YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Turkish subtitles

← 07-08 Dağıtım_Karmaşıklığı_Çözümü

07-08 Dağıtım_Karmaşıklığı_Çözümü

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 12/23/2015 by Turkish_Editor_AK.

  1. Bir girişimde mevcut dağıtım kanallarının
    sayısını konuştuk...
  2. ...ve birini seçeceğinizi konuştuk, ancak
    esas ilginç konu...
  3. ...her kanalın hangi karmaşıklıktaki
    çözümleri kaldırabileceğidir.
  4. Sistem entegratörleri, kompleks sistemleri
    idare edecek şekilde tasarlanmışlardır.
  5. x ekseninde kanalın kaldırabileceği, artan
    karmaşıklık düzeyini görüyoruz.
  6. Peki, her satışın y eksenindeki satış ve
    pazarlama karmaşıklığı nedir?
  7. Örneğin sistem entegratörleri, savunma
    sistemleri veya telekom sistemleri gibi...
  8. ...yüzlerce veya binlerce hareketli
    parçaları, yazılımı ve donanımı olan...
  9. ...sistemler için idealdir.
  10. Öteki uçta ise, internet üzerinden yazıcı
    mürekkebi satmanın karmaşıklığı düşüktür.
  11. Müşteriler zaten ne istediklerini
    bilirler.
  12. Satış kanalı, sadece son kullanıcı
    taleplerini yerine getirmek için vardır.
  13. Pazarlama karmaşıklığı, basitçe söylersek,
    yazıcınız için uygun mürekkebi söyler.
  14. Bu yüzden bir satış kanalına
    baktığımızda, katma değerden bahsederiz.
  15. Bu kanal ne kadar değer ekliyor?
  16. Bu eğriyi takip ettikçe, her adımda daha
    yüksek değer eklendiğini göreceğiz.
  17. İnternet, tele satış neredeyse hiç değer
    eklemez. Bayiler belki biraz destek ekler.
  18. Değer katan satıcılar, entegrasyon ve
    destek ekler.
  19. Doğrudan satış, fabrikanıza doğrudan
    bağlanır.
  20. Sistem entegratörleri, sadece sizin
    ürünlerinizi destekleyip, hizmet verip...
  21. ...entegre etmezler, onlarca başkasına
    da hizmet verirler.
  22. Yani bu kanalın her bölümü daha da
    yüksek bir değer ekler.
  23. Şimdi, ilginç olan, bu yüksek değer
    belli bir bedelle gelir.
  24. Genelde, yüksek hacimli sistemler alt
    uçtadır.
  25. Yani yüzlerce veya yüz binlerce yazıcı
    mürekkebi satabilirsiniz, ancak...
  26. ...yılda en fazla belki on büyük sistem
    entegrasyonu yapabilirsiniz.
  27. Daha çok örnek gerekirse, perakende
    kanalı bilgisayar satabilir.
  28. Değer katan satıcılar, anahtar teslim
    video düzenleme sistemleri yapabilir.
  29. Doğrudan satışta bir anormallik var.
  30. Unutmayın, bu kişiler doğrudan sizin
    için çalışan satıcılardır.
  31. Daha sonra düşüneceğiniz ilginç
    şeylerden biri de...
  32. ...satıcılarınıza ne kadar para
    ödeyeceğiniz ve satıcılarınızın...
  33. ...varlıklarını haklı çıkarmak ve
    şirketinize kâr kazandırmak için...
  34. ...yıllık ne kadar para
    kazandırmaları gerektiğidir.
  35. Bu ilginç bir hesaptır.
  36. Doğrudan satış personeliniz,
    tüketicilerle doğrudan konuşuyor olabilir.
  37. Veya sistem entegratörlerine, değer
    katan satıcılara, bayilere...
  38. ...internet ve tele satış personeline
    ve diğerlerine satış yapıyor olabilirler.
  39. Bu, sonraki konuşmalarımızda...
  40. ...düşüneceğimiz matematiksel bir problem.