Return to Video

Hogyan tartsunk bemutatót kockázatitőke-befektetőnek?

  • 0:00 - 0:01
    Jó reggelt!
  • 0:02 - 0:03
    David Rose vagyok.
  • 0:03 - 0:06
    Sorozatvállalkozó vagyok,
    aki sorozatbefektetővé vált.
  • 0:07 - 0:10
    A PowerPoint-bemutatók segítségével
  • 0:10 - 0:12
    több tucat millió dollárt
    sikerült szereznem
  • 0:12 - 0:15
    kockázatitőke-befektetőktől.
  • 0:15 - 0:18
    Másrészt személyesen felügyeltem
  • 0:18 - 0:22
    több tucat millió dollárnyi
    befektetést olyan cégekbe,
  • 0:22 - 0:24
    amelyek PowerPoint-bemutatót
    tartottak nekem.
  • 0:24 - 0:25
    Tehát bátran állíthatom,
  • 0:25 - 0:28
    hogy egy keveset konyítok
    az ötletek bemutatásához.
  • 0:28 - 0:31
    A legelső kérdés,
    amelyet tisztán kell látniuk:
  • 0:31 - 0:34
    Mi a legfontosabb a tőkebefektetőnek,
  • 0:34 - 0:38
    mikor fölkeresik,
    hogy előadják új üzleti ötletüket?
  • 0:38 - 0:40
    Nyilván több minden közrejátszik:
  • 0:40 - 0:42
    üzleti modellek, pénzügyek,
    piacok, ez is, az is.
  • 0:42 - 0:44
    Közülük melyik
  • 0:44 - 0:47
    a legeslegfontosabb tényező
  • 0:47 - 0:49
    amelybe a befektető beruház?
  • 0:50 - 0:51
    Ki tudja, mi az?
  • 0:51 - 0:52
    Nézők: Az emberek!
  • 0:53 - 0:56
    David Rose: Az emberek!
    Ez az, a maguk személye.
  • 0:56 - 0:59
    Ezért a befektető meggyőzésének célja,
  • 0:59 - 1:03
    hogy érzékeltesse: ön az a vállalkozó,
    akibe be fogják ruházni a pénzüket,
  • 1:03 - 1:05
    és cserébe rengeteg pénzt keresnek.
  • 1:05 - 1:07
    De hogy kell ezt megtenni?
  • 1:07 - 1:08
    Nem úgy, hogy odaállítanak:
  • 1:08 - 1:12
    "Annyira klassz vagyok,
    fektesse belém a pénzét!" Ugye?
  • 1:12 - 1:16
    A bemutatóra nagyon kevés idejük van:
  • 1:16 - 1:19
    a legtöbb angyalbemutató kb. 15 perces,
  • 1:19 - 1:21
    vagy nem éri el a félórát.
  • 1:21 - 1:24
    Az emberek figyelme 18 perc után lankad.
  • 1:24 - 1:25
    Vizsgálatok bizonyítják.
  • 1:25 - 1:28
    Az 5-10-18 perc alatt
  • 1:28 - 1:30
    egy sereg jellemzőt kell közölni,
  • 1:30 - 1:33
    nagyjából 10 jellemzőt
  • 1:33 - 1:34
    a bemutató ideje alatt.
  • 1:34 - 1:37
    Mi az egyetlen legfontosabb közlendő?
  • 1:38 - 1:39
    Nézők: A megbízhatóság.
  • 1:39 - 1:40
    DR: Azta!
  • 1:40 - 1:42
    Pontosan ez!
  • 1:42 - 1:43
    Nem súgtam.
  • 1:43 - 1:45
    Valóban, a megbízhatóság.
  • 1:45 - 1:48
    Sokkal inkább befektetek abba,
    vállalok kockázatot azzal,
  • 1:48 - 1:52
    akiről tudom, hogy megbízható,
    és nem teszek föl kérdéseket arról,
  • 1:52 - 1:55
    hogy mi a célja, és mire törekszik.
