Arabic subtitles

01x-18 ملخص استراتيجيات الشراكة للمؤسسات الناشئة

Get Embed Code
11 Languages

Showing Revision 4 created 05/22/2015 by Nora Mohammad.

  1. استراتيجيات عقد الشراكات رائعة بالمختصر.
  2. لكن عليك أن تدرك أنك لست نظيرًا لتلك الشركات الكبرى.
  3. وكافة الكتب والمؤلفات التي تتحدث عن الشراكة
  4. نادرًا ما تتناول الشراكات بين المؤسسات الناشئة والشركات الكبرى.
  5. العلاقات بين هاذين الطرفين غير متماثلة.
  6. فلا تخلط بين الشركاء الذين تحتاجهم مبكرًا لمخاطبة المستثمرين الأوائل
  7. وأولئك الذين قد تحتاجهم بعد سنة أو أكثر من الآن لمخاطبة العملاء التقليديين.
  8. تذكر أنك إن كنت تخرج من المبنى،
  9. فالأحرى أنك وجدت شريحة العملاء الشغوفين الأوائل
  10. أو من بوسط تلك الشرائح الذين سيشترون منتجك
  11. حتى وإن لم يُنشأ بعد أو لم ينتهي أو كان معيبًا كما هو.
  12. افهم حاجتهم الحالية وساعدهم على تعليمك ما الذي سيحتاجه العميل التقليدي لاحقًا.
  13. ولا تخلط بين عقد الشراكات مع الشركات الكبرى واستراتيجة التأسيس الرشيق.
  14. ابحث عن الشركاء الذين يعطونك ميزة غير عادلة.
  15. وتذكر - وهذا يتطلب بعضًا من السخرية -
  16. أنك لا تشكل أهمية للشريك الكبير.
  17. إنما هو من يشكل أهمية كبيرة لديك، ولكن استمر في الترقب
  18. وافهم كيف تستفيد منه لتنشئ شركتك
  19. لتصبح في يوم من الأيام أكبر منه.
  20. وواحدة من الميزات الأخرى للتحدث مع الشركاء
  21. هي أن ذلك يشبه المواعدة تقريبًا.
  22. فبينما أنت في الخارج تتحديث معهم محاولاً فهم الموارد
  23. والأنشطة التي قد يقدومونها لك أو سلاسل الإمداد التي قد يوفرونها لك،
  24. اعلم أيضًا أن بعضهم قد يكون المستحوذ المحتمل عليك يومًا ما.
  25. فحتى لو لم تنجح العلاقة أو لم تتم الصفقة،
  26. تصرف تصرف سليم على الدوام.
  27. دعهم يتمنون ضمّك لديهم
  28. لأنك حاليًا لا ترغب بالاستحواذ
  29. لكن قد يعود أحدهم في يومٍ ما عندما تتوسع وتصبح أكبر
  30. بعرضٍ مغرٍ لا تستطيع رفضه
  31. لتتمكن من شراء المنزل والسيارة والطائرة التي تحلم بها.
  32. وتذكر مهارتك في مناقشات عقد الشراكات تلك.
  33. فالشراكات قد تكون استراتيجية أو ممتعة أو مرهقة للأعصاب.
  34. وتذكر أنها جزء لا يتجزأ من نموذج عملك ومخطط نموذج العمل التجاري الخاص بك.
  35. اخرج وتحدث مع الكثير منهم.
  36. واعرف كيف تستغلهم
  37. لتحول مؤسستك الناشئة إلى شركة كبرى.