돈이 당신을 가치있게 합니까?

조작된 모노폴리 게임이 드러낼 수 있는 것은 놀랍습니다. 흥미롭고 또 정신이 번쩍 들게 하는 이 강연에서, 사회 심리학자인 폴 피프는 사람들이 자기 자신이 부유하다고 생각할 때 어떻게 행동하는지에 대한 연구를 공유합니다. (힌트: 나쁘게 행동합니다.) 불평등의 문제는 복잡하고 어려운 도전이지만, 좋은 소식도 있습니다. (TEDxMarin에서 촬영.)

여러분, 잠시 동안

모노폴리 게임을
생각해보시기 바랍니다.

그런데 이 게임에서는

여러분이 우위를 갖도록
미리 조작되어서,

인생에서 일어나는 것 처럼

성공에 도움이 되는

기술 혹은 재능과 운의 조합이

아무런 효력을 갖지 못한다고 해보죠.

여러분에게 돈이 더 많고

게임 판에서 움직일 수 있는
기회도 더 많고

자원에 대한 접근성도 많습니다.

그런 경우를 고려하면서

스스로에게 이런 질문을
보시기 바랍니다.

조작된 게임에서

특권을 가진 실행자가 된다는 것이

자기 자신을 생각하는 방식이나

다른 사람을 대하는 방식을
바꾸게 될까요?

그래서 저희는 U.C. 버클리 대학교에서

바로 그 질문에 대한
연구를 진행했습니다.

저희는 서로 모르는

100쌍 이상의 사람들을
실험실로 데리고 와서,

동전 던지기를 통해

조작된 게임에서
둘 중 하나가 무작위로

더 부유한 참여자로
게임을 하도록 했습니다.

이들은 돈을 2배로 받았습니다.

"고(go)"를 지나면

2배의 돈을 받았고

하나가 아닌 2개의
주사위를 동시에 던져

보드를 훨씬 더 많이
돌아다닐 수 있었습니다. .

(웃음)

15분 동안에 걸쳐

우리는 감춰진 카메라로
어떤 일이 일어났는지 보았습니다.

제가 오늘 할 것은, 처음으로,

저희가 본 것을
약간 보여드리려 합니다.

가끔씩 음질이 안좋으니까
좀 더 귀를 귀울이셔야 할겁니다.

왜냐하면, 다시 얘기해드리지만,
이것들은 숨겨진 카메라입니다.

그래서 자막을 제공했습니다.

부유한 실험자: 너 500짜리 몇 개 있어?

가난한 실험자: 하나밖에 없어.

부유한 도전자: 정말이야?
가난한 도전자: 어.

부유한 도전자: 난 세개 있는데. (웃음)

왜 나한테 그렇게 많이 줬는지 모르겠어.

폴 피프 : 좋아요, 실험자들에게
무엇인가 있다는 게

명확하게 드러났죠.

한 쪽이 다른 사람보다

돈이 훨씬 많다는 건 명백하고요.

그런데 게임이 진행되면서,

저희는 두 실험자들 사이에

극적이고 매우 알기 쉬운 차이점들이

나타나는 것을 보았습니다.

부유한 실험자는

게임 판 위를 더 시끄럽게
돌아다니기 시작했고

돌아다니면서
자신의 말로

게임 판 위에 군림했습니다.

저희는 부유한 실험자로부터

우세함과 비언어적인 표현

그리고 힘과 승리를
과시하는 모습을

더 많이 볼 수 있었습니다.

우리가 프레첼 그릇을
옆에 놔두었는대요.

저기 오른쪽 아래
구석에 있습니다.

그걸 통해 실험자들의
소비적인 행동을 볼 수 있었습니다.

그러니까 저흰 단지 참가자들이 프레첼을
얼마나 많이 먹었는지 보는 거예요.

부유한 실험자: 저 프레첼들은
속임수인거야?

가난한 실험자: 난 몰라.

폴 피프: 좋습니다. 놀랄 것도 없이
사람들은 우리에게 걸려들었습니다.