  • 1:55 - 1:57
    Tehát a legfontosabb a megbízhatóság.
  • 1:57 - 1:58
    Mi a másik legfontosabb?
  • 1:59 - 2:00
    Nézzük, hogy tudják-e?
  • 2:00 - 2:02
    Nézők: Az önbizalom.
  • 2:02 - 2:03
    DR: Majdnem. A szenvedély.
  • 2:04 - 2:08
    Hát nem? A vállalkozók lényege,
    hogy feladnak valamit azért,
  • 2:08 - 2:11
    hogy új világot építsenek,
    szívüket-lelküket beleadva.
  • 2:11 - 2:13
    Érzékeltetniük kell a szenvedélyt.
  • 2:13 - 2:15
    Ha nem szenvedélyesek,
    másvalaki miért legyen az,
  • 2:15 - 2:17
    miért rakja a pénzét a cégükbe,
  • 2:17 - 2:19
    ha önök nem szenvedélyesek iránta?
  • 2:19 - 2:21
    Megbízhatóság, szenvedély:
    ezek a legfontosabbak.
  • 2:21 - 2:24
    Még egy csomó más dolgot is közölni kell
  • 2:24 - 2:27
    a befektetőnek szóló bemutatóban.
  • 2:27 - 2:29
    Tapasztalat. Hogy elmondhassák:
  • 2:29 - 2:31
    "Nem vagyok ebben kezdő."
  • 2:31 - 2:34
    A "Már csináltam" a vállalkozás
    kezdete, értékteremtés,
  • 2:34 - 2:36
    valamit az elejétől végigcsinálni.
  • 2:36 - 2:39
    Ezért szeret a befektető
    sorozatvállalkozókat finanszírozni,
  • 2:39 - 2:41
    még ha először kudarcot vallottak is,
  • 2:41 - 2:44
    megtanulták a leckét,
    hogy legközelebb mi legyen a teendő.
  • 2:44 - 2:48
    Vállalkozás indításának
    vagy vitelének tapasztalata
  • 2:48 - 2:49
    nem csak üzleti jellegű lehet,
  • 2:49 - 2:52
    lehet iskolai nem profit szervezeté is.
  • 2:52 - 2:53
    Csak legyen szervezet létrehozásáé.
  • 2:53 - 2:55
    A következő: a tudás.
  • 2:55 - 2:56
    Ha valaki azt állítja,
  • 2:56 - 2:59
    hogy az emberi genom feltérképezésének
    fejlesztésébe vág bele,
  • 2:59 - 3:03
    jobb, ha tudja, mi az emberi genom;
    akkor legyen meg hozzá a szaktudása.
  • 3:03 - 3:04
    Nem érdekelnek az ilyenek:
  • 3:04 - 3:07
    "Óriási ötletem van olyan üzletre,
    amihez egyáltalán nem értek.
  • 3:07 - 3:10
    Nem ismerem a piacot és a szereplőket."
  • 3:10 - 3:12
    Ismerni kell a piacot, a területet.
  • 3:12 - 3:13
    Birtokában kell lenni
  • 3:13 - 3:15
    a cégvitelhez szükséges készségeknek.
  • 3:15 - 3:18
    E készségek felölelik a műszakiakat,
  • 3:18 - 3:20
    ha műszaki jellegű üzletről van szó,
  • 3:20 - 3:23
    de beleértve a marketinget,
    eladást, igazgatást s í. t.
  • 3:23 - 3:25
    Ám nem mindenkinek
    van meg az összes képessége.
  • 3:25 - 3:29
    Keveseknek van meg a cégvitelhez
    kellő összes képességük.
  • 3:29 - 3:31
    Még mire van szükség?
    A vezetői képességre.
  • 3:31 - 3:35
    Legyenek képesek bennünket meggyőzni,
    hogy létrehoztak egy csapatot,
  • 3:35 - 3:38
    vagy létre tudnak hozni,
    amelyben minden tényező megvan.
