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← 제6-12강 스타트업의 일반적 오류

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Showing Revision 1 created 07/29/2015 by 21productions.

  1. 전술 면에서 흔히 하는 실수들이 있다고 했었죠
  2. 앞서도 얘기했지만, 스타트업들이 처음에 흔히 하는 실수가
  3. 비용에 기초해 가격을 매기는 겁니다
  4. 제품을 만드는 데 얼마가 드는지 알고 있으니
  5. 거기에 그냥 이윤을 더하면
  6. 가격이 나오니까요
  7. 정말 간단하죠?
  8. 하지만 이것은 가격을 정하는 전략적인 방법이 아닙니다
  9. 여기서 끝날 수도 있지만
    고려할 사항이 더 있습니다
  10. 여러분이 생각해야 할 것은 내부경제뿐 아니라
  11. 여러분이 갖고 있는 고객에 대한 통찰입니다
  12. 물론 비용에 기반한 가격책정이
    출발점이 될 수는 있겠지만
  13. 그러면 엄청난 판돈을 놓치는 게 아닐까요?
  14. 비용 기반 가격책정의 대안으로
    가치 기반 가격책정이 있습니다
  15. 앞서도 말했지만, 여러분의 가치제안에 대해 여러분의 고객군이
  16. 어떻게 인식하고 있는지 여러분은 알고 있어요
  17. 시간을 절약해 주나요?
    새로운 효율성을 창출하나요?
  18. 고객 세그먼트를 위한 편익과 고충 해결에 대해
    얘기했던 거 기억나시죠
  19. 고객이 가치를 두는 부분이 무엇이죠?
  20. 고객의 돈을 왜 절약해 주죠?
  21. 고객들은 어떤 식으로 돈을 지불하고 싶다고
    꼭 생각하는 게 아니에요
  22. 현명한 마케터와 현명한 경영자라면
  23. 가격 기반 가격책정 대신
    고객들을 설득하는 방법을 쓸 겁니다
  24. 여러분의 회사는 매우 특별한 존재이며
    단지 값이 싼 제품이 아니라
  25. 최고의 가치를 제공하고 있다고 생각하게끔 말이에요