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← 01x-18 Startup Partner Strategies Summary

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Showing Revision 1 created 03/11/2014 by Fran Ontanaya.

  1. 要約すればパートナー戦略はすばらしいものです
  2. しかしあなたは大企業と対等な存在ではありません
  3. そして世にある多くの書籍や文献に
  4. スタートアップと大企業のパートナーシップについて
    書かれていることはまれです
  5. 不釣り合いなパートナーシップだからです
  6. 初期の熱烈支持者に対応するために
    パートナーを探そうとしないでください
  7. パートナーは2年後に大勢の主流派の顧客に
    対応するために必要なのです
  8. あなたがオフィスの外に出て
  9. 実際に初期の熱烈支持者に出会うとします
  10. 商品が未完成でも 組み立て前でも 欠陥だらけでも
  11. その中にあなたの商品を買う人がいるでしょう
  12. 彼らが今求めているものが何かを理解して
    それを大勢の主流派の顧客のために生かしましょう
  13. スタートアップとパートナーを結ぶ
    大企業の戦略を見極めましょう
  14. 次に不公平な利益をもたらすパートナーに注意してください
  15. そして心に留めてください
    これは実に皮肉なことですが
  16. あなたの会社が大企業にとって有益でない限り
  17. 大企業はあなたを必要としていません
  18. ですから常に疑いの眼を持って見極めましょう
  19. いつか彼らより大きくなるよう努力するのです
  20. 他にパートナーシップについて知っておくべき点は
  21. これはほとんどデートのようなものということです
  22. 外へ出て彼らと話し彼らのリソース、
  23. 活動内容、提供する
    サプライチェーンについて知りましょう
  24. 彼らはいつかあなたの会社を所有するかもしれません
  25. だからもし関係がうまくいかなかったり
    取引が成立しなくても
  26. 常にベストの行動を心がけましょう
  27. あなたは申し分のないパートナーだと思わせてください
  28. 今の時点では関係を深めようと思わないとしても
  29. いつかあなたが成長した時誰かが
  30. 好条件を持って戻ってくるかもしれません
  31. あなたが南フランスに
    家と車と飛行機を購入するようになったら
  32. それはパートナー時代のあなたの態度のおかげです
  33. パートナーシップは戦略的で楽しく
    またイライラさせるものでもあり
  34. ビジネスモデルと
    ビジネスモデル・キャンバスの全体に関係します
  35. 外に出て多くののパートナーと話しましょう
  36. その会話を通じてスタートアップを成長させるために
  37. パートナーを利用する方法を学びましょう