YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Catalan subtitles

← 01x-08 Distribution Complexity Solution

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 3 created 04/25/2013 by 91837.

  1. Així doncs, vam parlar del nombre canals de distribució disponibles per una 'startup'
  2. i vam parlar d'escollir-ne un, però el que és interessant és la complexitat de la solució
  3. que cadascun pot presentar.
  4. És a dir, els integradors de sistemes estan dissenyats per manejar sistemes complexos.
  5. Per tant, a l'eix X, veiem com va augmentant la complexitat segons la que cada canal pugui efectivament tenir.
  6. ¿I quina és la complexitat de vendes i màrqueting de cada venda a l'eix Y?
  7. Llavors, per exemple, els sistemes integradors, són fantàstics proveint sistemes de defensa
  8. o sistemes de telecomunicancions que requereixen centenars o milers
  9. de peces mòbils i software i hardware.
  10. A l'altre extrem, la complexitat de vendre tòners a través del web. Increïblement simple.
  11. Senzillament, els consumidors ja saben el que volen
  12. i el canal simplement es allà per satisfer la demanda de l'usuari final.
  13. I la complexitat del màrqueting, només hauríeu de dir això: tòner per la vostra impressora.
  14. Llavors quan mirem el canal de vendes, parlem del que s'anomena valor afegit.
  15. ¿Quant de valor afegit aporta el canal?
  16. I a mesura que ascendim per la corba, anem veient un major valor afegit a cada pas.
  17. Web: vendes a distància, quasi no hi ha valor afegit. Els minoristes potser aporten una mica de suport.
  18. Els VARs: un munt d'integració i suport. Vendes directes: això és una connexió directa amb la vostra empresa.
  19. Integradors de sistemes: no només suport, servei i integració dels teus productes,
  20. sinó potencialment desenes d'altres.
  21. Llavors cada porció d'aquest canal afegeix més i més valor.
  22. Ara, el que és interessant és que aquest valor més alt afegit suposa una despesa.
  23. Típicament, els sistemes de volum més baix es troben a l'extrem més baix.
  24. Així que podeu estar venent centenars i centenars de milers de capses de tòners
  25. però podríeu estar fent 10 grans integracions de sistema a l'any.
  26. Llavors, més exemples: un canal minorista podria portar PC's.
  27. Els VARs podrien fer sistemes d'edició de vídeo llestos per ser utilitzats.
  28. En venda directa això és una anomalia.
  29. Recordeu, aquests són els venedors que treballen directament per a vosaltres.
  30. Una de les coses interessants que considerareu més endavant és
  31. quant esteu pagant pels vostres venedors i quants dòlars necessiten aportar
  32. cada any per justificar la seva existència i proporcionar beneficis a l'empresa.
  33. Aquest acaba siguent un càlcul interessant.
  34. El vostre personal de venda directa pot ser el que parli directament amb els consumidors
  35. o pot ser el que vengui als integradors de sistemes,
  36. VARs, minoristes, webs i vendes a distància i llavors aquest és un problema matemàtic del qual parlarem
  37. a les següents xerrades.