그들은 일단 그 프레첼 그릇이

왜 그곳에 있는지 궁금해 했어요.

심지어 한 명은, 방금 보셨다시피,

그 프레첼 그릇이
속임수냐고 묻기도 했죠.

그럼에도 불구하고
상황의 위력이

압도하는 듯 했고

그 부유한 참가자들이 더 많은
프레첼들을 먹기 시작했습니다.

부유한 실험자: 난 프레첼이 좋아.

(웃음)

폴 피프: 게임이 진행될수록,

우리가 관찰했던 것들 중
가장 흥미있고 극적인

현상이 나타나기 시작했는데,

바로 부유한 실험자들이

상대방에게 더욱 무례해지고,

점점 가난해지는
실험자들의 어려움에

더욱 무심해졌으며,

그들의 물질적인 성공에

더욱 숨기지 않았는데다가

자기가 얼마나 잘 하고 있는지
더욱 과시하려 들었습니다.

부유한 실험자: 이 돈으로 뭐든
다 할 수 있을거야.

가난한 실험자: 그거 얼마야?

부유한 참가자 : 너 나한테
24달러 빚졌어.

너 곧 그 돈을 다 잃어버릴 걸.

내가 살 게, 나 돈 진짜 많다.

나 돈이 많아서,
진짜 하루 종일 할 것 같아.

부유한 참가자2: 내가
이 게임판을 모두 살 거야.

부유한 참가자3: 너 곧 돈 다 떨어질 걸.

이제 나는 거의 무적이야.

폴 피프 : 좋아요. 이게 제가 바로

진짜, 진짜 흥미롭다고 느낀 거였는데,

15분 동안의 마지막에

우리가 실험자들에게 게임을 하면서
느낀 경험에 대해 말하도록 물은 것 이었습니다.

이런 야비한 모노폴리 게임에서

부유한 실험자들이

이길 수 밖에 없던
이유를 말할 때, -

(웃음)

그들은 게임에서

여러 다른 재산을 사고
성공하기 위해서

어떻게 했는지 말하였고,

상황이 가지고 있는
그 모든 다른 점들에 대해서

훨씬 무감각해졌습니다.

우선 약속된 우세한 위치를

차지할 수 있게 무작위로 정해진

동전 뒤집기 게임까지
포함해서 말이죠.

그것은 유리함에 대한

정말, 정말 말도 안 되는 의견이었죠.

이제 이 모노폴리 게임은

몇몇 사람들만이 정말 많은 부와
많은 자리를 가지고 있고

다른 많은 사람들은 그렇지 못한
사회와 그 위계적인 구조를

이해하는 데에 있어

일종의 비유로
사용할 수 있습니다.

가난한 사람들은
훨씬 적은 부와 훨씬 적은 자리,

그리고 훨씬 적은 자원에 대한
접근성만을 가지고 있습니다.

제가 동료들과 함께
지난 7년 동안 해온 일은

이러한 위계 질서의 영향에 대하여
연구하는 것이었습니다.

십수 개의 연구와 전국에 걸친

수천 명의 참여자를 통해 알아낸 것은

사람이 소유한 부의 단계가 높아질수록

그들이 가진 동정과
연민의 정은 줄어들고

권리나 자신들에게 뭔가
댓가가 있어야 마땅하다는 느낌,

그리고 사욕에 대한
이상이 증가하였습니다.

설문에서 저희가 발견한 것은

탐욕을 좋은 것으로 포장하고

자기 만족을 추구하는 것이
더욱 기쁘고 도덕적이라는 것으로

합리화시키는 경향이
있는 사람들이

바로 더 부유한 사람들이라는
사실입니다.

그리고 오늘 제가
말씀드리려 것은

이러한 사리 사욕의
이데올로기의 영향,

왜 우리가 그런 영향에 대해
생각해야하는지,

그리고 우리가 무엇을
해야하는지에 대한 것입니다.

