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← 01x-12 Common Startup Mistakes

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Showing Revision 2 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. Un par de errores precisamente sobre las tácticas que me gustaría recordarles.
  2. Ya los he mencionado, pero un error común de las startup el primer día
  3. es fijar el precio según el costo.
  4. Sabemos cuánto nos cuesta elaborar el producto.
  5. Simplemente agregamos un margen de ganancia que corresponde a la utilidad,
  6. y ya tenemos el precio.
  7. ¿Qué tan difícil puede ser?
  8. Esto es el ejemplo típico de una forma no estratégica de fijación de precios.
  9. Pueden terminar aquí, pero, ¡vaya!, hay mucho más dinero disponible.
  10. Lo que ustedes realmente quieren es no limitarse a su economía interna,
  11. sino al conocimiento del cliente que ya tienen.
  12. Quiero que piensen: ¡claro!, la fijación de precios según el costo quizás puede ser el punto de partida,
  13. pero estamos perdiendo la oportunidad de ganar mucho dinero.
  14. Porque la opción a fijar el precio según el costo es la fijación de precios según el valor.
  15. Como ya dijimos, ustedes ya conocen la percepción de los segmentos de clientes
  16. acerca de su propuesta de valor.
  17. ¿se trata del tiempo que ahorran?, ¿mayor eficiencia?
  18. Recuerden que hablamos sobre los problemas y los beneficios para este segmento de clientes.
  19. ¿Qué es lo que valoran?
  20. ¿Cómo les están ahorrando un montón de dinero?
  21. Ahora bien, los clientes no necesariamente sienten que quieran pagar esto,
  22. pero los expertos en mercadeo inteligentes y los ejecutivos de startup inteligentes
  23. pueden convencerlos de que en lugar de pagar pensando en el costo
  24. realmente deberían pensar en que su empresa es única
  25. y que les proporciona el máximo valor, y de que no piensen solo en buscar el producto más barato.