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Showing Revision 1 created 03/11/2014 by Fran Ontanaya.

  1. 次は再セグメント化市場です
    例としては低価格化で成功したSouthwestや
  2. 高級志向でニッチな自然食品を取り扱う
    Whole Foodsなどがあります
  3. まずここで考えるのは
    長年競ってきたことで除外できる要素は何なのかです
  4. 業界基準より下げてもいいものは何か
    上げられるものは何か
  5. まだ提供されたことのないものを創れるかなどです
  6. そしてキャズムを考えてみると
    初期採用者や初期の熱烈支持者と
  7. メインストリーム顧客との間には
  8. ムーアの言うキャズムつまり溝があります
  9. これは 初期派のニーズと主流派のニーズに
    大きな違いがあることを表しています
  10. 気をつけなければ売上カーブがこのように始まっても
  11. メインストリームが受け入れるまでに
    下落してしまうかもしれません
  12. では 再セグメント化市場での売上カーブは
    どのようになるのでしょう
  13. それは複雑な売上表になります
  14. 最初の数年は既存市場の競合者とみなされ
    波及効果を得ます
  15. そのうち売上はよちよち歩きのような横ばいになり
  16. あなたが考えたニッチまたは低価格な
    セグメント化が正しければ
  17. 急激な売上の増加が始まります
  18. もし間違っていたら既存市場に存在する
  19. 多くの競合他社の1つとなるだけです