Catalan subtitles

← 01x-18 Startup Partner Strategies Summary

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 1 created 04/23/2013 by 91837.

  1. En resum, les estratègies per formar aliances són fantàstiques.
  2. Pero heu d'entendre que no esteu en igualtat de condicions respecte a a les grans empreses.
  3. I tots els llibres i bibliografia que parla d'aliances
  4. rara vegada tracten el tema de les aliances entre 'startups' i grans companyies.
  5. Són relacions asimètriques.
  6. Llavors no confongueu els socis que necessiteu al principi per abordar als "primers evangelistes"
  7. amb els que podríeu necessitar en un o dos anys per abordar al públic 'mainstream'.
  8. Així que recordeu que si heu estat sortint al carrer
  9. realment ja vau trobar a aquest segment de clients
    "pioners"
  10. o persones dins d'aquells segments que us compraran el producte,
  11. encara que sigui preliminar, sense construir o amb errors, tal com està.
  12. Enteneu el que ells necessiten ara i ajudeu-los a que us ensenyin el que el públic 'mainstream' necessita més tard.
  13. Així doncs, no confongueu les aliances amb grans empreses amb estratègies de les 'startups'.
  14. Trobeu socis que us ofereixin avantatges no equitatius.
  15. I tingueu al cap (i aquí fa falta una mica de cinisme)
  16. que vosaltres no importeu als grans socis.
  17. Són enormement importants per vosaltres, però us heu de mantenir molt alertes
  18. i entendre quins avantatges té l'aliança alhora de crear la vostra empresa,
  19. ja que un dia sereu més grans que ells.
  20. Un dels altres avantatges de parlar sobre socis és tenir en compte
  21. que això és com sortir, tenir una cita.
  22. Quan parleu amb ells, coneixeu els recursos,
  23. les activitats que poden oferir-vos, o la cadena de subministrament que us poden proporcionar,
  24. i penseu que alguns d'ells poden ser algun dia els vostres potencials compradors.
  25. Llavors encara que la relació no funcioni o el negoci entre les dues parts no funcioni,
  26. sempre heu de tenir el millor comportament.
  27. Heu de fer que sempre desitgin: "Nois, aquesta seria una gran part de la nostra empresa."
  28. perquè pot ser que en aquest moment no us interessi vendre res,
  29. però algun dia algú podria voler tornar, quan sigueu més grans,
  30. amb una oferta que simplement no podreu rebutjar,
  31. i podreu comprar-vos la casa, el cotxe, i l'avió al sud de França
  32. i us enrecordareu de com vau ser de fantàstics en aquelles converses d'aliances.
  33. Llavors les aliances poden ser estratègiques, poden ser divertides o estressants.
  34. Recordeu que són part integral del vostre model de negoci i de la 'Canvas de Model de Negoci'.
  35. Sortiu a fora i parleu amb molts d'ells.
  36. I quan ho feu, entendreu com usar-los
  37. per fer de la vostra 'startup' una gran empresa.