Return to Video

Mükemmellik için Ne Kadar Fiyat Biçersiniz? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen

  • 0:17 - 0:19
    Size hak ettiğiniz
    maaşı kimse vermeyecek.
  • 0:23 - 0:25
    Size hak ettiğiniz maaşı
  • 0:25 - 0:26
    hiç kimse vermeyecek.
  • 0:28 - 0:30
    Yalnızca hak ettiğinizi düşündükleri
  • 0:30 - 0:32
    maaşı verecekler.
  • 0:33 - 0:35
    Ve onların düşüncelerini
    siz yönetiyorsunuz,
  • 0:36 - 0:37
    bu şekilde değil,
  • 0:38 - 0:40
    tabii bu çok güzel olurdu.
  • 0:40 - 0:41
    (Gülüşmeler)
  • 0:41 - 0:42
    Gerçekten güzel olurdu.
  • 0:44 - 0:45
    Bunun yerine şöyle oluyor:
  • 0:46 - 0:51
    Başarınıza dair yüksek maaş almanız
    için, değerinizi açık bir biçimde
  • 0:51 - 0:53
    belirtmek ve iletmek çok önemli.
  • 0:54 - 0:56
    Yüksek maaş almak isteyen var mı?
  • 0:57 - 0:58
    Pekâlâ, güzel,
  • 0:58 - 1:00
    o hâlde bu konuşma herkes için.
  • 1:00 - 1:02
    Evrensel uygulanabilirliğe sahip.
  • 1:02 - 1:06
    İş sahibiyseniz, çalışansanız
  • 1:06 - 1:07
    veya iş arıyorsanız bu doğru.
  • 1:07 - 1:09
    Kadın veya erkekseniz de doğru.
  • 1:10 - 1:14
    Bugün bu konuya bir iş sahibi olan
    kadının gözünden yaklaşacağım,
  • 1:14 - 1:17
    çünkü işimde kadınların erkeklerden
    daha az maaş aldığını gözlemledim.
  • 1:20 - 1:23
    Bu ülkede cinsiyet maaş uçurumu
    iyi bilinen bir konu.
  • 1:24 - 1:27
    İş gücü İstatistik Kurumu'na
    göre bir kadın çalışan
  • 1:27 - 1:32
    bir erkeğin kazandığı her dolara
    karşı yalnızca 83 sent kazanıyor.
  • 1:33 - 1:35
    Şaşırtıcı olan şey,
  • 1:35 - 1:38
    bu eğilimin girişimci dünyasında
    bile devam ediyor olması.
  • 1:38 - 1:44
    Bir erkeğin kazandığı her dolara karşı,
    iş sahibi bir kadın 80 sent kazanıyor.
  • 1:45 - 1:47
    İşimde genelde kadınların değerlerini
  • 1:47 - 1:50
    göstermedeki huzursuzluklarını
    ifade ettiklerini duydum,
  • 1:50 - 1:52
    özellikle de ilk zamanlarında.
  • 1:54 - 1:55
    Şöyle şeyler söylüyorlar,
  • 1:55 - 1:57
    "Kendimi övmeyi sevmiyorum."
  • 1:58 - 2:00
    "İş zaten gün gibi ortada."
  • 2:01 - 2:02
    "Övünmeyi sevmiyorum."
  • 2:03 - 2:07
    Erkek iş sahipleri ile çalışma ortamında
    çok farklı anlatılar duyuyorum
  • 2:07 - 2:10
    ve bu farkın kadınlarda 20 sente
    mal olduğunu düşünüyorum.
  • 2:12 - 2:14
    Müşterilerine, kazançlarını
    geliştirmede oldukça
  • 2:14 - 2:17
    yardımcı olan bir danışmanlık
    şirketinden bahsedeceğim.
  • 2:17 - 2:19
    Bu benim şirketim.
  • 2:20 - 2:23
    İşteki ilk yılımdan sonra
    müşterilerimin benimle çalışırken
  • 2:23 - 2:25
    kârlarını arttırdıklarını gördüm
    ve ücretlendirmemi
  • 2:26 - 2:29
    gözden geçirmem gerektiğini fark ettim.
  • 2:30 - 2:33
    Sunduğum değere kıyasla
    maaşım gerçekten düşüktü.
  • 2:34 - 2:37
    Bunu itiraf etmek zor,
