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Showing Revision 2 created 11/10/2012 by juancsanchez.

  1. Aquí es donde, por primera vez, entra en juego la diferencia entre canales físicos y web o móviles.
  2. Porque el PMV para un canal físico (es decir, algo que ustedes venden directamente a través de las tiendas
  3. mediante la fuerza de ventas directa es muy distinto de algo que podrían estar creando
  4. para la web o, con más razón, si se trata de un canal móvil.
  5. Así que, en un canal físico, lo que ustedes realmente quieren es algo que los clientes puedan tocar
  6. o sentir, porque van a estar afuera hablando con ellos y aunque ciertamente podrían salir
  7. con una serie de diapositivas de PowerPoint® en la que se muestra una foto de cómo se verá el producto, etc.,
  8. mi consejo siempre es que inviertan uno o dos días creando algo, no importa si está hecho de Icopor®
  9. y cartón o si es algo tan pequeńo como un chip o una microfotografía,
  10. o la microfotografía del diseńo propuesto.
  11. Esto sucede para casi cualquier producto físico, probablemente tendrán que
  12. salir y tratar de obtener alguna reacción basándose en algo que las personas puedan ver y tocar.
  13. Al hacerlo van a poner a prueba su noción del problema,
  14. de la solución, y cuando lo hagan, van a probar
  15. que resuelve el principal problema de los clientes.
  16. Y aprenderán de los earlyvangelist cuál es el conjunto mínimo de funcionalidades.
  17. En un canal físico, esto requiere muchas entrevistas, demostraciones y prototipos
  18. y mucho contacto visual.