우리가 이 분야에서
실행한 첫 연구는

도움을 주는 행동에 대한 것인데,

사회 행동학자들이 흔히

친사회적인 행동이라 부르는 것이죠.

저희는 다른 사람에게
도움을 더 잘 주는 사람,

누가 가난하고 누가 부유한지에 관해

매우 관심이 있었습니다.

한 연구에서, 우리는 그 공동체의

부유하거나 가난한 사람들을
실험실로 데려와

똑같이 10달러를 주었습니다.

우리는 참가자들에게

그들이 이 10달러를
그냥 갖고 있거나,

다른 사람과 일부를

그들이 원하면, 완전히 익명인

모르는 사람과 나눠가질 수도
있다고 했습니다.

그들은 모르는 그 사람을 만나지 않을 것이고,
모르는 사람도 그들을 만나지 않게 되겠죠.

그리고는 우리는 그냥 사람들이
얼마나 주는지를 보고있었습니다.

25,000 달러, 혹은 경우에 따라

일 년에 15,000달러 아래로
버는 개인들이

일년에 150,000 달러 혹은

200,000달러를 버는 사람들보다

모르는 사람에게 44퍼센트의 돈을

더 많이 주었습니다.

또한 우리는 사람들에게
게임을 시켜

상을 탈 기회를 늘리기 위해
누가 속임수를 쓰는지

봤습니다.

어떤 게임에서는
저희가 실제로 컴퓨터를 조작하여

특정한 점수를 넘는 주사위 점수가

불가능하게 하였습니다.

이 게임에서는
12가 나올 수 없었는데,

더 부자일 수록

50달러라는 상을 받기 위한

점수를 얻는데
속임수를 더 많이 썼습니다.

때로는 3배, 또는 4배나
더 많은 속임수를 썼어요.

저희는 또 다른 실험을 통하여

분명히 함께 참여한 아이들을 위해
남겨둔 것이라고 일러준

사탕 통에서 사람들이 사탕을
먹으려는 경향이 있는지에 대해서도

실험을 했습니다. -

(웃음)

농담이 아닙니다.

저도 이게 장난처럼
들리란 걸 알아요.

저희는 참여자들에게 분명히

이 사탕이 옆에서
발달 실험에 참여하고 있는

아이들을
위한 것이라 했습니다.

지금 아이들이 실험에 참여하고 있고
사탕은 아이들의 것이라고요.

그리고는 참여자들이 사탕을
얼마나 많이 가져가는지 보았습니다.

부자라는 생각에 잡힌 사람들은

가난하다고 생각하는
참여자들보다

2배 더 많은 사탕을 가져갔습니다.

심지어 차에 대한
연구도 했었는데,

그냥 차가 아니라,

여러 종류의 차를 타는
운전자들이 얼마나

법을 더 어기거나 또는
덜 어기는지에 관한 것이었습니다.

이러한 연구 중 하나에서, 저희는

운전자들이 건널목에서
길을 건너려고 기다리는 행동을

취하는 보행인을 위해
차를 멈추는지 보았습니다.

여러분도 다 아시다시피

캘리포니아에서는,
여러분들은 모두 다 아실텐데요.

길을 건너려는 보행자를 위해서
멈춰야 한다는 법이 있습니다.

그래서 이게 바로 저희가
시행했던 한가지 예시입니다.

저기 왼쪽으로 저희 수행자가

보행자로 분한 것이 보입니다.

그가 성공적으로 멈춘
빨간 트럭에 다가갑니다.

전형적인 캘리포니아 방식이라면

우리의 보행자를 거의 칠뻔 한
버스가 추월을 하겠죠.

(웃음)

이제 가격이 더 비싼 차를 가지고
한 예가 있습니다.

프리우스가 지나가고 있고,

BMW도 유사한 행동을 보입니다.

그래서 저희가 며칠동안
수백대의 차에 대해

누가 멈추고 누가
멈추지 않는지를 추적하는

이런 실험을 했습니다.

