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← 제7-18강 스타트업의 파트너 전략

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Showing Revision 6 created 08/04/2015 by 21productions.

  1. 요약하자면, 파트너십은 훌륭한 전략이긴 하지만
  2. 여러분은 대기업의 동료가 아니라는 점을 알아두세요
  3. 시중에 나와 있는 파트너십에 대한 책들은 거의 대부분
  4. 스타트업과 대기업의 파트너십에 대한 것이 아닙니다
  5. 대기업과의 관계는 비대칭적 관계예요
  6. 초기 전파자에게 접근하기 위해 필요한 파트너와
  7. 1, 2년 후 주류 고객에게 접근하기 위해 필요한 파트너를
    혼동하지 마세요
  8. 여러분이 현장에 나가 확인해 본 결과
  9. 얼리 어답터처럼 열정적인 고객군은
  10. 여러분의 제품을 미완의 상태 그대로
  11. 구입할 거라는 점을 알았을 겁니다
  12. 지금 그들에게 필요한 게 무엇인지 파악하고, 나중에 주류 고객은
    무엇을 필요로 할지 그들을 통해 배우도록 하세요
  13. 대기업의 파트너링과 스타트업의 전략을 혼동하지 마세요
  14. 여러분에게 전적으로 유리한 파트너를 찾도록 하세요
  15. 이를 위해서는 약간의 냉소주의가 필요하다는 점을 명심하세요
  16. 즉 대기업인 파트너에게 여러분은 중요하지 않다는 겁니다
  17. 여러분에게 그들은 굉장히 중요하겠지만, 계속 눈에 불을 켜고
  18. 여러분이 회사를 세워서 언젠가 그들보다 더 큰 회사로 키우는 데
  19. 어떤 도움이 될지 따져봐야 합니다
  20. 파트너를 상대할 때 명심해야 할 점 한 가지는
  21. 데이트와 비슷하다는 겁니다
  22. 직접 만나 이야기를 나누면서, 그들이 어떤 자원이나 활동을
  23. 제공해줄 수 있는지, 여러분을 위해
    어떤 공급망을 가동할 수 있는지 파악하고
  24. 언젠가는 여러분 회사의 인수자가 될 수 있다는 점을 알아두세요
  25. 그러니 관계가 잘 안 풀리거나 거래가 순조롭지 않더라도
  26. 항상 최선의 자세를 보여주도록 하세요
  27. 그들이 여러분의 회사를 탐을 낼 정도로 말입니다
  28. 지금 당장은 회사를 넘기고 싶은 생각이 없겠지만
  29. 언젠가 회사가 더 커진 뒤, 누군가 다시 찾아와서
  30. 거절할 수 없는 제안을 할 수도 있으니까요
  31. 여러분에게 집도 사주고 차도 사주고
    프랑스 남부로 보내주겠다면서
  32. 파트너십을 논의하던 당시의 여러분의 태도를
    칭찬할 수도 있잖아요
  33. 이렇듯 파트너십은 전략이 될 수도 있고, 즐거움이 될 수도 있고,
    골치 아픈 일일 수도 있어요
  34. 여러분의 비즈니스 모델에 필수적인 파트너를 잘 파악하고
  35. 많은 사람을 만나 이야기를 나눠 보세요
  36. 그렇게 하면, 여러분의 스타트업을 키워나가는 데
  37. 그들을 어떻게 활용할지 파악할 수 있을 겁니다