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← 01x-02 Proceso de Desarrollo de Clientes

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Showing Revision 1 created 12/04/2012 by fikacoffee.

  1. 这个课程很有趣的一个进步是
  2. 整个客户开发过程
  3. 也就是说你以你的商业模式画布的假设开始
  4. 但实际上,你真的将你放大这个画布
  5. 并将它贴在墙上,你要用黄色的便利贴
  6. 不能用钢笔或铅笔,因为你可能会错很多的地方
  7. 但你最终会将这些东西可视化,你开始真正的
  8. 去构建你的假设,然后接下来
  9. 你看着这些假设,说“在房间里是不会有现实情况的”
  10. “让我们走出去,去和一些客户,搭档,投资者谈一谈,
  11. 然后我们会知道怎么更准确的去做这些”
  12. 不要随意地就冲了出去,要设计一些试验
  13. 进行试验,获得数据,更为重要的是,获得一些见解
  14. 客户的开发过程是很有趣的
  15. 客户开发实际上是
  16. 4步的过程
  17. 第一步是发掘客户
  18. 这就是你建立你假设的地方
  19. 你走出办公区,并开始测试你的假设
  20. 这些假设是看人们的问题或需要是否和你构想的一样
  21. 然还你要去做些客户确认,并实实在在地去看
  22. 你所认为的解决方案与
  23. 你所认为的客户问题相符合
  24. 在客户的问题,产品的特征和解决方案间的测试
  25. 这实际上有时被称为产品适应市场
  26. 这就是你的测试了,这也是我们所说的
  27. 寻找商业模式
  28. 但现在并不是随意的去雇用一些人
  29. 以及去弄些只是随便猜想的数字
  30. 我们的确是希望你尽早地走出办公区
  31. 去测试那些主要的假设
  32. 在这些图表的底部有个有趣的东西
  33. 这也就是我们所说的关键点
  34. 这个关键点是可以挽救你的工作的
  35. 你一旦找到了这可重复和可扩展的商业模式
  36. 那你就可以进入客户开发的执行阶段
  37. 这个创造最终用户需求和规模的过程
  38. 叫做创造客户,然后你再建立组织构架
  39. 来实际地将你的公司建立地成规模
  40. 通过从客户开发过渡到功能性的组织构架
  41. 这种构架是以固定且快速的执行为导向的