Ukrainian subtitles

← 01x-18 Коротко про партнерські стратегії стартапа

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 12/20/2012 by lememar.

  1. Коротко кажучи, партнерські стратегії - це геніально.
  2. Але зрозумійте, що Ви нерівні з цими великими компаніями.
  3. І всі книжки та література про партнерства
  4. дуже рідко пишуть про партнерства стартапа та великої компанії.
  5. Ці відносини - асиметричні.
  6. І не плутайте партнерів, яких Ви потребуєте на ранній стадії,
  7. з тими, яких, можливо, Ви потребуєте у перший або другий рік, як основний потік клієнтів.
  8. Отже, запам'ятайте, якщо Ви виходите з будівлі,
  9. Ви дійсно знаходите сегменти відданих клієнтів на ранньому етапі
  10. або людей всередині цих сегментів, які будуть купувати Ваш продукт
  11. навіть незавершений чи недобудований чи застарілий, таким, який він є.
  12. Зрозумійте, що вони потребують зараз, та нехай вони допоможуть Вам навчитися, які основні напрямки знадобляться пізніше.
  13. І не плутайте партнерство з великою компанією та стратегію стартапа.
  14. Знайдіть партнерів, які дадуть Вам несправедливу перевагу.
  15. І просто пам'ятайте, вимагається трохи цинізму,
  16. якщо Ви не є важливими для великого партнера.
  17. Вони неймовірно важливі для Вас, але я би пильно спостерігав
  18. і зрозумів, що саме є для мене в них, щоб побудувати власну компанію,
  19. і одного дня стати більшими ніж вони.
  20. Однією з переваг, коли ми говоримо з партнерами, зверніть увагу,
  21. що все відбувається майже як на побаченні.
  22. Поки Ви розмовляєте з ними, намагаючись зрозуміти, які ресурси,
  23. діяльність вони могли би забезпечити або який ланцюжок постачання вони могли би виконати,
  24. також розумійте, що деякі з них одного дня можуть бути потенційними покупцями.
  25. А навіть якщо стосунки не працюють або домовленості не працюють,
  26. завжди поводьтеся якнайкраще.
  27. Фактично змушуйте їх бажати: "Це могла би бути класна частина нашої компанії",
  28. тому що зараз Ви, можливо, не хочете, щоб Вас придбали,
  29. але одного дня, коли Ви станете більшими, хтось захоче повернутись
  30. з пропозицією, від якої Ви не зможете відмовитись,
  31. і Ви купите будинок, машину, літак на півдні Франції,
  32. і пам'ятайте, як чудово Ви виглядали упродовж обговорень з партнерами.
  33. Отже, партнерства можуть бути стратегічними, вони можуть приносити задоволення, можуть грати на нервах.
  34. Зрозумійте, що вони є невід'ємною частиною Вашої бізнес моделі та канви бізнес моделі.
  35. Виходьте та розмовляйте з багатьма.
  36. І коли Ви зробите, Ви зрозумієте, як їх використати
  37. для перетворення Вашого стартапу у велику компанію.