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Showing Revision 1 created 11/22/2012 by juancsanchez.

  1. Ahora bien, lo otro es que en un mercado resegmentado, y de nuevo el ejemplo es Southwest,
  2. como una entrada de bajo costo, o Whole Foods como un proveedor de un nicho único, mediante el posicionamiento
  3. lo que en realidad deben empezar a preguntar es cuáles factores pueden eliminar en los que su industria
  4. ha competido por mucho tiempo o qué pueden reducir por debajo de los estándares de la industria
  5. o aumentar por encima de los estándares de la industria, o qué pueden crear que la industria no haya ofrecido nunca.
  6. Ahora bien, lo interesante es que si observan el abismo entre sus pioneros,
  7. sus earlyevangelist, y el público en general, en un mercado resegmentado,
  8. esto es de lo que hablaba Moore, llamado el abismo.
  9. Realmente hay una brecha entre lo que estas personas desean y una brecha entre sus necesidades.
  10. Y si no son cuidadosos, su curva de ventas, bueno, podría empezar a verse así
  11. y, de hecho, podría colapsar hasta que el público en general lo adopte.
  12. Echemos un vistazo a cómo se vería una curva de ventas en un mercado resegmentado.
  13. Y es un gráfico complejo de crecimiento de ventas, porque en los primeros dos ańos
  14. están recibiendo el excedente de personas que piensan que ustedes solamente
  15. son un competidor en un mercado existente y que sus ventas den los primeros pasos hasta cuando, si ustedes tuvieron razón
  16. y si estaban en lo cierto respecto a ese nicho o segmentación de bajo costo,
  17. empiecen a ver un incremento potencial en las ventas.
  18. Y si estaban equivocados, bueno, serían uno de los muchos competidores
  19. en un mercado existente.