Ukrainian subtitles

← 01x-12 Стандартні помилки стартапу

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 01/14/2013 by lememar.

  1. Пару помилок щодо тактики, про які я хочу Вам просто нагадати.
  2. Я згадував про них раніше, але загальна помилка щодо стартапу у перший день -
  3. давайте встановимо ціну вартості.
  4. Ми знаємо, скільки потрібно, щоб створити наш продукт.
  5. Ми просто додаємо приріст, який є прибутком,
  6. і, отже, ми маємо ціну.
  7. Як складно це може бути?
  8. Як правило, це не стратегічний шлях встановлення ціни.
  9. Ви могли би зупинитися тут, але існуюють набагато більше кроків.
  10. Про що Ви дійсно хочете подумати, так це не тільки Ваша внутрішня економіка,
  11. а саме Ваше розуміння клієнта.
  12. Я хочу, щоб Ви подумали, так, можливо, в першу чергу ми почнемо з ціноутворення вартості,
  13. але чи залишаємо купу грошей на столі?
  14. Тому що ціноутворення на основі вартості товару є альтернативою ціноутворенню на основі витрат.
  15. Як ми вже говорили раніше, тепер Ви знаєте, як сприймають клієнти Вашого сегменту
  16. цінність Вашої конкурентної пропозиції.
  17. Чи йде мова про заощаджений час? Чи створена нова продуктивність?
  18. Пам'ятаєте, що ми говорили раніше про проблеми та вигоди для цього сегменту клієнтів.
  19. Що ж вони цінують?
  20. Чому Ви зберігаєте їм купу грошей?
  21. Отже, клієнти не обов'язково відчувають, що вони хочуть сплатити саме так,
  22. але розумні маркетологи і розумні виконавці стартапу
  23. можуть переконати клієнтів, що замість того щоб платити за витрати,
  24. вони дійсно повинні думати про те, що Ваша компанія є унікальною
  25. і забезпечує найбільшу користь, а не просто найдешевший продукт.