Comment reconnaître un système pyramidal - Stacie Bosley

Cours complet : https://ed.ted.com/lessons/how-to-spot-a-pyramid-scheme-stacie-bosley

En 2004, une entreprise de nutrition offrait l'opportunité de gagner un revenu à temps plein pour un travail à temps partiel. Il n'y avait que deux étapes à suivre : acheter un kit à 500 dollars et recruter deux autres membres. En 2013, cette entreprise gagnait 200 millions de dollars. Il y avait juste un problème — la majorité des membres gagnaient moins que ce qu'ils avaient investi. Stacie Bosley nous explique ce qu'est un schéma pyramidal et comment en reconnaître un.

Cours par Stacie Bosley, réalisé par Wooden Plane Productions.

En 2004,

une nouvelle entreprise, Vemma Nutrition,

proposa une opportunité unique :

toucher un revenu à temps plein
pour un travail à temps partiel.

L'offre de Vemma était accessible à tous,

quelle que soit l'expérience
ou le niveau d'études.

Il n'y avait que deux étapes
pour commencer :

leur acheter pour 500-600 dollars
de produits de nutrition liquide,

et recruter deux autres membres
pour faire la même chose.

L'entreprise Vemma Nutrition
a vite prospéré,

en devenant internationale

et recrutant 30 000 nouveaux membres
par mois à son apogée.

Il y avait juste un problème :

alors que l'entreprise générait
200 millions de revenus annuels en 2013,

la majorité des participants gagnaient
moins que ce qu'ils avaient investi.

Vemma a été finalement accusée
d'opérer un système pyramidal :

une fraude classique

où les membres gagnent de l'argent
en recrutant d'autres participants.

Généralement, le fondateur sollicite
un premier groupe

pour investir et promouvoir le système.

Ils sont alors incités à recruter

et on leur promet une partie de l'argent
que les recrutés investissent,

tandis que le fondateur
prend aussi sa part.

Ce schéma se répète pour chaque groupe
de nouvelles recrues,

avec l'argent des nouveaux arrivants
versé aux recruteurs.

Ceci diffère d'un système de Ponzi,

où les fondateurs recrutent des membres

et utilisent secrètement leurs honoraires
pour payer les membres existants,

qui pensent que ces paiements
proviennent d'investissements légaux.

A mesure que le système pyramidal grandit,

il devient plus difficile pour
les recrues de faire des bénéfices.

Cela est dû au nombre de participants
qui augmente exponentiellement.

Prenez une structure où chaque personne
recrute six autres pour dégager un profit.

Le fondateur recrute six personnes
pour démarrer,

et chacune d'elle en recrute six de plus.

Il y a 36 personnes
dans le second tour de recrutements,

qui vont recruter 6 autres personnes—

un total de 216 nouvelles recrues.

Arrivé au douzième tour,

les 2,1 milliards de nouveaux membres
devraient recruter

plus de 13 milliards de personnes
pour gagner de l'argent -

plus que la population mondiale.

Dans ce scénario,

les recrues les plus récentes,

plus de 80% des participants,

perdent tout l'argent qu'ils ont investi.

Et dans la réalité,

beaucoup de membres anciens
y perdent aussi.

Les systèmes pyramidaux sont illégaux
dans la plupart des pays,

mais ils peuvent être
difficiles à déceler.

Ils se présentent sous différentes formes,

incluant des groupes de dons,

des cercles d'investissement,
des affaires de marketing multi-niveaux.

La différence entre un système pyramidal
et du marketing multi-niveaux légal

peut être assez vague.

En principe, la différence est

que les membres d'entreprises
de marketing multi-niveaux

sont récompensés
pour la vente d'un produit ou d'un service

à des clients en direct,

alors que les systèmes pyramidaux
récompensent le recrutement de vendeurs.

Toutefois, dans les faits,

plusieurs entreprises de marketing
multi-niveaux rendent impossible

pour les membres de générer du profit
seulement avec les ventes.

Beaucoup de systèmes pyramidaux,
comme Vemma Nutrition,

se font passer pour des entreprises
de marketing multi-niveau légales,

en utilisant un produit ou service pour
cacher le système « payer et recruter ».

Beaucoup de systèmes pyramidaux
capitalisent sur la confiance

dans les églises, les communautés
de migrants, ou d'autres groupes.

Les premiers membres sont incités
à partager leur bonne expérience

avant qu'ils ne commencent
à générer du profit.

Leur réseau en fait de même,

et le système s'étend

avant même que les membres ne se rendent
compte qu'ils ne font pas de profit.

Souvent, les victimes se taisent
par honte.

Les systèmes pyramidaux appâtent les gens
en promettant opportunité et émancipation.

Donc lorsque les membres
ne font pas de profit,

ils s'en prennent à eux-mêmes
plutôt qu'au système,

pensant qu'ils ne persévèrent pas assez
pour obtenir les retours promis.

Certaines victimes persistent,

investissant dans de multiples schémas,

et perdant leur argent à chaque fois.

Malgré tous ces éléments,

il existe des moyens pour déceler
un système pyramidal.

La pression du temps
est un signal d'alarme—

attention aux instructions : « Agissez
maintenant ou il sera trop tard. »

La promesse d'une grosse rentrée
d'argent est aussi suspecte.

Pour finir, une entreprise de
marketing multi-niveaux légale

n'exigerait pas de ses membres qu'ils
paient pour vendre un produit ou service.

Les systèmes pyramidaux peuvent être
très destructeurs pour une personne,

une communauté, et même un pays entier.

Mais vous pouvez
combattre le feu par le feu

en envoyant cette vidéo
à trois de vos connaissances,

et les inviter à faire de même.