Catalan subtitles

← 01x-12 Common Startup Mistakes

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 04/21/2013 by 91837.

  1. Hi han un parell d'errors, prescisament sobre tàctiques, que m'agradaria recordar-vos.
  2. Ho vaig mencionar abans, però un error de les 'startups' el dia 1
  3. és fixar el preu segons el cost.
  4. Sabem quant ens costa elaborar el nostre producte.
  5. Només afegirem un marge que serà el nostre benefici,
  6. i ja tenim el preu.
  7. ¿Que hi ha de complicat en això?
  8. Aquest és un exemple típic de fixació de preus no estratègica.
  9. Podeu acabar aquí, però nois, hi han molts més moviments al taulell.
  10. El que vosaltres voleu fer és no limitar-vos a l'economia interna,
  11. sinó al coneixement del client que ja teniu.
  12. Vull que penseu en això: Sí, la fixació de preus sobre el cost potser és el primer lloc per on començar,
  13. ¿però perdrem una quantitat enorme de diners pel camí?
  14. Perquè l'alternativa de fixar el preu sobre el cost és fixar el preu segons el valor.
  15. Com ja vam dir abans, ara sabeu la percepció del segment de client
  16. del valor de la vostra proposta de valor.
  17. ¿Es tracta del temps que estalvieu? ¿Major eficiència?
  18. Recordeu que vam parlar sobre 'dolors' i 'guanys' pels segments de clients.
  19. ¿Què és el que valoren?
  20. ¿Com els esteu estalviant un munt de diners?
  21. Ara bé, els clients no necessàriament senten que volen pagar per això,
  22. però els intel·ligents en màrqueting i els intel·ligents executius d'una 'startup'
  23. poden convence'ls que en comptes de pagar pensant en els costos
  24. realment haurien de pensar que l'empresa és única
  25. i que els hi proporcionen el més alt valor, no el producte més barat.