카메론 헤럴드: 아이들을 기업가로 키웁시다

학교에서 지겨워하고, 수업에서 낙제하고, 친구들과 잘 어울리지 못하는... 그런 아이가 기업가가 될 지도 모른다고 카메론 헤럴드는 말합니다. TEDxEdmonton에서 그는 기업가가 될 자질이 있는 아이들이 아이로서나 어른으로서나 그런 자질을 잘 발휘할 수 있게 키우고 교육하는 것에 대한 이야기를 합니다.

저는 이 방에서 제가 가장 멍청한 사람이라고 말할 수 있습니다.

왜냐면 저는 학업을 다 마치지 못했기 때문이지요. 저는 학교에서 매우 힘들었습니다.

그러나 제가 아주 어릴때 부터 알고 있었던 것은

제가 돈과 사업을 좋아하고

또한 기업가적인(entrepreneurial) 것을 좋아한다는 것이었습니다.

그리고 저는 기업가가 되도록 길러졌죠.

그리고 항상 제가 아주 열정적으로 느껴왔던 것--

지금까지 한번도 얘기해본 적이 없는 것--

그래서 3일 전에 이 이야기를 들은 제 아내를 제외하고는, 아마 여러분들은 이 말을 처음 듣는 것입니다.

그녀가 무슨 얘기를 할꺼냐고 물어봐서 알려줬거든요 --

그것은 바로 제 생각에는 우리가 기업가 자질을 갖고 있는

아이들을 찾고 또 키울 수 있는 기회를

놓치고 있다는 것입니다.

또한 그러한 아이들에게 기업가가 되는 것은 굉장히 멋진 일이라는 것을

알려줄 수 있는 기회를 놓치고 있다는 것입니다.

기업가라는 것은 나쁜 것이나 비난 받을 것이 아닙니다.

그러나 많은 사회들이 그렇게 취급합니다.

우리들은 자라면서 꿈을 가집니다.

우리는 열정이 있고 꿈이 있지요.

그러나 어쩌다보면 우리의 이런 열정과 꿈이 부서지기도 합니다.

그러면 사람들은 더 열심히 공부하라고 말하지요

더 집중하고 개인 교습도 받으라고 말입니다.

저희 부모님도 프랑스어 개인 교사를 붙여주셨는데

제 프랑스어 실력은 아직도 형편이 없습니다.

2년 전 저는 MIT의 기업가 석사 프로그램에서

가장 좋은 평가를 받은 강사였습니다.

그것은 전 세계에서 온 기업가들의 집단 앞에서하는 웅변 이벤트 같은 것이었습니다.

제가 2학년일때, 저는 도시에서 행해지는 웅변 대회에서 상을 탔습니다.

그러나 그 누구도 이렇게 말해주지 않았어요.

"어머, 이 아이는 말을 참 잘하는구나"

"이 아이는 집중력이 떨어지지만, 사람들 사이를 다니면서 에너지를 복돋아주는 걸 좋아하는구나!"

그 누구도 말하지 않았지요. "그의 웅변을 위해 개인교사를 붙여줘요!"

그들은 대신 내가 못하는 것에 개인 교사를 붙여주라고 했지요.

아이들은 이러한 자질들을 보입니다.

그리고 우리는 그러한 자질들을 찾기 시작할 필요가 있습니다.

제 생각으로는 우리는 아이들을 이렇게 키워야 한다고 생각해요.

변호사보다는 기업가로말입니다.

그러나 불행하게도 우리의 학교 시스템은

이 세계를 이렇게 얘기하게 다듬고 있습니다.

"자, 변호사가 되거나 의사가 되자!"

그러고 나면 우리는 기회를 잃게 되는 것입니다. 왜냐하면,

아무도 "자, 기업가가 되자" 라고 하지 않기 때문입니다.

기업가는 이러한 사람이죠 -- 이 방에 그러한 많은 사람들이 있지요 --

다양한 아이디어와, 다양한 열정과 그리고 세계의 다양한 요구들을 볼 수 있는 사람이요.

그리고 결단하고 행동할 수 있는 사람들입니다.

그리고 우리는 그런 것을 실현하기 위하여 많은 노력을 합니다

그리고 우리는 우리 주변에 이런 사람들을 함께 할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다.

우리와 함께 꿈을 이루기를 바라는 사람들 말이죠

그리고 만약 우리들이 아이들을

어렸을 때 기업가가 되는 아이디어를 지원해준다면

현재 문제가 되는 전세계 모든 것을 바꿀 수 있습니다.

지금 일어나고 있는 문제들에 대하여, 누군가는 아이디어가 있어요

그리고 아이들이라고 해서 그럴 수 없다고 아무도 말할 순 없죠

왜냐면 그걸 해결할 수 없다는 것을 깨닫기엔

아직 어리석기 때문에 말이죠.

저는 부모와 사회가 의무가 있다고 생각합니다.

