Polish subtitles

← Cena oparta na kosztach czy wartości?

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 01/25/2016 by Piotr Sedziak.

  1. Chciałbym przypomnieć ci o częstych błędach w myśleniu o taktykach.
  2. Już o nich wspominałem, ale najczęstszym błędem na początku
  3. jest wycenianie na podstawie kosztów.
  4. Wiemy ile kosztowało stworzenie produktu,
  5. więc dodamy narzut, czyli zysk
  6. i mamy gotową cenę.
  7. Jak trudne może to być?
  8. Nie jest to jednak strategiczny sposób wyceny.
  9. Możesz tak robić, ale przecież jest tyle możliwości.
  10. Nie możesz skupiać się tylko na wewnętrznej ekonomice,
  11. ale musisz mieć wzgląd na klienta.
  12. Dobrze żebyś pomyślał: można zacząć od wyceny na podstawie kosztu,
  13. ale czy przypadkiem na tym nie tracimy sporo pieniędzy?
  14. Alternatywą dla wyceny bazującej na koszcie jest wycena na podstawie wartości.
  15. Jak wspominaliśmy, znasz już podejście grupy docelowej
  16. do twojej propozycji wartości.
  17. Czy chodzi o oszczędność czasu? A może zwiększenie wydajności?
  18. Przypomnij sobie jak omawialiśmy problemy i korzyści ważne dla danej grupy docelowej.
  19. Co oni cenią?
  20. Dlaczego chcesz, żeby oszczędzili pieniądze?
  21. Klienci mogą nie chcieć płacić w ten sposób,
  22. ale mądrzy marketingowcy i mądrzy dyrektorzy
  23. umieją przekonać klientów, żeby zamiast skupiać się na ponoszeniu
  24. kosztów, dostrzegli wyjątkowość firmy,
  25. która stawia na najwyższą jakość, a nie na tani produkt.