Polish subtitles

← Dostarczanie korzyści

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 5 created 01/11/2016 by Piotr Sedziak.

  1. I tak oto jesteśmy przy ostatniej części, mianowicie przy korzyściach jakie tak naprawdę tworzysz.
  2. Jakie są korzyści oczekiwane przez klientów, czego pragną lub co może ich zaskoczyć?
  3. Po raz kolejny, musisz rozpocząć od swojej hipotezy: "Co uszczęśliwia klientów?".
  4. Czy będzie to fakt, że stworzysz dla nich oszczędności - w czasie, pieniądzach czy wysiłku?
  5. Czy jest to produkt, który ich zachwyca, bo efekt korzystania jest lepszy niż kiedykolwiek mogli sobie wyobrazić?
  6. Lepsza jakość, więcej czegoś lub mniej czegoś, co polubią?
  7. Czy po prostu twój produkt bije na głowę obecne rozwiązania i to zachwyca klientów?
  8. Czy sprawia, że ich praca lub życie jest łatwiejsze, czy też stwarza jakieś pozytywne następstwa,
  9. których klienci pragną?
  10. Ponownie, to może być społeczne następstwo dla określonej potrzeby albo czysto biznesowe następstwo
  11. - ponieważ osiągną większą sprzedaż, itp.
  12. I tak jak w przypadku myślenia z perspektywy bolączek, będziesz musiał rozpocząć od zestawu hipotez.
  13. Ale jedyną możliwą drogą do zrozumienia tego jest wyjście poza budynek, gdy znajdziesz się w otoczeniu mnóstwa klientów.