아이들에게 고기를 잡는 법을 가르쳐줘야 할 의무말입니다.

그들에게 고기를 주기 보다는 말이죠.

옛 말에, " 만약 당신이 누군가에게 고기를 주면, 하루를 먹고 살게 해준 것이지만

만약 당신이 고기잡는 법을 가르쳐 준다면, 평생 먹고 살수 있는 법을 알려준것이다" 라는 말이 있습니다.

만약 우리가 우리의 아이들에게 기업가적으로 될 수 있도록 가르치면,

그런 사업가 기질이 보이는 아이들에게 말입니다.

우리가 과학 분야로 나아갈 만큼 과학적 기질을 가진 아이들을 가르치는 것 처럼 말입니다.

만약 우리가 기업가 기질을 가지고 있는 아이들을 발견하고

그들이 기업가가 되게 가르친다면

우리는 이러한 아이들이 사업을 번창하게 할 수 있습니다.

정부의 지원을 요청하기 보단 말이죠

우리가 하고 있는 것들은 앉아서 아이들이 하지 말아야하는 것들을 가르치는 것입니다.

때리지 말아라; 물지 말아라; 욕하지 말아라.

지금 우리는 아이들이 아주 좋은 직업을 추구하게 가르치지요.

알지 않습니까, 학교 시스템은 아이들에게 전문직을 가지라고 가르칩니다.

의사, 변호사

회계사와 치과의사

선생님과 파일럿 등 말이죠.

그리고 미디어들은 또 다음과 같은 직업이 멋있다고 말하고 있죠.

모델이나 가수와 같은 직업이요.

또는 시드니 크로스비와 같은 스포츠 스타와 같은 직업들이요.

우리의 MBA프로그램도 우리 아이들은 기업가가 되게끔 가르치지 못합니다.

제가 MBA 프로그램을 피하는 이유는 --

제가 어떤 MBA 프로그램에도 들어갈 수 없다는 이유를 제외하고 말이죠,

왜냐하면 저는 고등학교 때 평균 61%였고

그리고 그때 평균 61%로

저를 받아준 캐나다 유일의 학교는 칼튼이었습니다 --

그우리의 MBA프로그램은 아이들을 기업가로 키워주지 않기 때문입니다.

그들은 회사에서 일하게 끔 학생들을 가르칩니다.

그렇다면, 회사 경영을 시작하는 사람들은 누구 일까요? 그 사람들은 소수의 몇 안되는 사람들입니다.

유명한 서적 중에서, 제가 찾은 유일한 책이 있습니다 --

이 책은 여러분들 모두의 서적 리스트에 있어야 합니다 --

제가 찾은 유일한...

기업가를 영웅화하는 유일한 책은 "Atlas Shrugged"(주: 미국 여류작가 Ayn Rand의 소설)입니다.

다른 모든 것들은 사업가를 나쁜 사람이라고

말하는 경향이 있습니다.

저는 제 가족들을 살펴봅니다.

저의 두 할아버지는 기업가셨고, 저의 아버지도 기업가셨습니다.

또한 제 남동생과 여동생, 그리고 저 모두 회사를 운영하고 있습니다.

그리고 우리 모두는 이러한 것들이 우리에게 잘 맞는

유일한 것이었기 때문에 하기로 마음 먹었던 것입니다.

우리는 평범한 일과 어울리지 않습니다.우리는 남 밑에서 일할 수 없었어요.

왜냐면 우리는 고집들이 쎄고, 우리는 이러한 기질을 타고 났기 때문입니다.

그러나 아이들도 사업가가 될 수 있어요.

저는 지금 몇몇 글로벌 단체의 큰 역할을 맡고 있습니다.

기업가 단체(Entrepreneurs' Organization) 및 젊은 사장 단체 (Young President's Organization)같은 조직 말이지요.

저는 방금 바르셀로나에서 열린 YPO 글로벌 컨퍼런스에서

바르셀로나에서 열였던 글로벌 YPO 컨퍼런스에 연설을 했었어요.

거기서 제가 만난 모든 사람들은

기업가들이었고

학교 공부에 많이 힘들어 했었던 사람들이죠.

저는 주의력 결핍 장애의 19개 증상들 중에서 18개를 가지고 있습니다.

그래서 여기 이 물건이 저를 미치게 하는 군요

(웃음)

이것때문에 제가 지금 좀 겁을 먹었나봅니다 --

제가 먹었던 카페인과 설탕을 제외하고 말이죠.

그러나 이것은 기업가에게 굉장히 기이한것이죠.

주의력 결핍 장애, 조울증 장애.

조울증 장애가 CEO 병이라는 별명을 가지고 있는 걸 아십니까?

테더 터너도 조울증이었고, 스티브 잡스도 조울증이었죠.

Netscape의 창시자 3명도 모두 조울증이었답니다.

이 외에도 예를 계속 해서 들 수 있습니다.

아이들 -- 여러분들은 아이들에게도 이러한 조울증 증상을 발견할 수 있어요.

