Showing Revision 18 created 05/01/2019 by Claudia Sander.

1. Title:
   Como identificar um esquema de pirâmide - Stacie Bosley
2. Description:

   Veja a lição completa: https://ed.ted.com/lessons/how-to-spot-a-pyramid-scheme-stacie-bosley

   Em 2004, uma empresa de nutrição ofereceu uma oportunidade de mudança de vida para ganhar renda de período integral com um trabalho de meio período. Havia apenas dois passos para começar: comprar um kit de US$ 500 e recrutar mais dois membros. Em 2013, a empresa faturou US$ 200 milhões. Havia apenas um problema: a grande maioria dos membros ganhou menos do que pagou. Stacie Bosley explica o que é um esquema de pirâmide e como identificá-lo.

   Lição de Stacie Bosley, direção de Wooden Plane Productions.

3. Speaker:
   Stacie Bosley
4. 7104 0:07 - 0:09
   Em 2004,
5. 8594 0:09 - 0:11
   uma nova empresa chamada Vemma Nutrition
6. 10674 0:11 - 0:13
   começou a oferecer
   uma oportunidade de mudança de vida
7. 13434 0:13 - 0:17
   para ganhar renda de período integral
   com um trabalho de meio período.
8. 17104 0:17 - 0:19
   A oferta da Vemma estava aberta a todos,
9. 19184 0:19 - 0:23
   independentemente de educação
   ou experiência anterior.
10. 22904 0:23 - 0:25
    Havia apenas dois passos
    para começar a ganhar:
11. 25374 0:25 - 0:29
    comprar um kit de US$ 500 a US$ 600
    de seus produtos de nutrição líquida
12. 29434 0:29 - 0:33
    e recrutar mais dois membros
    para fazer o mesmo.
13. 32585 0:33 - 0:35
    A Vemma Nutrition Company
    cresceu rapidamente,

    ¶

14. 34845 0:35 - 0:36
    tornando-se uma operação global
15. 36395 0:36 - 0:41
    que trouxe 30 mil novos membros
    por mês em seu auge.
16. 41145 0:41 - 0:43
    Só havia um problema:
17. 42841 0:43 - 0:49
    enquanto a empresa gerou US$ 200 milhões
    de receita anual até 2013,
18. 48611 0:49 - 0:53
    a grande maioria dos participantes
    ganhou menos do que pagou.
19. 52865 0:53 - 0:56
    A Vemma acabou sendo acusada
    de operar um esquema de pirâmide:

    ¶

20. 56226 0:56 - 0:58
    um tipo comum de fraude
21. 57556 0:58 - 1:02
    em que os membros ganham dinheiro
    recrutando mais pessoas para comprar.
22. 61736 1:02 - 1:05
    Geralmente, o fundador pede
    que um grupo inicial de pessoas

    ¶

23. 64606 1:05 - 1:07
    compre e promova o esquema.
24. 66956 1:07 - 1:09
    Elas são então incentivadas
    a recrutar outras
25. 69056 1:09 - 1:12
    e esperam receber parte do dinheiro
    que essas pessoas investem,
26. 72116 1:12 - 1:15
    enquanto o fundador
    também recebe uma parte.
27. 74996 1:15 - 1:18
    O padrão se repete para cada grupo
    de novos participantes,
28. 77846 1:18 - 1:22
    com o dinheiro dos recém-chegados
    encaminhado para quem os recrutou.
29. 81946 1:22 - 1:24
    Isso difere de um esquema Ponzi,
30. 83795 1:24 - 1:26
    em que os fundadores
    recrutam novos membros
31. 85795 1:26 - 1:29
    e usam secretamente suas taxas
    para pagar os membros existentes,
32. 88915 1:29 - 1:32
    que acham que os pagamentos
    vêm de um investimento legítimo.
33. 92465 1:32 - 1:34
    À medida que um esquema
    de pirâmide cresce,

    ¶

34. 94465 1:34 - 1:38
    torna-se cada vez mais difícil
    para novos recrutas ganharem dinheiro.
35. 97905 1:38 - 1:42
    Isso porque o número de participantes
    se expande exponencialmente.
36. 102225 1:42 - 1:43
    Considere uma estrutura
37. 103325 1:43 - 1:47
    em que cada pessoa tenha que recrutar
    mais seis para obter lucro.
38. 106965 1:47 - 1:49
    O fundador recruta
    seis pessoas para começar,
39. 109400 1:49 - 1:52
    e cada uma delas recruta mais seis.
40. 111810 1:52 - 1:55
    Há 36 pessoas nessa segunda
    rodada de recrutas,
41. 114940 1:55 - 1:57
    e depois cada uma delas recruta 6 pessoas,
42. 117490 1:57 - 2:01
    totalizando 216 novos recrutas.
43. 121150 2:01 - 2:03
    Até a 12ª rodada de recrutamento,
44. 123200 2:03 - 2:07
    os 2,1 bilhões de membros mais novos
    teriam que recrutar
45. 127100 2:07 - 2:11
    mais de 13 bilhões de pessoas
    no total para ganhar dinheiro,
46. 131260 2:11 - 2:14
    mais do que toda a população mundial.
47. 134120 2:14 - 2:15
    Nesse cenário,
48. 135250 2:15 - 2:17
    os recrutas mais recentes,
49. 136750 2:17 - 2:20
    mais de 80% dos participantes do esquema,
50. 139850 2:20 - 2:22
    perdem todo o dinheiro que pagaram.
51. 142480 2:22 - 2:24
    E, na vida real,
52. 143940 2:24 - 2:27
    muitos que entraram
    mais cedo também perdem.
53. 147030 2:27 - 2:30
    Os esquemas de pirâmide são ilegais
    na maioria dos países,

