Polish subtitles

← Podsumowanie

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 01/25/2016 by Piotr Sedziak.

  1. Podsumowując, strategie partnerskie są wspaniałą rzeczą.
  2. Ale pamiętajcie, że nie możecie się równać z dużymi firmami.
  3. Cała literatura dotycząca partnerstw
  4. bardzo rzadko wspomina o partnerstwach pomiędzy startup'em a dużą firmą.
  5. Ponieważ są to relacje asymetryczne.
  6. I nie mylcie partnerów, których potrzebujecie na początku by dotrzeć do klientów zwanych
  7. wczesnymi "wyznawcami" z partnerami, których możecie potrzebować za rok lub dwa by dotrzeć do klientów głównego nurtu.
  8. Pamiętajcie, że jeżeli byliście na zewnątrz budynku,
  9. to właśnie znaleźliście pierwszą oddaną wam grupę docelową,
  10. która kupi wasz produkt nawet jeśli
  11. jest on jeszcze nie w pełni rozwinięty i posiada błędy.
  12. Dowiedzcie się, co ta grupa potrzebuje obecnie i pomóżcie jej nauczyć was, co pozostali klienci będą potrzebować później.
  13. I nie mylcie strategii wielkich firm ze strategią startup'u.
  14. Znajdźcie partnerów, którzy dadzą wam nieuczciwą przewagę - wyróżnią was i zwiększą wasze szanse na sukces.
  15. I pamiętajcie, choć jest to nieco cyniczne,
  16. że dla dużego partnera znaczycie bardzo mało.
  17. Duzi partnerzy są bardzo istotni dla was, ale miałbym się na baczności,
  18. ponieważ oni z pewnością nie chcą
  19. abyście stali się więksi niż oni sami.
  20. Kolejną kwestią, o której trzeba pamiętać, gdy rozmawia się z partnerami to,
  21. że jest to niczym randka.
  22. Gdy rozmawiacie próbując zrozumieć, jakie zasoby
  23. lub usługi mogą wam dostarczyć lub jak wykorzystać ich łańcuch dostaw,
  24. pamiętajcie, że niektórzy z nich mogą was kiedyś przejąć.
  25. I nawet jeśli partnerstwo nie wypali,
  26. zawsze zachowujcie się nienagannie.
  27. Niech myślą: "Ten startup byłby wspaniałą częścią naszej firmy",
  28. ponieważ może obecnie nie chcecie być przejęci,
  29. ale możliwe, że pewnego dnia, gdy będziecie już więksi pojawi się ktoś
  30. z ofertą nie do odrzucenia
  31. i wtedy kupicie sobie dom, samochód i samolot na południu Francji
  32. i będziecie sobie wspominać, jak wspaniale prowadziliście rozmowy o partnerstwie.
  33. Więc partnerstwa mogą być dobrą strategią, mogą być dobrą zabawą albo mogą być bardzo stresujące.
  34. Pamiętajcie, że są one naturalną częścią waszego modelu biznesowego lub szablonu modelu biznesowego.
  35. Nie obawiajcie się rozmawiać z potencjalnymi partnerami.
  36. A kiedy zaczniecie, będziecie wiedzieć jak ich wykorzystać
  37. by wasz startup stał się dużą firmą.