그리고 우리가 그 아이들에게 하는 일은 리탈린(어린이의 주의 결핍 장애에 쓰이는 약)을 주고

"기업가 타입은 되지 말아라"

"지금 이 시스템에 적응하고, 학생이 되려고 노력해라"라고 얘기하는 것입니다.

미안하지만, 기업가들은 학생들이 아니지요.

우리는 남보다 빨리 움직입니다. 우리는 게임의 법칙을 파악합니다.

저는 에세이를 훔쳤고, 시험에서 부정행위를 했어요.

대학에서는 저는 제 회계 숙제를 해줄 아이들을 고용했죠.

무려 13개의 연속된 숙제들을요.

그러나 기업가들은 회계를 하지 않습니다. 회계사를 고용하죠.

저는 그 사실을 조금더 일찍 깨달았을 뿐입니다.

(웃음)

(박수)

적어도 저는 대학에서 부정행위를 했다고 인정합니다. 대부분의 사람들은 그렇게 못하죠.

저는 또한 인용되고 있습니다 -- 그리고 저는 교과서를 쓰신 분에게 이야기했습니다 --

저는 캐나다에 있는 모든 대학교에서 사용하는

바로 그 교과서에서 인용되고 있어요.

관리 회계에서 저는 목차 8번입니다.

저는 예산에 대하여 이야기 하면서 목차 8번을 시작합니다.

그리고 그들이 저에 대한 인터뷰를 끝낸 후에 저는 저자에게 같은 수업에서 부정행위를 했다고 말했습니다.

그녀는 그 얘기가 너무 재밌어서 포함시킬 수 밖에 없다고 생각했지요.

그러나 당신은 아이들에게 이러한 현상을 목격할 수 있습니다.

기업가의 정의란 " 조직을 구성하고 운영하는 사람"

그리고 " 사업의 위협을 지각하는 사람" 입니다.

그 말은 여러분들이 MBA를 가야 한다는 것을 의미하진 않습니다.

또한 당신이 학교 수업을 잘 이수해야 한다는 것도 의미하지 않습니다.

그건 단지 그 몇가지 사항에 대해 당신이 마음 속으로부터 맞다고 느껴야 한다는 것을 의미합니다.

우리는 (기업가 자질이) 길러지는 것인가 타고나야 하는 것인가 하는 얘기에 대해 들어왔습니다. 그렇죠?

과연 둘 중에 하나일까요? 어떠한 것들일까요?

글쎄요. 전 둘 중에 하나라고 생각하진 않아요. 저는 둘다 가능하다고 생각합니다.

저는 기업가로 키워졌어요.

제가 어린 아이로 성장할때는, 선택의 여지가 없었습니다.

왜냐하면 저는 굉장히 어릴 때부터 --

그때부터 저의 아버지는 학교에서 가르치는 모든 것들에

잘 맞지 않을 것이란 사실을 깨달으셨죠 --

아버지로부터 어떻게 사업을 이해하는 지에 대해 배웠기 때문이죠.

그는 저희 삼형제를

직업을 갖는다는 생각을 하기 싫어하게 키우셨습니다.

그 대신 우리가 다른 사람을 고용하여 우리만의 회사를 많드는 것을 좋아하게 키우셨습니다.

제가 7살 때, Winnipeg에 있을 때, 제 첫 사업을 시작하였습니다.

저는 긴 (전화)선을 가지고 제 침대에 누워서

Winnipeg에 있는 세탁소에 다 연락을 했습니다.

그들이 얼마나 많은 금액을 주고

옷걸이를 저에게로부터 살 것인지 알기 위해서요.

그리고 저희 어머니가 제 방에 와서 말씀하시길,

"넌 세탁소에 옷걸이를 팔기위해서, 옷걸이를 어디서 구해올건데?"

그래서 제가 말했죠, "지금 지하실에 내려가서 한번 볼까요?"

그리곤 우리가 지하실에 내려갔고, 그리고 찬장을 열었습니다.

거기엔 제가 모아두었던 천개가 넘는 옷걸이가 있었습니다.

왜냐면, 제가 어머니께 애들이랑 밖에서 놀러 나간다고 했을때,

저는 이웃들을 하나씩 방문해서 옷걸이를 모았고

나중에 그걸 팔려고 지하실에 놓았기 때문입니다.

왜냐면 제가 그 몇 주전에 보았기 때문에

돈을 받을 수 있다는 것을요. 그들은 옷걸이 하나에 2센트씩 지불하곤 했습니다.

그래서 저는 그냥 이렇게 생각했어요, 세상엔 많은 옷걸이들이 있으니

나가서 구해와야 겠다.

어머니는 제가 나가서 옷걸이를 가져오는 걸 바라지 않았지만, 저는 그냥 가서 계속 모았어요.

그리고 저는 사람들과 협상하는 법도 배웠지요.

어떤 한 사람이 3센트를 저에게 제안하길래, 3.5센트를 지불하게 끔 했지요.

