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← 제3-26강 분할시장의 이해

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Showing Revision 1 created 07/19/2015 by 21productions.

  1. 이번엔 분할시장에 대해 좀 더 알아보죠
    사우스웨스트는 저가 전략을 썼고
  2. 홀푸드는 포지셔닝을 통해 틈새시장을 공략했죠
  3. 분할시장에서 중요한 것은
    본인이 제거할 수 있는 업계의 오랜 경쟁 요소가 무엇인지
  4. 또는 업계의 표준 이하로 줄일 수 있거나
    표준 이상으로 높일 수 있는 요소가 무엇인지
  5. 기존 업계와 달리 본인이 창출할 수 있는 요소는 무엇인지입니다
  6. 분할시장에서 눈여겨볼 점은 얼리어답터나 초기 전파자와
  7. 주류 시장 사이에 틈이 있다는 건데요
  8. 이 틈이 무어가 얘기한 캐즘입니다
  9. 이쪽 사람들이 원하는 것과 주류 시장의 니즈 사이에
    간극이 있다는 것이죠
  10. 그런 부분을 잘 챙기지 않으면, 판매곡선이 이런 식으로 출발했다가
  11. 주류 시장에 들어가서는 맥을 못추고 가라앉을 수 있어요
  12. 그럼 분할시장의 판매곡선은 어떤 형태인지 살펴보죠
  13. 이런 복합적인 매출 성장 곡선을 그릴 겁니다
  14. 처음 2-3년은 사람들이 기존시장의 경쟁 제품 정도로 생각해서
  15. 파급효과를 좀 보다가 매출이 답보상태에 머문 다음
  16. 틈새 제품이나 저가 제품으로 시장을 분할하는 데 성공할 경우
  17. 매출은 기하급수적으로 증가하게 될 겁니다
  18. 하지만 애초의 계산이 잘못됐다면,
    기존시장의 수많은 경쟁자 중 하나로
  19. 그치고 말겠죠