YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Arabic subtitles

01x-08 حل تعقيد التوزيع

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 05/26/2015 by Nora Mohammad.

  1. ناقشنا عدد قنوات التوزيع المتاحة لشركة ناشئة
  2. وتحدثنا عن اختيار أحدها لكن المثير حقًا تعقيد الحل
  3. الذي يمكن لكل قناة أن تتعامل معه.
  4. هذا متمم نظم مصمم لمعالجة النظم المعقدة.
  5. ومن ثم نرى على محور س تعقيد متزايد لما يمكن أن تملكه كل قناة.
  6. وما هو تعقيد المبيعات والتسويق لكل بيع على محور ص؟
  7. كمثال، يجيد متتمو النظم إدخال أنظمة دفاعية
  8. أو أنظمة اتصال التي تتطلب مئات أو ألوف
  9. من الأجزاء المتحركة والمكونات الإلكترونية والبرمجية.
  10. بينما على الطرف الآخر، تعقيد بيع حبر عبر الويب، بسيط للغابة.
  11. ببساطة، يعرف العميل ما يريده.
  12. والقناة متاحة لتلبية طلب العميل النهائي.
  13. وتعقيد التسويق سيكون مجرد قول حبر لطابعتك.
  14. وعندما ننظر لقناة مبيعات، فنحن نتحدث عما يسمى القيمة المضافة.
  15. ما مقدار القيمة التي تضيفها القناة؟
  16. وعندما نرتفع على هذا المنحنى، نرى قيمة مضافة أعلى عند كل خطوة.
  17. في الويب المبيعات الهاتفية تخلو من القيمة المضافة تقريبا. بيع التجزئة قد يضيف قيمة قليلة.
  18. بائعو القيمة المضافة، الكثير من الدعم والتكامل. المبيعات المباشرة، الاتصال المباشر بمصنعك.
  19. متممو النظم، لا يدعمون ويخدمون ويتممون منتجك فحسب،
  20. بل أيضًا عشرات المنتجات الخاصة بالآخرين.
  21. فكل جزء من هذه القناة يضيف قيمة أعلى وأعلى.
  22. المثير أن هذه القيمة المضافة العالية تأتي بثمن.
  23. عادة تكون أنظمة الكمية الكبيرة منخفضة التكلفة.
  24. فقد تكون بيع مئات أو مئات الألوف من علب الحبر
  25. لكنك قد تكون تنفذ ست تكاملات نظم كبيرة.
  26. لمزيد من الأمثلة، قناة بيع التجزئة قد تضم حواسيب شخصية.
  27. البائع ذو القيمة المضافة قد ينفذ أنظمة تحرير الفيديو الشاملة.
  28. بالنسبة للمبيعات المباشرة، فهذه هي الحالة الشاذة.
  29. تذكر أنها تمثل مندوبو المبيعات الذين يعملون لديك مباشرة.
  30. من الأمور المثبرة التي ستعتني بها لاحقًا
  31. هو مقدار ما تدفع لهم ومقدار ما يحققونه من كسبٍ لك في العام
  32. ليبرروا وجودهم ويحققون ربح للشركة.
  33. هذا يؤول إلى خاتمة مثيرة.
  34. مندوبو المبيعات لديك هم من يتحدث مباشرة مع عملائك
  35. أو من يبيع لمتممي النظم،
  36. أو البائعين ذوي القيمة المضافة، أو بائعي التجزئة أو الشبكة أو المبيعات الهاتفية، وهذه مسألة حسابية
  37. سنناقشها لاحقًا.