전 제 나이 7살때 알았습니다.

제가 1센트의 일 부분도 가질 수 있다는 것을 말입니다.

그리고 사람들은 그 작은 부분도 지불을 합니다. 곱하면 그것이 딱 떨어지게 되기 때문이지요.

7살 때 저는 그 사실을 깨우쳤고 1000개의 옷걸이를 3.5센트씩 받고 팔았습니다.

저는 자동차 번호판 보호기를 방문 판매했습니다.

저희 아버지가 실제로

도매상에서 자동차 번호판 보호기를 팔만한 사람을 찾으라고 하셨어요.

제 나이 9살 때, 저는 Sudbury 도시를 어슬렁 거렸지요.

자동차 번호판 보호기를 방문 판매하면서요.

그리고 저는 한 고객을 매우 선명하게 기억합니다.

왜냐하면, 그 고객들과 다른 일도 했었기 때문이죠.

저는 신문을 팔았었지요.

그리고 그는 저로부터 신문은 결코 사지 않으셨습니다.

그러나 저는 이번엔 자동차 번호판 보호기를 팔수 있을 것이라 확신했어요.

그가 말했습니다 " 음..우리는 별로 필요없단다"

그래서 제가 말했습니다. "그래도 두 대의 차를 가지고 계시자나요!" - 전 그 당시 9살이 었습니다.

" 당신은 두 대의 차리를 가지고 있으면서도, 두대다 자동차 번호판 보호기를 가지고 있지 않네요!"

그가 말했죠 "알고 있단다"

제가 다시 말하길, "여기있는 차는 다 찌그러진 자동차 번호판 보호기를 달고 있네요"

그가 말하길, " 응, 그건 내 아내의 차란다" 그래서 제가 말하길 " 그럼 하나만 테스트 해보면 어떨까요?"

"아내분의 차에 달고 오래가는 지 한번 테스트 해보아요"

저는 그 당시 2개의 번호판을 각각 달고 있는 두개의 차가 있다는 걸 알았죠.

제가 만약 4개를 팔지못하면, 적어도 한개는 팔수있습니다.

저는 어린 나이에 그러한 것들을 깨달았습니다.

저는 만화책 거래도 했습니다.

제가 10살 때, Georgian 해안의 작은집에서

만화책을 팔았습니다.

저는 해변 끝까지 자전거를 타고 갔고

경제적으로 어려운 아이들로부터 만화책을 샀습니다.

그리고는 반대편 해안에 있는 곳으로 다시 돌아가 부유한 아이들에게 만화책을 다시 팔았습니다.

그건 저에게 매우 명확했어요. 싸게 사고 비싸게 팔아라.

돈을 갖고 있는 수요층이 있습니다.

경제적으로 어려운 아이들에게 팔려고 할 필요가 없습니다. 그들은 현금이 없습니다. 부유한 아이들은 가지고 있죠. 그 돈을 가지고 와야 하는 거지요.

매우 명확합니다, 그렇죠?

불황같은 거지요. 네 지금은 불황입니다.

그러나 아직까지 미국 경제 내에 13조 달러의 돈이 돌고 있습니다.

그 돈을 좀 가져오면 됩니다. 저는 어릴 때 그것을 배웠지요.

또한 저는 저의 물건의 공급처를 드러내지 않아야 하는 점을 배웠습니다.

왜냐면 저는 만화책 거래를 한지 4주 후에 맞았기 때문입니다.

왜냐면 부유한 아이들 중 한명이 제가 어디서 만화책을 사는 지 알아챘고

그리고 그가 더 많은 돈을 낸다는 사실을 싫어 했습니다.

저는 10살때 신문 배달을 해야 했습니다.

저는 진짜 신문 배달을 싫어했어요.

그러나 10살 때, 저희 아버지가 " 이것이 너의 다음 사업이 될 것이다" 라고 말했습니다.

그래서 저 혼자만 사업을 하는게 아니라, 2명의 사람이 하길 원하셨습니다.

그리고 그는 신문의 절반을 배달해줄 누군가를 제가 고용하길 바랬지요

그래서 저는 사람을 고용했고, 팁을 모으는 것이 돈을 버는 소스라는 것을 알게되었지요.

그래서 저는 팁을 모이고 벌이를 했어요

그리고 저는 나가서 모든 신문의 팁을 모았습니다.

그가 그냥 배달할 수도 있는 것이었지요.

제가 돈을 벌 수있다는 것을 알게 되었기 때문에 제가 다 배달을 하였습니다.

이 시점에서, 나는 절때 월급쟁이가 될 수 없다는 것을 알게되었습니다.

(웃음)

저희 아버지는 자동차와 산업 관련 보수 가게를 운영하셨습니다.

그리고 그 가게에는 낡은 자동차 부품들이 땅바닥에 널려 있었어요.

그것들은 낡은 동이나 구리들이었습니다.