저희가 알아낸 것은 차의 가격이

올라갈수록

운전자가 법을 어기려고 하는
경향도 함께

증가한다는 겁니다.

저희가 제일 값싸게 분류한

차들 가운데에는

어느 차도 법을
어기지 않았습니다.

저희가 가장 비싼 범주에 넣은

차에서는
50 %에 가까운 수가

법을 어겼습니다.

저희는 다른 연구를 통해서

부유한 사람일수록
협상에서 거짓말을 하고

직장에서
금전 등록기의 현금을 훔친다거나

뇌물을 받거나 혹은 손님들에게
거짓말을 하는 것과 같은

부도덕한 행동에 눈감아 준다는
사실을 알아냈습니다.

저는 부유한 사람들만이

이와 같은 행동을 보인다고

주장하는 것이 아닙니다.

전혀 그렇지 않습니다.
사실 저는 우리 모두가

우리의 일상적이고 시시각각의 삶에서

언제 자신의 이해를 다른 사람의 이해보다

우위에 둘 것인지, 혹은
실제로 그렇게 할 것인지를 망설이는

동기들에 대해서
어려움을 가지고 있다고 생각합니다.

그리고 그건 이해갑니다.

왜냐하면 아메리칸 드림은

우리 스스로 노력하고
열심히 일하는 한

우리 모두 성공하고
번영하기 위한

평등한 기회를 가지고

그리고 이 점은 때때로

우리 스스로의 이해를
주변의 이해와 행복보다

우위에 놓야한다는 것을
의미하기 때문입니다.

하지만 우리가 알아낸 것은

더 부유할수록, 사람들이

주변 사람들에게 해가 되는

성취와 업적,

혹은 개인적인 성공의 희망을
추구한다는 점입니다.

여기 제가 지난 20년간

각각 인구의 5분위 계층과
상위 5 %가 받은

평균 가계 소득을 보여드립니다.

1993 년에, 소득 측면에서

인구의 5분위 계층들 사이의 차이는

정말 터무니없었습니다.

차이를 구별하는 것이
어렵지 않습니다.

하지만 지난 20 년 동안, 그 중요한 차이는

상위 계층과 나머지 사람들의 사이에

그랜드 캐년 정도가 되었습니다.

사실, 우리 인구의 상위 20%는

이 나라 총 재산의 90% 가까이를
소유하고 있습니다.

우리는 전례 없는 수준의

경제적 불평등을 겪고 있습니다.

다시 말해, 부유함은

선택된 집단의 손에 점점 더
집중되어갈 뿐만 아니라

아메리칸 드림이

점점 더 많은 우리 대부분에게

점점 더 도달하기 어려운 꿈이
되어가고 있다는 것입니다.

만약 그게 사실이라면,
저희가 알아낸 것과 같이

더 부유할수록,

사람들은 그 부에
더 자격이 있다고 생각하고,

자신들의 이해를
다른 사람의 이해보다

우위에 둘 확률이 더 높을 것이며

자기 자신의 이해를 위한 일을
다하고 싶어할 것입니다.

그러면 그런 패턴이
바뀔 것이라는 생각을

할 이유가 없어집니다.

사실, 다음 20년간

상황이 단지 나빠지기만 할 것이라고
생각할 이유들이 있고

만약 상황이 똑같이 유지되고
똑같은 비율로 유지될 경우,

그것이 우리가 보게 될 상황입니다.

이제, 불평등,
즉 경제적 불평등은

우리 모두가 관심을
가져야 할 것입니다.

그것이 사회적 계층의
하위에 있는 사람들

때문만이 아니라

바닥에 있는 사람 뿐만이 아닌
모든 사람이

경제적 불평등에 고통 받으며

더 못 살게 되기 때문입니다.

전 세계 최고의 실험실에서 나오는

정말 설득력있는연구들이 있어요.

경제적 불평등이 심화됨에 따라

기반을 잃어가는 것들의 범위를

제대로 보여주고 있습니다.