  • 3:38 - 3:40
    Hogy megvan önökben a karizma
    és a vezetői stílus,
  • 3:40 - 3:43
    továbbá a képesség,
    hogy az önök követésére bírjon másokat,
  • 3:43 - 3:46
    hogy lelkesítse, ösztönözze őket
    a csapatmunkában való részvételre.
  • 3:46 - 3:48
    Mindezek után befektetőként
  • 3:48 - 3:50
    mire vagyok még kíváncsi?
  • 3:50 - 3:52
    Azt szeretném tudni, elhivatottak-e.
  • 3:52 - 3:54
    Hogy végigviszik-e az ügyet.
  • 3:54 - 3:56
    Mondják el, pontosabban: közvetítsék,
  • 3:56 - 4:00
    hogy szükség esetén készek meghalni,
    utolsó leheletükig küzdeni,
  • 4:00 - 4:02
    apai-anyait beleadni.
  • 4:02 - 4:05
    Hogy életben tartják
    és fialtatják a pénzemet.
  • 4:05 - 4:08
    Olyan nekem nem kell,
    aki az első bajra csapot-papot otthagy.
  • 4:08 - 4:09
    Bajok előfordulnak.
  • 4:09 - 4:12
    Olyan támogatott cég még sosem volt,
    ahol ne lettek volna bajok.
  • 4:12 - 4:15
    Tudni kell, hogy a végsőkig elszántak.
  • 4:15 - 4:17
    Legyen világos jövőképük.
  • 4:17 - 4:19
    Nem akarok újabb
    "ilyen már volt" terméket.
  • 4:19 - 4:22
    Olyan embert akarok,
    aki képes megváltoztatni a világot.
  • 4:22 - 4:23
    Ráadásul, legyen realista.
  • 4:23 - 4:28
    Mert a világ megváltoztatása remek,
    de nem mindig sikerül,
  • 4:28 - 4:29
    mert mielőtt megváltoztatnák,
  • 4:30 - 4:31
    közbejöhet valami,
  • 4:31 - 4:33
    amivel foglalkozni kell.
  • 4:33 - 4:34
    Észszerű tervek kellenek.
  • 4:35 - 4:36
    Hiszen pénzt kérnek tőlem.
  • 4:37 - 4:39
    Nem a pénzem, hanem a személyem miatt.
  • 4:39 - 4:40
    Tanulékonynak kell lenniük.
  • 4:40 - 4:42
    Tudnom kell, hallgatnak-e rám.
  • 4:42 - 4:44
    Rengeteg tapasztalatunk van.
  • 4:44 - 4:47
    A kockázatitőke-befektetők
    vagy az angyalok tapasztaltak,
  • 4:47 - 4:50
    és tudni szeretnék,
    hogy élnek-e a tapasztalatukkal.
  • 4:50 - 4:53
    Hogy közlik 10 perc alatt ezt a 10 tételt?
  • 4:53 - 4:56
    Nem mondhatják: "Megbízható vagyok,
    invesztáljon belém!"
  • 4:56 - 4:59
    Az egész bemutatóval
    kimondatlanul kell ezt közölniük.
  • 4:59 - 5:01
    Idővonalként fogják föl a bemutatót!
  • 5:01 - 5:03
    Azzal kezdődik, hogy belépnek az ajtón.
  • 5:03 - 5:05
    Odabent semmit sem tudnak magukról.
  • 5:05 - 5:07
    Érzelmileg foghatják meg őket –
  • 5:07 - 5:10
    minden üzleti bemutató
    valamely szinten érzelmi.
  • 5:10 - 5:12
    Szárnyalhatnak és leszállhatnak.
  • 5:12 - 5:13
    Az elejétől a végéig.
  • 5:14 - 5:16
    Bemennek, az első dolguk fölvázolni
  • 5:16 - 5:19
    az egész bemutató ívét:
    úgy kell indulni, mint a rakéta.