그리고 저는 아버지께 이것들을 가지고 뭘 할 것인지 물었어요. 그는 그냥 버릴 것이라고 했습니다.

그래서 제가 "하지만 누군가는 이걸 사지 않을까요?" 하고 여쭤보자 아버지는 "그럴 수도"라고 답하셨습니다.

제가 10살때라는 것을 잊지 마십시오. 34년 전입니다.

저는 여기서 기회를 보았습니다.

저는 차고에서 돈을 발견한 것입니다.

그래서 저는 자전거를 타고 저의 동네 근처 자동차 가게로 부터 그러한 부품들을 모았습니다.

그리고 저희 아버지가 토요일날 고철물상에

차로 데려다 주셨고, 저는 거기에서 돈을 받았습니다.

그리고 그것이 굉장히 멋지다고 생각했지요.

그리고 신기하게, 30년이 지난 지금 1-800-고철물-있습니까(GOT-JUNK)? 라는 사업을 하고 있고

그리고 그 사업으로도 돈을 벌고 있지요.

저는 11살 스카우트를 할 다시, 조그만한 핀쿠션을 만들었습니다.

우리는 어머니 날을 위한 어머니 선물로 핀쿠션을 만들었습니다.

여러분은 목재 빨래집게로 핀쿠션을 만듭니다

여러분들이 옷을 밖의 빨래줄에 걸어 말리곤 했을 때 쓰던 집게 말이지요.

당신은 이러한 의자를 만듭니다.

저는 바느질해서 작은 베개들을 만들었습니다.

그 베개에는 핀을 꽂아둘 수 있었습니다.

왜냐하면 사람들은 바느질을 하곤 했고 그러면 핀 쿠션이 필요했습니다.

그러나 제가 꺠달은 것은 여러분들은 옵션이 있다는 것입니다.

그래서 저는 그것의 대부분을 스프레이를 가지고 갈색으로 색칠했습니다.

그리고나서 제가 팔러 집에 방문했을 때, "이걸 하나 사실래요?"라고 하지 않았습니다.

제가 물어본 것은 " 어떤 색깔로 하시겠어요?"였습니다.

저는 10살이었어요; 사람들은 저한테 사지 않겠다고 하지 않습니다.

특히 당신이 2가지의 옵션이 있다면 더욱더; 갈색과 무색의 두가지 옵션말이지요.

그래서 저는 어릴 때 그 사실을 깨달았습니다.

그리고 저는 단순한 노동은 진짜 별로라는 것도 깨달았죠.

맞아요, 잔디를 깎는 것은 힘들어요.

하지만 저는 여름 내내 이웃들의 잔디를 모두 깎아주고 돈을 받음으로써

한 고객에게서 다시 발생하게 되는 매출이

엄청난 것이라는 것을 깨달았습니다.

제가 이 한 고객을 확실히 잡으면,

저는 매주 그 고객으로 부터 돈을 받을 수 있어요

그게 한 사람당 한 빨래 집게를 팔려고 노력하는 것보다

훨씬 나아요.

왜냐하면 그것들을 더 팔 수 없기 때문이죠.

그래서 저는 어렸을 때 배운 지속적 매출 발생 모델을 좋아합니다.

기억하세요. 저는 이런걸 하도록 길러졌습니다. 제가 직업을 못가지게 했어요.

저는 골프장에 가서 캐디 일도 해본적 있습니다.

골프장 내 큰 언덕이 있었는데

13번째 홀이 었고, 그 언덕은 매우 컸었죠.

그리고 사람들은 그 언덕에 가방을 들고 올라가질 못했어요.

그래서 저는 잔디 의자를 세우고 언덕 근처에 앉았어요

그리고 캐디가 없는 사람들의 가방을 들어서 올려다 주었지요.

제가 그들의 가방을 들어 올려주면, 그들은 저에게 1달러씩 지불했어요.

그러는 동안, 제 친구들은 다섯시간 동안

사람들의 골프가방을 지고 다니며 10불을 받는 일을 하였습니다.

저는 "저건 너무 바보 같은 짓이야. 다섯시간씩 일을 해야하잖아.

저건 말이 안돼"라고 생각했습니다. 돈을 더 빨리 벌 방법을 알아내야지요.

매주, 저는 모퉁이 상점에 가서 아이스캔디를 잔뜩 산 후에

브릿지를 하고 있는 70대 여성분들에게 배달해주었습니다.

그리고 그들은 그 다음주에도 배달을 해달라고 주문하였지요.

그러면 저는 아이스캔디를 배달해주고 두배의 값을 받았습니다.

저는 이렇게 확보된 시장을 갖고 있었습니다. 계약 같은 것은 필요 없었어요.

단지 공급과 수요 그리고

나에게 넘어온 고객만 있으면 됐습니다.

이 여성분들은 다른 사람에게 갈 리 없었어요.

왜냐면 그분들은 저를 좋아했고, 저는 그걸 알아채고 있었습니다.

