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Showing Revision 1 created 11/22/2015 by Rafael Viana.

  1. Em resumo, estratégias de
    parceria são ótimas.
  2. Mas entenda que você não estão em igualdade
    de condições com essas grandes empresas.
  3. E que os livros e a bibliografia
    que falam de parcerias
  4. raramente tratam das parcerias entre
    startups e as empresas grandes.
  5. Estas são relações assimétricas.
  6. Então, não cofundam os parceiros que necessitam
    inicialmente abordar os evangelistas antecipados
  7. com o que poderiam necessitar em 1 ou 2 anos
    para abordar ao público em geral.
  8. Então, lembrem-se que se estiveram
    saindo do escritório,
  9. você de fato encontrou o seu segmento
    de clientes antecipados apaixonados
  10. ou pessoas dentro desses segmentos
    que lhe comprarão seu produto
  11. mesmo inacabado ou não construido
    ou cheio de defeitos como está.
  12. Entenda que o que eles precisam agora é
    ajude-os a ensiná-lo o que os consumidores comuns precisarão depois.
  13. E então con confunda a estratégia de uma
    grande empresa em parceria com uma startup.
  14. Encontre os parceiros que lhes dão
    uma vantagens injustas.
  15. E simplesmente tenham em conta que na
    verdade é necessário um pouco de cinismo;
  16. que vocês não lhes importam aos grandes sócios.
  17. Que para vocês são sumamente importantes, mas eu me
    manteria alerta o tempo todo,
  18. e saibam quais vantagens tem a
    parceria para criar a sua empresa
  19. de maneira que algum dia seja maior
    que a deles.
  20. Outra das vantagens de falar sobre
    os parceiros é ter em conta
  21. que é uma situação similar
    quanto a sair com alguém.
  22. Quando falar com eles,
    entendendo que recursos
  23. que atividades eles poderiam fornecer ou que
    cadeia de suprimentos eles poderiam lhe prover,
  24. também entenda que algum deles pode
    ser seu potencial comprador algum dia.
  25. E então mesmo se os relacionamentos não
    funcionam ou os tratos não funcionam,
  26. sempre mantenha seu melhor
    comportamento.
  27. Sempre de fato faça-os desejar: "Cara, essa
    seria uma grande parte de nossa empresa,".
  28. porque agora você pode não querer ser comprado,
  29. mas algum dia alguém pode querer voltar
    quando você estiver maior
  30. com uma oferta simplesmente
    irrecusável,
  31. e você consegue comprar a casa, o carro e
    o avião no sul da França.
  32. e lembre-se como você foi bem
    naquelas discussões de parceria.
  33. Então parcerias podem ser estratégicas,
    podem ser divertidas, podem ser estressantes.
  34. Entenda que são uma parte integral do seu
    modelo de negócios e business model canvas.
  35. Va lá, e fale com muitos deles.
  36. E quando o fizer, você entenderá
    como as utilizar
  37. para transformar sua startup
    em uma grande empresa.