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← 01x-15 Partner Risks

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Showing Revision 2 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. Entonces, esto parece fantástico. Tener socios parece grandioso, pero ¿qué podría salir mal?
  2. Veamos los riesgos de las alianzas.
  3. Hoy en día todo el mundo habla de estas cosas maravillosas que encuentran en las alianzas
  4. y las empresas grandes siempre están haciendo alianzas.
  5. Permítanme hablarles de los riesgos de las alianzas con grandes empresas.
  6. Una de las alianzas más desastrosas probablemente en toda la historia,
  7. no solo del siglo XXI sino también el siglo XX, cuando Boeing estaba construyendo el 787,
  8. su nuevo jet hecho de fibra de carbono; que, no solamente era una tecnología de avanzada exclusiva,
  9. sino que, simultáneamente, decidieron hacer algo
  10. que ningún otro fabricante de aviones había hecho nunca.
  11. Lo que decidieron fue que, en lugar de que Boeing fabricara todas las piezas,
  12. externalizaron todos los riesgos de fabricación a varios socios,
  13. repartidos por todo el mundo, y mientras el sindicato y los técnicos de maquinarias de Boeing protestaban:
  14. "No, no, no, son 50 ańos de experiencia fabricando estos componentes".
  15. Pero Boeing, a raíz de otras presiones, financieras y del sindicato,
  16. decidió que sería una movida estratégica mucho más sabia, fabricar el
  17. fuselaje central en Italia, y el estabilizador vertical en otro lado,
  18. y los estabilizadores en otro lado, y el fuselaje delantero hecho por otro proveedor,
  19. hasta que, de repente, su cadena de suministro estaba desperdigada por todo el mundo,
  20. y por lo menos la mitad de estas piezas fueron fabricadas por personas que nunca habían hecho componentes de aviones.
  21. En el papel se veía muy bien. Iba a ahorrarle enormes costos de fabricación.
  22. Resultó ser la peor decisión comercial del siglo XXI,
  23. porque fue una decisión tomada por contadores y no por ingenieros.
  24. Pasó que sus socios retrasaron el programa en aproximadamente 3 ó 4 ańos,
  25. porque hubo mucha duplicación de trabajo:
  26. las piezas no encajaban, o no funcionaban; estos no eran los muebles de la sala de su casa,
  27. eran aparatos que iban a transportar por vía aérea a cientos de personas,
  28. y no había posibilidad de cometer errores.
  29. Lo que pasó fue que Boeing tuvo que volver a contratar una buena cantidad de estos fabricantes
  30. y traer de nuevo su experiencia y supervisión, que se había supuesto que no era necesaria.
  31. Entonces, solo lo nombro como ejemplo, no para criticar a Boeing,
  32. sino para que entiendan que incluso las empresas más inteligentes
  33. a veces toman decisiones con respecto a las alianzas que se ven muy bien en el balance,
  34. pero al fin de cuentas, las alianzas no las determinan los balances;
  35. las determinan la competencia técnica, las necesidades de los clientes,
  36. y la capacidad de entregar un producto terminado de buena calidad.