저는 골프 코스에 가서 골프공들을 챙겼습니다.

다른 모든 이들은 덤불이나

구덩이를 뒤졌습니다.

저는 때려쳐라고 생각했어요. 골프공들은 모두 연못에 있었고

아무도 연못으로 들어갈 생각은 하지 않았지요.

그래서 전 연못으로 들어가 돌아다니며 발가락으로 골프공들을 줏었습니다.

그냥 양 발을 이용해서 집으면 됩니다.

무대 위에선 하지 못 하겠군요.

골프공을 집으면 수영복 바지에 넣었고

다 끝나고나면 몇백 개의 골프공을 주울 수 있었습니다.

하지만 사람들이 낡은 골프공은 원하지 않는다는 문제가 있었어요.

그래서 저는 그것들을 패키지화했습니다. 저는 단지 12살 정도였는데 말이죠.

저는 골프공들을 세 종류로 패키지화 했습니다.

피나클이나 DDH, 그리고 그 당시 인기 있었던 다른 공들을

한개당 2달러씩 받고 팔았지요.

그리고 너무 낡지 않은 좋은 공들은 한개당 50센트씩 받고 팔았습니다.

그리고 낡은 것들은 한번에 50센트를 받고 모두 팔곤 했습니다.

사람들은 그것들을 사서 연습공으로 사용하면 되었지요.

그리고 제가 고등학교에 다닐 때는 학교 아이들에게

썬글라스를 팔았습니다.

이런 일은 사람들이 다 당신을 싫어하게 할 수 있는 일이에요.

왜냐하면 당신이 항상 모든 친구들에게서 돈을 뜯어내려고 하고 있는 거니까요.

하지만 돈을 벌 수 있는 일이지요.

그래서 저는 엄청 많은 썬글라스를 팔았습니다.

그러다 학교에서 제 가게를 닫게 했고 --

학교에서 실제로 저를 교무실로 불러서 더이상 하면 안된다고 했어요 --

그래서 저는 주유소에 가서

많은 썬글라스들을 주요소로 넘겼고

주유소가 그들의 손님들에게 썬글라스를 팔게 했습니다.

멋진 일이었죠. 왜냐면 제가 소매점을 갖게 된 거였으니까요.

제 기억으론 저는 14살 정도밖에 안됐었고요.

그리고 저는 Carlton 대학 1학년에 드는 돈 전부를

방마다 돌아다니며 와인스킨(wine skin: 와인을 담는 가죽 부대)을 팔아서 마련했습니다.

40 온스의 럼주와 콜라 두 병을

와인스킨에 담을 수 있다는 사실을 아시나요? 그 사실이 대순가요, 그렇죠?

그래요, 근데 그거 아세요? 그걸 반바지에 넣고

풋볼 게임을 보러가면 술을 살 필요가 없지요.

그래서 모두가 와인스킨을 샀습니다.

공급, 수요, 거기로부터 큰 기회가 나오죠.

저는 또한 이 상품을 브랜드화해서 비용의 다섯배 값을 받고 팔았습니다.

저희 대학 로고를 달았거든요.

우린 우리의 아이들을 가르치고 게임들을 사줍니다.

그런데 만약 우리 아이들이 기업가 정신을 갖고 있는 아이들일 때,

왜 기업가가 되는 데 있어서 필요한 게임을 사주지 않을까요?

왜 그 아이들에게 돈을 낭비하지 말라고 가르치지 않을까요?

저는 Alberta주, Banff (국립공원으로 유명한 캐나다 지명)에서 길을 가다 돌아가야 했던 기억이 있습니다.

제가 1센트짜리를 길에다 버렸기 때문이었죠.

저희 아버지는 "가서 주어와라."라고 말씀하셨습니다.

아버지는 "나는 돈 벌려고 너무 열심히 일한다. 네가 1센트를 버리는 것도 절대 용납할 수 없다." 라고 말씀하셨지요.

저는 그 가르침을 아직까지 기억하고 있습니다.

용돈은 아이들에게 잘못된 습관을 들입니다.

용돈은 본질적으로 아이들이

직업에 대해서 생각하게 가르칩니다.

기업가는 정기적인 수입을 기대하지 않습니다.

용돈은 아이들을 어려서부터

정기적인 수입을 기대하게 기릅니다.

제 생각에는 그건 잘못된 일입니다. 만약 아이가 기업가가 되게 키우고 싶다면 말이죠.

저는 제 아이들을 -- 2살, 9살 그리고 7살 짜리인데요 --

집과 마당을 돌아다니면서

해야할 일을 찾게 가르칩니다.

그리고 저에게 와서 어떤 일들인지 말하게 합니다.

또는 제가 아이들에게 가서 "처리 됐으면 하는 일들이 있단다."하고 말해줍니다.

그리고나서 우리가 뭘 하는지 아세요? 협상을 시작합니다.

