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Showing Revision 1 created 10/20/2015 by Rafael Viana.

  1. Agora a outra coisa é que em um mercado re-segmentado e novamente usamos a Southwest
  2. como um fornecedor de baixo custo, ou a Whole Foods como um fornecedor de nicho via posicionamento
  3. e o que você realmente quer começar a perguntar é quais fatores você pode eliminar onde o seu ramo
  4. tem competido por muito tempo ou o que você consegue reduzir abaixo do padrão da indústria
  5. ou elevar acima do padrão da indústria ou o que pode ser criado que a indústria nunca ofereceu?
  6. Agora o que é interessante é que se você olhar para o abismo entre seus vanguadistas,
  7. seus evangelistas e o mercado de massa em um mercado re-segmentado
  8. isso é o que Morre estava falando, que é chamado de "o abismo".
  9. Há realmente uma lacuna entre o que essas pessoas querem e uma lacuna entre suas necessidades.
  10. E se você não tiver cuidado, a sua curva de vendas pode começar a ficar parecida com essa aqui
  11. e de fato pode desmoronar até que a massa o adote.
  12. Então vamos ver como uma curva de vendas pode parecer em um mercado re-segmentado.
  13. E é um gráfico crescimento de vendas complexo porque nos primeiros dois anos
  14. você está meio que pegando a sobra das pessoas que pensam que você é só
  15. um concorrente no mercado existente e as suas vendas vão meio acompanhar até que, se você estiver certo
  16. e você estava certo sobre aquele nicho ou segmentação de baixo custo
  17. você vai começar a ver um crescimento exponencial nas vendas.
  18. E se você estiver errado, você vai meio que ser um dos muitos concorrentes
  19. em um mercado existente.