사회적 유동성,
우리가 정말 걱정해야 할 것들,

신체적 건강, 사회적 신뢰는

불평등이 심화될수록
모두 낮아지고 있습니다.

마찬가지로, 사회 집단과 사회의

부정적인 것들, 예를 들어

비만, 그리고 폭력,

구금, 그리고 처벌은

경제적 불평등이
증가할수록 악화됩니다.

다시 말씀드리지만,
이 결과들은

몇몇 사람들민의 경험이 아니라

사회의 전 계층에 걸쳐
반향된 것입니다.

심지어 상위 계층의 사람들도
이러한 결과를 경험합니다.

그러면 우리가
어떻게 해야 할까요?

이러한 자기 영속적이고
치명적이며 부정적인

결과의 폭포는

통제 불가능한 것으로 보일 수도,

우리가 할 수 있는 게 없는 것으로
보일 수도 있습니다.

분명히 개인으로서는
할 수 있는 것이 없습니다.

하지만 사실, 저희는

실험실 연구에서

작은 심리적인 간섭,

사람들의 가치에 작은 변화,

특정한 방향으로의 작은 자극이

평등주의와 연민의 수준을
복원할 수 있다는 것을 알아냈습니다.

예를 들어, 협력의 혜택이나

공동체의 장점에 대해

사람들을 깨우치는 것은

가난한 사람들만큼 부유한 사람들을

평등주의로 만들 수 있습니다.

한 연구에서
주변 세상의 다른 이들의

요구를 알게 하기 위해

유년 시절의 가난에 대한

46초 가량의 비디오를
사람들에게 보여 주었는데,

이걸 본 후에

우리는 실험실에서

사람들이 고통을 겪는
낯선 사람들에게

자신의 시간을 얼마나 제공하고 싶어하는지
알아보았습니다.

이 비디오를 시청 후에,
겨우 한 시간이 지나서

부유한 사람들은

다른 사람들을 돕는데
자기들의 시간을 쓰는데

전혀 낯선, 가난한 사람들이

이런 차이가 선천적이거나
단정적인 게 아니라

가치관에서의 작은 변화나

작은 연민의 표현,

작은 동정심의 표시에
보이는

유연성 만큼이나

너그러워졌습니다.

그리고 우리 실험실의 벽을 넘어

우리 사회에서 변화의 징후를
보기 시작했습니다.

우리 나라에서 가장 부유한
빌 게이츠는

하버드 졸업식에서
행한 연설에서

불평등한 사회가 직면한 문제를
가장 어려운 도전으로 언급하며

그에 대항해 싸우기 위해서
어떻게 해야하는지에 대해

이야기했습니다.

그는 "인류의 위대한 진보는

그것의 발견에 국한되는 것이 아니라,

그러한 발견들이
불공평을 줄이기 위해

어떻게 적용되는가에 있다."고
말했습니다.

또 "기부 서약(Giving Pledge)"
이라는 것이 있어서

우리 나라에서 가장 부유한
100명 이상의 사람들이

자신의 재산의 절반을

자선 단체에 기부하겠다는
서약을 하고 있습니다.

또 십여 개의 풀뿌리 운동이

일어나고 있는데

"우리는 1% (We are the One Percent)",

"자원의 세대 (Resource Generation)",

혹은 "공동선을 위한 부
(Wealth for Common Good)"와 같은

운동에서는 인구 전체에서

단 1%에 속하는 부를 가진

특권층에 속하는 사람들이

자기들이 가진
경제적 자원을 이용하여

성인이든 젊은이든,

제가 가장 놀라운 것이

자신의 특권과

자신들의 경제적 자원을
이용하여

사회 정책을 제고하고

사회적 가치관을 바꾸고

사람들의 행동을 바꿈으로써

불평등에 대항하여
싸우고 있습니다.

그런 일들은 자신들의
경제적 이득에 반하는 것이지만

궁극적으로는 그것이
아메리칸 드림을 되살려 줄 것입니다.

감사합니다.

(박수)