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다단계 회사를 알아보는 방법 - 스테이시 보슬리(Stacie Bosley)

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    2004년에
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    베마 뉴트리션이라는 신생 기업이
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    정규직 직원 만큼의 소득을 벌 수 있는
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    굉장한 아르바이트 기회를
    주기 시작했습니다.
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    베마는 경력이나 학력과 상관없이
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    누구에게나 일을 주었습니다.
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    수입을 얻기 위해 해야 할 일은
    두 가지로 간단했습니다.
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    회사 상품인 500-600달러의
    액상 건강 보조 식품을 사고
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    두 명의 멤버를 더 모집해와서
    똑같은 일을 하게 만드는 것이었죠.
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    베마 뉴트리션 사는 급속도로
    성장했습니다.
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    전성기 때는 매달 3만 명의
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    신입 멤버들을 모아 국제적
    기업이 될 수 있었죠.
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    하지만 문제가 하나 있었습니다.
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    2013년이 되자 매년 2억 달러의
    영업 이익을 얻고 있었지만
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    대부분의 직원들은 낸 돈보다
    적은 돈을 벌고 있었습니다.
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    베마는 결국 다단계 혐의로
    기소되었습니다.
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    멤버들이 더 많은 사람들을 참여시켜
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    물건을 사게 하여 돈을 버는
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    흔한 사기 수법이었죠.
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    보통 창립자는 초창기 회원들에게
    물건을 사고
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    사업을 홍보하게 합니다.
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    그러면 그들은 인원을 모집해와서
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    그들이 투자한 금액의
    일부분을 보장받고
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    창립자 또한 일정 부분을
    가져가게 되는 거죠.
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    이러한 양상은 각 단계의 신입
    회원들에게 반복적으로 일어나며
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    피라미드 하층부 멤버들의 돈이
    상층부로 주어지게 됩니다.
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    이 기법은 폰지 사기와 다른데
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    창립자들이 새 멤버를 모집해오고
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    그들의 돈을 기존 회원들을 위해
    긴밀히 사용하는데
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    기존 멤버들은 그 돈이 그저
    깨끗한 돈인 줄 아는 거죠.
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    다단계가 점점 더 커질수록
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    신입 멤버들이 이윤을 창출하는 것은
    상당히 어렵습니다.
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    왜냐하면 인원이 기하급수적으로
    증가하기 때문이죠.
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    이는 한 사람이 돈을 벌기 위해서는
    6명을 더 데려와야 하는 구조인데
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    창립자는 초창기에 6인을
    모집했을 것이고
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    그들은 또한 6명을 더 데려왔겠죠.
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    2단으로 들어서게 되면
    36명이 됩니다.
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    그들은 또다시 6명씩 데리고 와서
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    총 216명의 신입 회원이 생깁니다.
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    12단까지
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    약 21억 명의 신입 회원들이
    채용되어야 하며
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    이윤을 창출하려면 130억이라는
    인원이 모집되어야 하는데
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    이는 전세계 인구를 훌쩍
    뛰어넘는 수치 입니다.
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    이러한 시나리오로 볼 때,
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    전체의 80% 이상을 차지하는
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    대부분의 신입 회원들은
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    그들이 투자한 돈을 잃게 됩니다.
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    실제로
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    초기 가입자들 또한 돈을 잃고 있습니다.
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    대부분의 국가에서는
    다단계가 불법에 속하는데
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    이를 발견 하기란 보통 일이 아닙니다.
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    왜냐하면 그들은 다양한 방식으로
    사업을 구현해나가는데
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    선물이나
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    투자, 합법적인 다단계 판매
    사업 등으로 말이죠.
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    불법 다단계와
    합법 다단계 간의 차이는
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    굉장히 모호합니다.
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    이론상의 차이를 말하자면
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    합법적 다단계 회사에
    속한 회원들은
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    주로 소매 업체에 특정 상품이나
    서비스를 판매하여 수익을 내는 반면에
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    신입 회원을 모집해 이윤을
    창출하는 것이 불법적 다단계죠.
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    그러나 실제로는
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    대부분의 합법적 다단계
    회사도 순전히 판매를 통해
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    회원들이 이득을 보기란
    불가능에 가깝습니다.
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    버마 뉴트리션사와 같이
    많은 불법적 다단계 회사들은
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    합법적 다단계 회사인양 위장하고
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    그들의 모집 구조를 감추기 위해
    상품과 서비스를 이용하고 있죠.
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    또한 이들은 교회, 이민자 집단 혹은
    다른 유대 관계가 끈끈한 집단 사이에서
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    일찍이 신뢰를 구축하여
    자산을 불립니다.
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    초창기 멤버들은 그들이
    본격적으로 활동을 시작하기 전에
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    성공담을 보고하도록 권유받습니다.
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    그러면 네트워크상의 다른 멤버들은
    그들의 선례를 본받아
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    사업을 더욱 확장시키게 되는데
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    이내 대다수가 실제로 소득을
    내지 못한다는것이 밝혀집니다.
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    때로 희생양들은 자책감에
    입을 다물게 됩니다.
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    다단계 회사가 기회와 권리 보장을
    회원들에게 약속하는 것처럼 하기 때문에
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    그들이 돈을 벌지 못하면
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    회사 보다는 스스로를 자책하게 됩니다.
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    자신이 약속된 금액을 벌 만큼
    결연하지 않았다고 원망하게 되지요.
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    몇몇 희생양들은 꾸준히 노력을 하고
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    다양한 회사들에 투자도 해보지만
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    매번 돈을 잃고 맙니다.
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    이런 요건들이 있지만
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    다단계 회사를 구별하는 길이 있긴 합니다.
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    시간 압박은 경고 신호입니다.
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    "일생의 한 번 뿐인 기회를 놓치지
    마세요"와 같은 명령에 주의해야 합니다.
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    일확천금이나 삶을 한 방에 변화 시키는
    금액을 보장한다는 말도 의심해야 하고
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    마지막으로 합법적 다단계 회사의 경우
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    제품과 서비스를 팔 기회를 준다며
    돈을 지불하도록 요구하지 않습니다.
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    다단계 회사는 한 사람의 삶을
    무참히 파괴 시킬 수 있으며
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    지역사회를 넘어 국가까지도
    삼킬 수 있습니다.
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    하지만 이에는 이라는
    말이 있듯이,
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    이 영상을 당신 주위 3명에게 보내고
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    그들에게 똑같이 하도록 독려한다면
    맞서 싸울 수 있을 것입니다.
Title:
다단계 회사를 알아보는 방법 - 스테이시 보슬리(Stacie Bosley)
Speaker:
스테이시 보슬리(Stacie Bosley)
Description:

전체 강연 보기: https://ed.ted.com/lessons/how-to-spot-a-pyramid-scheme-stacie-bosley

2004년에 한 건강보조식품 회사가 아르바이트로 정규직만큼의 월급을 벌 수 있는 엄청난 기회를 제공하기 시작했습니다. 일은 두 가지로 간단했습니다: $500 키트를 구입하고 멤버 두 명을 더 모집해오는 것이었습니다. 2013년이 되자 이 회사는 2억 달러를 벌어들이고 있었습니다. 하지만 문제가 하나 있었습니다. 대부분의 멤버들이 낸 돈보다 더 적은 돈을 벌어들이고 있었던 것이죠. 스테이시 보슬리가 다단계가 무엇인지, 어떻게 알아볼 수 있는지를 알려드립니다.

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Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:49

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