  • 5:19 - 5:21
    Erre talán 10 másodpercük van,
  • 5:21 - 5:23
    úgy 10–30 másodpercük van,
  • 5:23 - 5:26
    a bemutató hosszától függően,
    hogy fölkeltsék az érdeklődést.
  • 5:26 - 5:27
    Én beruháztam.
  • 5:27 - 5:30
    PowerPoint-bemutatókkal
    dollármilliókat szereztem.
  • 5:30 - 5:32
    "Én már milliókat fektettem be."
    Önnek is menni fog.
  • 5:33 - 5:35
    Lehet ez tény vagy valami,
    a józan észnek ellentmondó dolog.
  • 5:35 - 5:37
    Lehet történet vagy élmény.
  • 5:37 - 5:39
    De érzelmi figyelmüket
    az első pillanatokban
  • 5:39 - 5:41
    meg kell ragadniuk,
    magukra kell irányítaniuk.
  • 5:41 - 5:43
    Onnantól nagyon szilárd, egyenletes,
  • 5:43 - 5:47
    felfelé vezető útra kell terelniük őket,
    az elejétől a végéig.
  • 5:47 - 5:49
    Mindennel ezt kell erősíteniük.
  • 5:49 - 5:51
    A bemutató folyamán
    egyre javulni és javulni kell,
  • 5:51 - 5:53
    a legvégére föl kell pörögni,
  • 5:53 - 5:54
    és mikor odáig jutottak: bumm!
  • 5:54 - 5:56
    fektessék őket két vállra.
  • 5:56 - 5:58
    Olyan érzelmi csúcsra kell jutniuk,
  • 5:58 - 5:59
    hogy távozás előtt
  • 5:59 - 6:02
    készen álljanak csekk kiállítására.
  • 6:02 - 6:03
    Hogy érik ezt el?
  • 6:03 - 6:05
    Mindenekelőtt logikus folyamattal.
  • 6:05 - 6:08
    Amikor visszalépnek,
    amikor kihagynak egy lépést,
  • 6:08 - 6:11
    az olyan, mintha hiányzó fokú
    lépcsőn járnának,
  • 6:11 - 6:13
    vagy a fokok magassága
    egyenetlen lenne.
  • 6:13 - 6:16
    Megállnak, logikus folyamatot
    kell kitalálniuk.
  • 6:16 - 6:19
    Kezdjék a piaccal:
    Miért X-et, Y-t vagy Z-t akarják?
  • 6:19 - 6:21
    Aztán rá kell térniük
    a hogyan ismertetésére,
  • 6:21 - 6:23
    és arra, hogy ehhez mit tesznek.
  • 6:23 - 6:25
    Megállás nélkül az elejétől a végéig.
  • 6:25 - 6:27
    Ismertetniük kell velem,
  • 6:27 - 6:30
    hogy milyen ismérvek alapján
    kötődnek a világhoz az elmondottak.
  • 6:30 - 6:35
    Pl. hivatkozás az üzletben ismert cégekre
  • 6:35 - 6:36
    vagy alapelemekre.
  • 6:36 - 6:39
    Arról szeretnék tudni,
    amelyek fogódzkodót jelentenek:
  • 6:39 - 6:42
    minősítőkről vagy amiből kiderül,
    hogy valaki már elfogadta,
  • 6:42 - 6:44
    vagy van független minősítés.
  • 6:44 - 6:47
    Ez lehet eladás vagy elnyert kitüntetés,
  • 6:47 - 6:50
    vagy valaki, aki már megvalósította,
  • 6:50 - 6:53
    ezek lehetnek a sikeres béta-tesztjeik is.
  • 6:53 - 6:56
    Meg akarom ismerni a minősítést,
    nem csak bemondás alapján,
  • 6:56 - 6:58
    azt, hogy valaki már kijelenti,
  • 6:58 - 6:59
    hogy a dolognak van értelme.
  • 6:59 - 7:02
    Mivel sikerre vágyom,
    hihető sikerre van szükségem.
  • 7:02 - 7:05
    Ez a két összetevő: siker és hihetőség.