아이들이 어떤 일들이 있는지 찾아 다니고

그리고 그 일을 하면 얼마를 받을지에 대해 협상합니다.

정기적으로 돈을 받지는 못하지만, 더 많은 일들을 찾을 기회를 갖게 되고,

협상하는 기술에 대해서 배우게 됩니다.

그리고 기회를 찾는 기술에 대해서도 배우게 되지요.

그런 것들을 가르칩니다. 제 아이들은 모두 두 개의 돼지 저금통을 갖고 있습니다.

아이들이 벌거나 받는 돈 중

50%는 집 계좌로 가게 되고

나머지 50%는 장난감 계좌로 가게 됩니다.

장난감 계좌로 가게 되는 돈은 아이들 마음대로 쓸 수 있습니다.

집 계좌로 가게 되는 50%는 6개월마다 은행으로 입금됩니다.

아이들은 저와 은행에 같이 가지요. 그리고 매년 은행에 있는 돈 전부는 아이들의 브로커에게로 갑니다.

9살 짜리와 7살 짜리는 둘다 벌써 주식 브로커가 있습니다.

저는 그런 저축 습관을 들이도록 가르칩니다.

저는 30살 짜리가 이런 말을 하는 걸 들으면 미칠 것 같습니다.

"아무래도 이제 나의 RSP(Retirement Savings Plan)에 투자를 시작할까봐."

젠장, 당신은 지난 25년을 허비한거라고.

저러한 습관들을 아이들이 어릴 때 가르칠 수 있습니다.

그런게 힘든 일이라고 생각하기도 전에 말이죠.

아이들에게 매일 밤 이야기를 읽어주지 마세요.

일주일 중 4일 정도는 이야기를 읽어주고

3일 정도는 아이들이 당신에게 이야기를 얘기하게 하세요.

아이들에게 네 가지 소개를 던져주고,

빨간 셔트, 파란 타이, 캥거루 그리고 노트북 같은 거 말이죠,

그리고 그 네 가지 소재에 대해서 이야기를 하게 하세요.

제 아이들은 항상 그렇게 합니다.

이러한 것들은 아이들이 설득할 수 있는 실력을 키워줍니다; 창의력을 길러줍니다;

아이들이 스스로 생각할 수 있게 해줍니다.

저런 일들을 즐겁게 해보세요.

아이들이 그룹 앞에 서서 얘기하게 하세요.

그게 단지 자기 친구들 앞에서 하는 것이어도 말이죠.

연극을 하던지 또는 연설을 하게 하세요.

그러한 것들이 키워야할 기업가적인 자질입니다.

아이들에게 나쁜 손님이나 나쁜 직원들이 어떤 건지 보여주세요.

퉁명스런 직원들을 보여주세요.

불친절한 서비스를 보게 되면, 아이들에게 알려주세요.

이렇게 말하세요. "저 사람은 거지같은 직원이야."

그리고 말하세요, "이 사람들은 좋은 직원들이고."

(웃음)

만약 당신이 레스토랑을 갔는데, 그 레스토랑의 서비스가 형편이 없었다면

아이들에게 형편 없는 서비스가 어떤 건지 보여주세요.

(웃음)

우리 앞에는 이러한 교육들이 다 펼쳐져 있습니다.

하지만 우리는 그 기회들을 다 버립니다; 우린 아이들에게 개인교습을 받으라고 가르칩니다.

상상해보세요. 만약의 당신이

집에 있는 아이들의 잡동사니들,

아이들이 이미 2년 전부터 갖고 놀게 되지 않은 장난감들을 가져다

아이들에게 "이것들을 Craigslist와 Kijiji (전자 상거래를 할 수 있는 오픈 마켓 사이트들)에다 올려서 팔아보면 어떻겠니?"라고 얘기했다면 어땠을까요.

아이들을 실제로 그걸 팔 수 있었을 것이고

사겠다는 이메일들을 받았을 때 어떻게 사기꾼들을 구분해내는지에 대해 배울 수 있었을 겁니다.

그것들은 계좌 또는 보조 계좌 뭐 그런 걸로 들어올 수 있습니다.

어떻게 가격을 정하고, 가격을 예측하고,

사진들을 올릴 수 있는지 가르쳐주세요.

아이들에게 어떻게 그런 일들을 하고 돈을 버는지 가르쳐주세요.

그리고나서 버는 돈의 50%는 집 계좌로 넣고,

나머지 50%는 인형 계좌로 넣습니다.

제 아이들은 이런 걸 너무 좋아합니다.

아이들에게 길러줘야 할 기업가적인 자질들은 다음과 같은 것들입니다:

성취력, 끈기, 리더십, 자기성찰, 상호협동, 가치.

이러한 자질들은 모두 아이들에게서 찾을 수 있으며 기를 수 있는 것들입니다.

그러한 자질들을 찾아보세요.

여러분이 찾아봤으면 하는 자질이 두 가지가 더 있습니다.

우리들이 아이들에게서 얻으려고 하지 않는 것이지요.

