Lo que
  18. realmente queremos saber primero es: ¿cuál es el valor
  19. por el que está pagando el cliente? Y lo primero que
  20. queremos averiguar es: ¿cuál es nuestro modelo de ingresos?
  21. żCuál es la fuente de ingresos? Esa es nuestra estrategia.
  22. Después, lo que sigue es la fijación de precios. ¿Cuál es nuestra
  23. táctica? Entonces, de nuevo, lo que vamos a tratar
  24. de averiguar es: ¿cuál es nuestra estrategia? Las fuentes de
  25. ingresos. Y ¿cuál es nuestra táctica? La fijación de precios.
  26. Y en conjunto esto se refiere a la manera en que gana
  27. dinero la empresa de cada segmento de clientes.