    çünkü bir ücretlendirme uzmanıyım.
  • 2:37 - 2:39
    (Gülüşmeler)
  • 2:39 - 2:40
    Yaptığım şey bu.
  • 2:40 - 2:43
    Şirketlere fıyat belirlemede
    yardımcı oluyorum.
  • 2:43 - 2:45
    Yine de gördüğüm şey buydu,
  • 2:45 - 2:49
    ben de değerimi ve ücretlendirmemi
    gözden geçirmeye koyuldum
  • 2:49 - 2:52
    ve kendime kilit sorular sordum.
  • 2:53 - 2:56
    Müşterilerimin ihtiyaçları ne
    ve bunları nasıl karşılıyorum?
  • 2:57 - 3:01
    Bana özgü olan ve beni müşterilere
    karşı daha kalifiye yapan yetilerim neler?
  • 3:02 - 3:04
    Hiç kimsenin yapmadığı ne yapıyorum?
  • 3:05 - 3:07
    Müşteriler için hangi sorunları çözüyorum?
  • 3:08 - 3:09
    Nasıl bir değer katıyorum?
  • 3:11 - 3:12
    Bu soruları yanıtladım
  • 3:12 - 3:16
    ve müşterilerin benimle çalışırken
    elde ettiği faydayı belirledim,
  • 3:16 - 3:18
    onların bu işten kazancını hesapladım,
  • 3:18 - 3:21
    bulduğum şey ücretimi
    iki katına çıkarmam gerektiğiydi.
  • 3:22 - 3:23
    İki katına.
  • 3:24 - 3:28
    İtiraf etmeliyim, bu beni çok korkuttu.
  • 3:29 - 3:32
    Bu işin uzmanı olmam gerek,
    ama kendime faydam olmuyor.
  • 3:33 - 3:34
    Kattığım değerin farkındaydım.
  • 3:34 - 3:36
    Değerim hakkında ikna olmuş durumdaydım
  • 3:36 - 3:38
    ve yine de korkudan çılgına döndüm.
  • 3:39 - 3:41
    Ya kimse bana bu ücreti ödemezse?
  • 3:41 - 3:43
    Ya müşteriler bana ''Bu çok saçma.
  • 3:43 - 3:45
    Saçmalıyorsun.'' derlerse.
  • 3:45 - 3:47
    Gerçekten buna değer miyim?
  • 3:48 - 3:50
    İşimi değil kendimi kastediyorum.
  • 3:51 - 3:53
    Buna değer miydim?
  • 3:57 - 4:00
    Bana ihtiyacı olan iki harika
    küçük kızın annesiyim.
  • 4:03 - 4:04
    Bekâr bir anneyim.
  • 4:05 - 4:07
    Bu bana bağlı.
  • 4:09 - 4:10
    Ya işletmem iflas ederse?
  • 4:14 - 4:15
    Ya iflas edersem?
  • 4:22 - 4:24
    Ama kendi ilacımı kendim
    tatmam gerektiğini
  • 4:25 - 4:28
    müşterilerime önerdiğim şeyi
    yapmam gerektiğini biliyordum.
  • 4:28 - 4:30
    Ev ödevimi yapmıştım.
  • 4:30 - 4:31
    Kattığım değerin farkındaydım.
  • 4:32 - 4:33
    Yeni iş geldiğinde,
  • 4:35 - 4:38
    yeni yüksek fiyatlı teklifleri hazırladım
  • 4:38 - 4:39
    ve gönderdim,
  • 4:39 - 4:41
    kattığım değeri belirtmiş oldum.
  • 4:42 - 4:43
    Hikâye nasıl sonlandı?
  • 4:44 - 4:46
    Müşteriler beni işe almaya
  • 4:46 - 4:49
    ve beni tavsiye etmeye
    devam ettiler ve hâlâ buradayım.
  • 4:50 - 4:52
    Bu hikâyeyi paylaşıyorum,
  • 4:52 - 4:54
    çünkü şüphe ve korkular doğal ve normal.
  • 4:55 - 4:57
    Ancak değerimizi onlar belirlemiyor,
  • 4:57 - 4:59
    ve kazanç potansiyelimizi de
    kısıtlamamalılar.
  • 5:02 - 5:04
    Başka bir hikâye paylaşmak istiyorum.
  • 5:04 - 5:06
    Hikâye, değerini belirtmeyi
    öğrenen ve kendi sesini bulan
  • 5:06 - 5:08
    bir kadın hakkında.
  • 5:09 - 5:12
