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Showing Revision 1 created 11/13/2015 by Rafael Viana.

  1. Alguns erros -- bem nas táticas -- que eu só quero te lembrar.
  2. Eu os mencionei mais cedo, mas um erro comum de startup no dia 1
  3. é: "vamos precificar sobre o custo".
  4. Nós sabemos o custo para construir o nosso produto.
  5. Nós só vamos adicionar uma margem que é o lucro,
  6. e então, temos o preço.
  7. Quão difícil pode ser?
  8. Essa normalmente não é uma forma estratégica de precificar.
  9. Você pode chegar aqui, mas há muito mais movimentos no tabuleiro.
  10. O que você quer considerar não é somente a sua economia interna,
  11. mas a percepção do cliente que você tem.
  12. Eu quero que você pense sobre: "sim, precificar sobre
    o custo é talvez o nosso primeiro passo,
  13. mas será que estamos deixando rios de
    dinheiro para trás?
  14. Porque a alternativa de se precificar sobre
    o custo é precificar sobre o valor.
  15. Como dissemos antes, voce sabe a percepção do seu segmento de cliente
  16. do valor de sua proposta de valor.
  17. Trata-se de economia de tempo?
    Uma nova eficiência criada?
  18. Lembre-se que falamos anteriormente sobre
    dores e ganhos para esse segmento de cliente.
  19. O que é que eles valorizam?
  20. Porque você está economizando rios de
    dinheiro para eles?
  21. Agora, clientes não necessariamente sentem que eles querem pagar dessa maneira,
  22. mas publicitários e executivos de startup inteligentes
  23. podem convencer clientes de que em vez
    de pagar sobre o custo
  24. eles realmente devem estar pensando
    que a sua empresa é especial
  25. e fornece o melhor valor -- não somente o produto mais barato.