    ¶

54. 149820 2:30 - 2:32
    mas podem ser difíceis de detectar.
55. 151910 2:32 - 2:34
    São apresentados de diversas formas,
56. 154259 2:34 - 2:36
    incluindo grupos de doação,
57. 156049 2:36 - 2:40
    clubes de investimento
    e empresas de marketing multinível.
58. 159679 2:40 - 2:44
    A distinção entre esquemas de pirâmide
    e marketing multinível legítimo
59. 164119 2:44 - 2:46
    pode ser particularmente obscura.
60. 166089 2:46 - 2:50
    Em teoria, a diferença é que os membros
    das empresas de marketing multinível
61. 170239 2:50 - 2:52
    ganham principalmente uma compensação
62. 171999 2:52 - 2:55
    pela venda de um determinado
    produto ou serviço
63. 174619 2:55 - 2:56
    a clientes de varejo,
64. 176103 2:56 - 2:59
    enquanto esquemas de pirâmide
    recompensam principalmente
65. 178863 2:59 - 3:01
    pelo recrutamento de novos vendedores.
66. 181063 3:01 - 3:02
    Na prática, no entanto,
67. 182380 3:02 - 3:06
    muitas empresas de marketing multinível
    tornam quase impossível
68. 185670 3:06 - 3:08
    para os membros lucrarem
    apenas com as vendas.
69. 188400 3:08 - 3:12
    E muitos esquemas de pirâmide,
    como a Vemma Nutrition,
70. 191510 3:12 - 3:15
    se disfarçam como empresas
    legais de marketing multinível,
71. 195320 3:15 - 3:20
    usando um produto ou serviço para ocultar
    a estrutura de pagamento e recrutamento.
72. 199790 3:20 - 3:21
    Muitos esquemas de pirâmide

    ¶

73. 201093 3:21 - 3:25
    também se aproveitam da confiança
    já existente dentro de igrejas,
74. 205413 3:25 - 3:29
    comunidades de imigrantes
    ou outros grupos fortemente unidos.
75. 208611 3:29 - 3:32
    Os primeiros membros são incentivados
    a relatar uma boa experiência
76. 212291 3:32 - 3:35
    antes de realmente começarem a ter lucro.
77. 214641 3:35 - 3:37
    Outros em sua rede seguem seu exemplo,
78. 217171 3:37 - 3:39
    e os esquemas aumentam de tamanho
79. 219311 3:39 - 3:44
    antes que fique claro que a maioria
    dos membros não está realmente lucrando.
80. 223521 3:44 - 3:47
    Muitas vezes, as vítimas ficam
    em silêncio, envergonhadas.
81. 226766 3:47 - 3:49
    Esquemas de pirâmide atraem as pessoas
82. 228576 3:49 - 3:51
    com a promessa
    de oportunidade e capacitação.
83. 231176 3:51 - 3:54
    Então, quando os membros
    acabam não ganhando dinheiro,
84. 233696 3:54 - 3:57
    eles podem culpar a si mesmos,
    em vez do esquema,
85. 236566 3:57 - 4:00
    achando que não foram persistentes
    o bastante para obter o retorno prometido.
86. 240326 4:00 - 4:02
    Algumas vítimas continuam tentando,
87. 242076 4:02 - 4:04
    investindo em múltiplos esquemas
88. 244146 4:04 - 4:07
    e perdendo dinheiro a cada vez.
89. 246636 4:07 - 4:08
    Apesar de todos esses fatores,

    ¶

90. 248472 4:08 - 4:11
    existem maneiras de identificar
    um esquema de pirâmide.
91. 251492 4:11 - 4:14
    A pressão do tempo
    é uma bandeira vermelha.
92. 253772 4:14 - 4:16
    Tenha cuidado com as diretivas
93. 255762 4:16 - 4:19
    para "agir agora ou perder
    uma oportunidade única na vida".
94. 259232 4:19 - 4:24
    As promessas de grandes quantias de renda
    que alteram a vida também são suspeitas.
95. 264392 4:24 - 4:28
    E, finalmente, uma empresa legítima
    de marketing multinível
96. 268170 4:28 - 4:30
    não deve exigir que os membros paguem
97. 269930 4:30 - 4:33
    pela oportunidade de vender
    um produto ou serviço.
98. 273440 4:33 - 4:37
    Esquemas de pirâmide podem ser
    incrivelmente destrutivos para indivíduos,

    ¶

99. 277380 4:37 - 4:41
    comunidades e até países inteiros.
100. 280980 4:41 - 4:43
     Mas você pode combater fogo com fogo
101. 282830 4:43 - 4:46
     enviando este vídeo
     a três pessoas que você conhece
102. 285534 4:46 - 4:48
     e incentivando-as a fazer o mesmo.