  • 7:05 - 7:08
    A siker azt jelenti, hogy ha öt éven át
  • 7:08 - 7:11
    évi egymillió dollárt keresünk,
    az nem valódi siker.
  • 7:11 - 7:13
    Ha azt mondják, hogy évi egymilliárd,
  • 7:13 - 7:14
    az nem hihető.
  • 7:14 - 7:16
    Mindkettő kell.
  • 7:16 - 7:19
    Másrészt bizonyos dolgok
    csökkentik az érzelmi szintet.
  • 7:19 - 7:20
    Ki kell gyógyulniuk belőlük.
  • 7:20 - 7:22
    Ezek pl. biztos valótlanok:
  • 7:22 - 7:25
    "Nincs versenytársunk.
    Ilyen bigyót senki sem gyárt."
  • 7:25 - 7:27
    Talán én ismerek olyat,
    aki már legyártotta,
  • 7:27 - 7:29
    és mikor ezt kiejtette a száján,
  • 7:29 - 7:31
    már köbgyököt vonok abból,
    amit ez után fog mondani.
  • 7:31 - 7:34
    Bármi, amit nem értek,
  • 7:34 - 7:37
    ami logikai bakugrást eredményez
    a gondolkodásomban,
  • 7:37 - 7:39
    megakasztja a bemutató folyamatát.
  • 7:39 - 7:41
    Tekintsenek hatodik osztályosnak:
  • 7:41 - 7:43
    puf, puf, puf; de lekezelés nélkül.
  • 7:43 - 7:45
    Ez nagyon trükkös mód.
  • 7:45 - 7:47
    De ha megy, jól működik.
  • 7:47 - 7:51
    Bármi, ami nem következetes
    az önök koncepciójában –
  • 7:51 - 7:54
    ha azt mondják, hogy az X, Y
    vagy Z eladása 10 millió dollár,
  • 7:54 - 7:56
    és öt diával később már ötmillió dollár...
  • 7:56 - 7:59
    Lehet az bruttó vagy nettó eladás,
  • 7:59 - 8:02
    de az kell, hogy a számok
    együtt értelmesek legyenek.
  • 8:02 - 8:04
    Végül, bármilyen tévedés vagy elírás,
  • 8:04 - 8:07
    ostoba hiba vagy rossz helyre
    húzott vonal arra utal,
  • 8:07 - 8:11
    hogy ha képtelen bemutatót tartani,
    hogyan képes céget vezetni?
  • 8:11 - 8:13
    Ezek összefüggő dolgok.
  • 8:13 - 8:15
    A legjobb módszer rá
    a legkiválóbbak figyelése,
  • 8:15 - 8:17
    akik ezt már megvalósították.
  • 8:17 - 8:20
    Figyeljék az ágazat
    legsikeresebb műszaki vezetőit,
  • 8:20 - 8:22
    és a bemutatók menetét.
  • 8:22 - 8:25
    Itt van Bill Gates PowerPoint-bemutatója.
  • 8:25 - 8:27
    Gates valamit csinál a Windowsszal.
  • 8:27 - 8:30
    Így kell PowerPoint-bemutatót tartani?
  • 8:30 - 8:33
    Nem! Kinek a szerepjátékát
    kell figyelnünk?
  • 8:33 - 8:35
    Hát nem érdekes?
    Van itt egy másik híresség.
  • 8:35 - 8:37
    Steve Jobs.
  • 8:37 - 8:40
    Ez a bemutatók zenje!
  • 8:40 - 8:43
    Ez ő, a kis ember, fekete farmerban,
  • 8:43 - 8:44
    teljesen üres színpadon.
  • 8:44 - 8:45
    Mire figyelnek?
  • 8:45 - 8:48
    Rá! Ez Steve Jobs.
  • 8:48 - 8:52
    Jók ezek a csodás,
    hosszú felsorolások, listák?
  • 8:52 - 8:54
    Nem. A hosszú felsorolások nem jók.