아이들의 주의력 결핍 장애를 고치려 하지 마세요.

진짜 진짜 미친듯이 심하기 전에는 말이죠.

(박수)

조병, 스트레스, 우울증 같은 것도 마찬가지입니다.

그게 진짜 의학적으로 심하기 전에는 고치려 하지 마세요.

조울증은 CEO병이라고도 불립니다.

Steve Jurvetson, Jim Clark

그리고 Jim Barksdale 모두 조울증을 갖고 있습니다.

그리고 그들은 Netscape를 만들었습니다.

만약 그들에게 리탈린(어린이의 주의 결핍 장애에 쓰이는 약)이 처방되었다고 생각해보세요.

우리는 그들의 성공을 보지 못했을 겁니다. 안 그래요?

그리고 알 고어가 진짜 인터넷을 발명했을 수 있었을 지도 모르지요.

(웃음)

이러한 것들은 우리가 다른 것들과 마찬가지로 학교에서

가르쳐야하는 것들입니다.

저는 아이들이 변호사가 되는 것을 반대하는 것은 아닙니다.

하지만 기업가가 되는 것도

다른 것들이랑 같이 높은 순위로 매겨져야 합니다.

왜냐하면 거기에는 큰 기회들이 존재하기 때문입니다.

짧은 동영상을 보여드리면서 끝을 내고자 합니다.

이 동영상은 제가 멘토 역할을 하는 회사 중 하나가 만든 것입니다.

Grasshopper라는 회삽니다.

이것은 아이들에 관한 것입니다. 또한 이것은 기업가 정신에 관한 것입니다.

이 비디오가 감동을 줘서 제가 말씀 드린 점을 잘 이해해주셨으면 합니다.

그리고 세상을 바꾸기 위하여 무엇인가를 하셨으면 좋겠습니다.

[아이들..."넌 무엇을 할 수 있을 것이라고 생각했니?"]

[너는 지금도 할 수 있어]

[왜냐면,우리가 불가능 하다고 생각했던 많은 것들이...]

[쉽게 극복될 수 있거든]

[니가 알지 못했을 모르지만, 우리는 개개인이]

[변화를 만들 수 있는 세계에서 살고 있어]

[증거를 대보라고?]

[그렇다면, 우리 나라를 세운 사람들을 봐]

[우리 부모님, 할아버지 할머니, 우리 이모, 삼촌...]

[그들은 이민자, 자신들의 흔적을 남길 준비가 된 신참자였어]

[그들은 가지고 온 것이 아주 적었을 지도 몰라]

[또는 아예 아무 것도 없었을 지도 몰라...]

[아주 끝내주는 아이디어를 제외하곤 말이지!]

[이러한 사람들은 사상가고, 행동가고....]

[변혁가였어....]

[다음과 같은 이름을 만들기 전까지 말이야...]

[기업가라는 이름!]

[그들은 어떠한 것이 가능한지에 대한 우리의 생각하는 방식을 바꾸고]

[그들은 어떻게 하면 더 나은 세상이 될 것인가에 대한 명확한 비전을 가지고 있어]

[모두를 위하여, 지금이 많이 힘들지라도]

[지금은, 보기 힘들지라도]

[우리의 시아갸 장애물로 방해받을지라도]

[그러나 이러한 혼돈은]

[성공과 성과를 거둘 수 있는 기회를 만들고, 우리가...]

[새롭게 일을 할 수 있는 방법을 찾도록 하지]

[그래서, 어떠한 기회를 너는 찾아갈꺼며, 왜 찾아가니?]

[만약 네가 기업가라면]

[넌 위험이 보상이 아니라는 것을 알꺼야]

[아니야. 보상은 변화를 이뤄내고...]

[사람들의 삶을 바꾸는 것이야. 또 일자리를 창출하는 것,]

[발전을 일으키는 것.]

[그리고 더 나은 세상을 만드는 것.]

[기업가는 어디든 있어]

[그들은 우리의 경제를 뒷받침하는 작은 사업을 운영하고]

[너희들이...]

[...세계의 친구들, 가족들,그리고 동료들과 계속 연결될 수 있게 하는 툴을 개발하지.]

[그리고 그들은 사회의 오래된 문제들을 풀기 위하여 새로운 방법을 찾아내지]

[기업가를 알고 있니?]

[사업가는 아무나 될 수 있어...]

[그게 당신일 수도 있어!]

[그러니 당신이 항상 원해왔던 그 일을 할 기회를 잡아]

[경제를 회복시키도록 도와줘]

[변화를 만들자]

[당신의 사업을 새로운 레벨로 올리자]

[그러나 무엇보다 중요하게]

[당신이 어렸을 때를 기억하자]

[모든 것들이 당신의 손 안에 있었을 때]

[그리고는 자신에게 조용히, 하지만 확고하게 말해.]

[아직 까지 내 손안에 있다고]

들어주셔서 감사합니다.