    Başarılı bir web geliştirme
    şirketi işletiyor ve
  • 5:12 - 5:13
    birkaç kişi çalıştırıyor.
  • 5:14 - 5:17
    İşini ilk kurduğunda ve
    sonraki birkaç yıl
  • 5:17 - 5:20
    ''Küçük bir web tasarım
    şirketim var.'' derdi.
  • 5:21 - 5:24
    Gerçekten de bunu söylerdi müşterilere.
  • 5:24 - 5:26
    ''Küçük bir web tasarım şirketim var.''
  • 5:27 - 5:28
    Bu ve benzeri pek çok şekilde,
  • 5:28 - 5:32
    müşteri ve müşteri adaylarının
    gözünde şirketinin değerini
  • 5:32 - 5:34
    ve kendi değerini düşürüyordu.
  • 5:35 - 5:38
    Hak ettiği maaşı alma yetisini
    gerçekten etkiliyordu bu durum.
  • 5:39 - 5:42
    Konuşması ve tarzı
  • 5:42 - 5:44
    sunacak pek bir faydası olmadığına
  • 5:45 - 5:46
    inandığını gösteriyordu.
  • 5:48 - 5:51
    Kendi tabiriyle, resmen işini
    ücretsiz yapıyordu.
  • 5:52 - 5:55
    Sonra o da verdiği mesajı değiştirme
  • 5:55 - 5:58
    ve değerini müşterilere aktarma
    sorumluluğunu alma
  • 5:58 - 5:59
    yolunda adım attı.
  • 6:01 - 6:02
    Onunla paylaştığım şeylerden biri
  • 6:02 - 6:04
    kendi sesini bulmanın
  • 6:04 - 6:06
    ne kadar önemli olduğu,
  • 6:06 - 6:08
    size özgü ve sizi anlatan bir ses.
  • 6:08 - 6:12
    Eğer bu siz değilseniz, sırf harika bir
    satıcı olduğu için akrabanızı veya
  • 6:12 - 6:15
    çok güzel espri yaptığı için
    komşunuzu işin içine karıştırmayın.
  • 6:16 - 6:18
    Kendini övme kavramından kurtulun.
  • 6:18 - 6:20
    Konuyu karşı tarafa getirin.
  • 6:20 - 6:24
    Verdiğiniz hizmete, kattığınız değere
    odaklanın ve böbürlenme olmaktan çıksın.
  • 6:25 - 6:27
    Yaptığınız işi ne yönden seviyorsunuz?
  • 6:27 - 6:29
    İşinizde sizi ne mutlu eder?
  • 6:29 - 6:33
    Bunları düşünürseniz, değerinizi
    belirtmek doğal olarak kolaylaşacaktır.
  • 6:35 - 6:37
    Ve arkadaşım doğal tarzını kabullendi,
  • 6:37 - 6:39
    kendi sesini buldu ve mesajını değiştirdi.
  • 6:40 - 6:44
    İşi için ''küçük bir web
    tasarım şirketi'' demeyi bıraktı.
  • 6:44 - 6:48
    Mesajını iletmek gerçekten de
    ona güç verdi.
  • 6:50 - 6:52
    Şu an web tasarımı için
    üç kat daha fazla ücret alıyor
  • 6:52 - 6:54
    ve işi büyüyor.
  • 6:55 - 6:57
    Aksi ve bazen anlaşması güç
  • 6:57 - 6:59
    bir müşteriyle olan
    toplantıdan bahsetti geçen,
  • 6:59 - 7:03
    arama motoru iyileştirme süreci ile
    ilgili soru sormak için toplantı istemiş.
  • 7:04 - 7:05
    Eskiden olsaydı,
  • 7:05 - 7:08
    bu toplantı onun için gerçekten
    rahatsız edici olurdu,
  • 7:08 - 7:09
    ama düşünce şekli farklıydı artık.
  • 7:09 - 7:13
    Bana bilgileri hazırladığını,
    müşteriyle oturduğunu ve
  • 7:13 - 7:16
    bunun kendisiyle alakalı değil,
    kişisel değil, müşteriyle
  • 7:16 - 7:17
    alakalı olduğunu söyledi.
  • 7:17 - 7:20
    Müşteriye verileri ve rakamları göstermiş,
  • 7:22 - 7:26
