YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Polish subtitles

← Złożoność dystrybucji – odpowiedź

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 5 created 01/23/2016 by Piotr Sedziak.

  1. Przed chwilą omówiliśmy dostępne kanały dystrybucji dla startup'u
  2. i przedyskutowaliśmy właściwy wybór jednego z nich, ale to, co nas naprawdę interesuje, to złożoność rozwiązania,
  3. które oferuje każdy z nich.
  4. Integratorzy systemów są w stanie obsłużyć złożone systemy.
  5. Na osi x widzimy wzrost złożoności dla każdego z kanałów.
  6. A jaka jest złożoność sprzedaży i marketingu dla każdej ze sprzedaży na osi y?
  7. Dla przykładu, integratorzy systemów sprawdzają się dla systemów obronnych
  8. lub telekomów, które wymagają setek lub tysięcy
  9. ruchomych części, oprogramowania i sprzętu.
  10. Po drugiej stronie mamy złożoność sprzedaży tonera do drukarki w sieci - coś bardzo prostego.
  11. Klienci od początku wiedzą, czego chcą,
  12. a kanał jest po prostu po to, żeby zaspokoić oczekiwania nabywców.
  13. Złożoność marketingu sprowadza się po prostu do tonera dla twojej drukarki.
  14. I jeśli spojrzymy na kanał sprzedaży, mówimy o czymś, co nazywamy wartością dodaną.
  15. Jak wiele wartości dodaje dany kanał?
  16. Idąc w górę osi, widzimy wzrost wartości dodanej na każdym kroku.
  17. W sieci: telesprzedaż - niemal brak wartości dodanej. W handlu detalicznym: nieznaczny dodatek wsparcia.
  18. VAR: dużo integracji i wsparcia. Sprzedaż bezpośrednia oferuje bezpośrednie połączenie z fabryką.
  19. Integratorzy systemów nie tylko wspierają, oferują serwis i integrację twoich produktów,
  20. ale potencjalnie również dziesiątki innych.
  21. Każdy element kanału dodaje większą i większą wartość.
  22. Co interesujące, im więcej wartości dodanej, tym wyższy jest koszt.
  23. Zazwyczaj systemy o większej objętości znajdują się na dole skali.
  24. Możesz więc sprzedawać setki lub setki tysięcy opakowań tonerów,
  25. a jednocześnie wykonywać dziesięć dużych integracji systemów w roku.
  26. Więcej przykładów: kanał handlu detalicznego może obejmować komputery osobiste.
  27. Firmy VAR mogą zajmować się edycją programów video gotowych do użycia.
  28. Jednak w przypadku sprzedaży bezpośredniej jest trochę inaczej.
  29. Pamiętaj, że mowa tu o handlowcach, którzy pracują bezpośrednio dla ciebie.
  30. Co interesujące, na dalszym etapie działalności będziesz się zastanawiać nad tym,
  31. jak dużo płacisz swoim handlowcom i ile rocznie muszą zarabiać dla firmy
  32. by opłacało się ich zatrudniać.
  33. To będzie bardzo ciekawe wyliczenie.
  34. Twoi handlowcy mogą faktycznie rozmawiać z klientami
  35. albo mogą sprzedawać twój produkt integratorom systemów,
  36. VARom, sprzedawcom detalicznym oraz telesprzedawcom, więc pojawia się tu problem matematyczny
  37. do przemyślenia w kolejnych wykładach.