Portuguese, Brazilian subtitles

← 08-15 Get_Web

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 11/12/2015 by Rafael Viana.

  1. Vamos dar uma olhada agora no funil web/móvel.
  2. Agora, o que é realmente interessante é que no funil
    web/móvel: a parte de captura de clientes
  3. é realmente bem simples, pelo menos a primeira vista.
  4. Nós ainda temos mídia conquistada e paga trazendo
    clientes para o funil.
  5. Se você se lembra, entendemos quem era o arquétipo
    do cliente rodando
  6. marketing de motor de busca ou otimização para motor
    de busca, mas na web,
  7. nós só temos que realmente fazer duas coisas:
  8. A primeira é que temos que capturar clientes e então
    nós os ativamos.
  9. Bem, o que significa capturar? Capturar na internet é
    como nós queremos colocá-los em meu site
  10. ou em meu aplicativo móvel ou em meu aplicativo
    na nuvem.
  11. Como eu faço isso -- como dissemos, mídia conquistada
    e paga vai atrair clientes
  12. de alguma forma a olhar para onde você está, mas
    o próximo passo é muito mais difícil.
  13. Depois que eu os capturo, eu quero que eles façam algo
    -- Eu não quero que eles simplesmente olhem e saiam.
  14. Eu quero que eles ou paguem pelo produto ou se
    cadastrem em algo e tornem-se usuários.
  15. Isto é, a palavra ativar significa:
  16. Eu quero que você interaja com meu website ou meu
    aplicativo e façam algo que planejei que fizesse.
  17. Agora em um mundo simples o que eu planejaria para
    você fazer é:
  18. "Abra sua carteira e me dê todo o seu dinheiro."
  19. Em um mundo não perfeito, você pode só ser um usuário
    e eu vou monetizá-lo
  20. adquirindo pagadores que paguem pelo fato de que eu
    tenho muitos usuários, mas captura--
  21. isto é, captura e ativação é uma estratégia de duas partes.
  22. Em teoria, entender aquisição e ativação parece
    bem simples.
  23. Compreendi, eu entendo quem são meus clientes, e
    então eu descubro que mídia paga e conquistada
  24. eu quero usar. E na internet, eu posso ficar pagando o
    Google para sempre.
  25. Vou capturá-los e então ativá-los. Quão difícil pode ser
    isso?
  26. Bem, isso de fato fica divertido, porque a métrica
    verdadeira -- a forma que medimos as coisas,
  27. a linguagem que usamos na web é custo de aquisição
    do cliente.
  28. E o que queremos fazer é descobrir quanto realmente vai nos custar para pegar
  29. um cliente ativado aqui do lado direito do funil de captura.
  30. Façamos um exercício e veja como é e como funciona
  31. a captura de um cliente ativado e quanto custa.