    kendi tarz ve konuşmasıyla
    yenilikleri ve ilerlemeyi göstermiş
  • 7:26 - 7:29
    ve şunu söylemiş:
    ''Sizin için yaptıklarımız bunlar.''
  • 7:29 - 7:32
    Müşteri dik oturmuş, işin farkına
    varmış ve ''Pekâlâ, anladım.'' demiş.
  • 7:34 - 7:36
    Arkadaşım o toplantıyı anlatırken
  • 7:36 - 7:39
    ''Korkmuş veya panik
  • 7:39 - 7:41
    ya da küçük hissetmedim,
  • 7:42 - 7:43
    daha önce böyle hissediyordum.
  • 7:44 - 7:47
    'Hallettim, tamamdır. İşimi biliyorum.
  • 7:48 - 7:51
    Kendime güvenim tam'
    diye hissettim.'' dedi.
  • 7:54 - 7:56
    Doğru şekilde değer biçilmek çok önemli.
  • 7:56 - 7:58
    Bu hikâyede çıkarımların
  • 7:58 - 8:01
    maddiyattan çok öte özgüven ve öz saygıya
  • 8:01 - 8:05
    kadar uzandığını fark etmişsinizdir.
  • 8:06 - 8:10
    İki hikâye anlattım bugün,
    biri kendi değerimizi belirlemek,
  • 8:10 - 8:13
    diğeri değerimizi belirtmek hakkında,
  • 8:13 - 8:16
    tam kazanç potansiyelimizi
    gerçekleştirmek için gereken iki element.
  • 8:16 - 8:18
    Denklem bu şekilde.
  • 8:19 - 8:21
    İzleyiciler arasındaysanız
  • 8:21 - 8:24
    ve hak ettiğiniz maaşı almıyorsanız,
  • 8:24 - 8:26
    sizi bu denkleme davet ediyorum.
  • 8:28 - 8:31
    Hayat nasıl olurdu bir hayal edin,
  • 8:31 - 8:33
    daha neler yapabilirdik,
  • 8:33 - 8:35
    ne kadar daha geri verebilirdik,
  • 8:35 - 8:37
    gelecek için daha
    ne planlar yapabilirdik,
  • 8:37 - 8:39
    tam potansiyelimizi kazanabilseydik,
  • 8:40 - 8:43
    gerçek değerimizin farkına varsak
  • 8:43 - 8:45
    ne kadar saygıdeğer hissederdik.
  • 8:46 - 8:48
    Size hak ettiğiniz maaşı
    kimse vermeyecek.
  • 8:49 - 8:52
    Yalnızca hak ettiğinizi
    düşündükleri maaşı verecekler
  • 8:52 - 8:54
    ve onların düşüncelerini
    siz yönetiyorsunuz.
  • 8:54 - 8:55
    Teşekkür ederim.
  • 8:55 - 9:02
    (Alkışlar)
Title:
Mükemmellik için Ne Kadar Fiyat Biçersiniz? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen
Description:

Ücretlendirme Uzmanı Casey Brown konuşmaya ürkütücü bir başlangıç yapıyor: Hiç kimse size hak ettiğiniz maaşı vermeyecek. İyi haber ne peki? Casey, işletmecilerle yıllar süren deneyimlerinden birikimle, yaptığınız harika iş için iyi bir ücret almanın yolunu gösteren kilit öğretiler paylaşıyor.

Kadın işletmeciler, erkek işletmecilerin kazandığı her bir dolara karşı yalnızca 80 cent kazandıkları için, Casey bu konuşmayı kadın işletmeci gözünden yapıyor, fakat bu zorluklar ve ilkeler kadın ve erkeğin yanısıra, tüm işletmeciler, çalışanlar ve iş arayanlar için de ciddi sonuçlar doğurmakta.

Bu konuşma TED konferans formatı kullanarak bir TEDx etkinliğinde gerçekleştirilmiştir, fakat yerel bir topluluk tarafından bağımsız olarak düzenlenmiştir. Daha fazlası için: http://ted.com/tedx

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDxTalks
Duration:
09:03

Turkish subtitles

Revisions