Spanish subtitles

← 01x-18 Startup Partner Strategies Summary

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 2 created 11/30/2012 by juancsanchez.

  1. En resumen, las estrategias para formar alianzas son excelentes.
  2. Pero, deben entender que ustedes no están en igualdad de condiciones con estas empresas grandes.
  3. Y que los libros y la bibliografía que hablan de las alianzas
  4. rara vez tratan el tema de las alianzas entre las startup y las empresas grandes.
  5. Estas son relaciones asimétricas.
  6. Entonces, no confundan los socios que necesitan inicialmente para abordar a los earlyvangelist
  7. con los que podrían necesitar en uno o dos ańos para abordar al público en general.
  8. Entonces, recuerden que si han estado saliendo de la oficina,
  9. ya encontraron a los segmentos de clientes pioneros y apasionados
  10. o a las personas dentro de dichos segmentos que les comprarán sus productos
  11. aunque sea el producto preliminar o sin fabricar o con errores, tal como está.
  12. Comprendan lo que ellos necesitan ahora y ayúdenles a que les enseńen a ustedes lo que va a necesitar el público en general más adelante.
  13. Entonces, no confundan las alianzas con empresas grandes, con estrategias para startup.
  14. Encuentren a los socios que les brinden ventajas no equitativas.
  15. Y simplemente tengan en cuenta que en verdad es necesario un poco de cinismo;
  16. que ustedes no les importan a los socios grandes.
  17. Que para ustedes son supremamente importantes, pero yo me mantendría alerta todo el tiempo,
  18. y sepan qué ventajas tiene la alianza para crear su empresa
  19. de manera que algún día sea más grande que la de ellos.
  20. Otra de las ventajas de hablar sobre los socios es tener en cuenta
  21. que es una situación similar a salir con alguien.
  22. Cuando hablen con ellos, conozcan sus recursos,
  23. las actividades que pueden ofrecerles o la cadena de suministro que pueden poner a disposición de ustedes,
  24. piensen también que algunos de ellos podrían ser sus compradores potenciales algún día.
  25. Entonces, incluso si la relación no funciona o el negocio entre las dos partes no funciona,
  26. siempre compórtense bien.
  27. De hecho, siempre hagan que deseen: "¡Vaya! esta podría ser una gran parte de nuestra empresa",
  28. porque en este momento puede que ustedes no estén interesados en vender,
  29. pero algún día, cuando sean más grandes, alguien podría regresar
  30. y hacerles una oferta que simplemente no puedan rechazar,
  31. y con lo cual ustedes podrían comprarse el carro, el avión y la casa al sur de Francia,
  32. y recordar lo bien que se comportaron en esas conversaciones de las alianzas.
  33. Entonces, las alianzas pueden ser estratégicas, podrían ser divertidas o estresantes.
  34. Comprendan que hacen parte de su modelo de negocio y business model canvas.
  35. Salgan y hablen con cientos de ellos.
  36. Y cuando lo hagan, sepan cómo aprovecharlos
  37. para que su startup llegue a ser una gran empresa.