Polish subtitles

← Proces budowania rynku

Get Embed Code
12 Languages

Showing Revision 6 created 09/27/2015 by Piotr Sedziak.

  1. Jednym z interesujących tematów na tym kursie
  2. jest proces budowania rynku.
  3. Działa on następująco: zaczynasz od hipotez umieszczonych na szablonie modelu biznesowego,
  4. a następnie tak naprawdę wywracasz te hipotezy do góry nogami.
  5. Przyczepiasz model do ściany i używasz żółtych karteczek samoprzylepnych,
  6. a nie ołówka czy długopisu, gdyż większość twoich przypuszczeń jest błędna.
  7. Zaczynasz więc spisywać swoje nowe przypuszczenia,
  8. a następnie patrzysz na nie i mówisz
  9. "Hej, w tym pokoju nie ma żadnych faktów".
  10. "Wyjdźmy z budynku i porozmawiajmy z klientami, partnerami, wynalazcami,
  11. a wtedy nauczymy się, jak podejść do tego w sposób uporządkowany".
  12. Nie będziesz przypadkowo zgadywał, ale będziesz planował eksperymenty i badania,
  13. przeprowadzał testy, zbierał dane i, co ważniejsze, pozyskiwał trafne spostrzeżenia.
  14. Bo proces budowania rynku jest całkiem interesujący.
  15. Proces budowania rynku to tak naprawdę
  16. działanie w 4 krokach.
  17. Pierwszy krok to rozpoznanie rynku.
  18. To tu formułujesz swoje hipotezy
  19. i wychodzisz z budynku, żeby zacząć weryfikować, czy faktycznie
  20. inni ludzie mają ten problem i tą potrzebę, których posiadanie im przypisałeś.
  21. Następnie - drugi krok - wykonujesz weryfikację rynku. Zobaczysz tu
  22. czy zaproponowane rozwiązanie naprawdę
  23. odpowiada na problem lub potrzebę twoich klientów.
  24. Sprawdzenie dopasowania między problemem/potrzebą klienta a produktem nazywa się czasem
  25. dopasowaniem produktu do potrzeb rynkowych.
  26. To właśnie testujesz wychodząc na zewnątrz. I to właśnie nazywamy
  27. poszukiwaniem modelu biznesowego.
  28. W przeciwieństwie do wykonywania tego przez losowo zatrudnianych i zwalnianych ekspertów od sprzedaży
  29. i zdobywania danych, które są tylko domysłami, już na początku
  30. sam wyjdziesz z budynku i zaczniesz weryfikować
  31. swoje wstępne przypuszczenia.
  32. Interesującym punktem na dole tego szablonu jest
  33. coś, co nazywamy zmianą hipotez.
  34. Ta zmiana to coś, co zaoszczędzi ci pracy.
  35. Wracając do naszych 4 kroków, gdy znajdziesz powtarzalny i skalowalny model biznesu,
  36. wtedy przejdziesz do fazy realizacji w budowaniu rynku.
  37. Chodzi w niej o ustalenie profilu nabywcy i skali,
  38. co nazywamy tworzeniem klienta (krok trzeci). Następnie
  39. będziesz musiał fizycznie stworzyć swoją firmę (krok czwarty)
  40. poprzez przejście z fazy budowania rynku do funkcjonalnej organizacji
  41. zorientowanej na powtarzalne i szybkie wykonywanie zadań.