  • 8:54 - 8:57
    Mi jó? A rövid felsorolás.
  • 8:57 - 9:01
    De a rövideknél még jobb,
    ha egyáltalán nincsenek.
  • 9:01 - 9:02
    Csak adják meg a címet.
  • 9:02 - 9:03
    Egyébként
  • 9:03 - 9:05
    Steve Jobs hány pontot sorolt fel?
  • 9:05 - 9:06
    Egyet sem.
  • 9:07 - 9:08
    Önök mit használjanak?
  • 9:08 - 9:11
    Leginkább képeket. Egyszerű képeket.
  • 9:11 - 9:13
    A képre nézek: egy kép ezer szóval ér föl.
  • 9:13 - 9:16
    Ránéznek a képre,
    és rögtön fölfogják az egészet.
  • 9:16 - 9:19
    Magunkra tereljük a figyelmet,
    hogy miért vagyunk pompás fickók,
  • 9:19 - 9:21
    miért akarjon befektetni,
    mi az értelme az egésznek.
  • 9:22 - 9:24
    Roppant szűkös az időnk,
  • 9:24 - 9:26
    ezért vegyük végig,
    mi kerüljön a bemutatóba.
  • 9:26 - 9:29
    Először is, semmiféle
    hosszú című bla-bla dia,
  • 9:29 - 9:32
    hogy: "bemutatom ennek és ennek
    az ilyen dátummal.
  • 9:32 - 9:35
    Tudom, hányadikát írunk,
    ki vagyok, ezekre semmi szükség.
  • 9:35 - 9:36
    Csak a céges logót kérem.
  • 9:36 - 9:38
    Ránézek a logóra, és megragad az agyamban.
  • 9:38 - 9:42
    Aztán megint csak önökre figyelek.
  • 9:42 - 9:46
    15–30 másodperces bevezetőt adnak,
    megragadják a figyelmem.
  • 9:46 - 9:48
    Aztán átfogó képet adnak a vállalkozásról.
  • 9:48 - 9:51
    Nem ötperces előadásban,
    hanem két mondatban.
  • 9:51 - 9:53
    "Bigyókat gyártunk az X, Y, Z piacra."
  • 9:53 - 9:56
    Vagy: "Szolgáltatást nyújtunk X téren."
  • 9:56 - 9:59
    Ez olyan, mint a kép a kirakós dobozán.
  • 9:59 - 10:00
    Ezzel kontextusba helyezhetem.
  • 10:00 - 10:04
    Ez megadja az egész dolog keretét,
  • 10:04 - 10:06
    összefüggésbe helyezi az elhangzottakkal.
  • 10:06 - 10:09
    Mutassák meg, milyen lesz a menedzsment.
  • 10:09 - 10:14
    Szeretném tudni a piac nagyságát;
    miért érdemes ezt a piacot megcélozni?
  • 10:14 - 10:17
    Ismerni akarom a terméket,
    ez nagyon fontos.
  • 10:17 - 10:19
    Ez nem termék- vagy értékesítési bemutató.
  • 10:19 - 10:22
    Nem érdekel az összes részlet,
    csak az, hogy mi a manó ez.
  • 10:22 - 10:25
    Ha az honlap, mutassák meg
    a honlapjuk képét.
  • 10:25 - 10:27
    Soha ne csináljanak élő bemutatót.
  • 10:27 - 10:30
    Csak előre rögzítettet,
    amely megérteti velem,
  • 10:30 - 10:32
    miért veszik meg
    azt a micsodát az emberek.
  • 10:32 - 10:34
    Most, hogy már tudom, mit árulnak,
  • 10:34 - 10:36
    mondják el, hogy lehet ezen keresni.
  • 10:36 - 10:40
    Minden eladott X-ből
    vagy Z szolgáltatásból bejön Y.
  • 10:40 - 10:42
    Meg szeretném tudni, hogy mi az egységre
  • 10:42 - 10:45
    vagy a ténylegesen eladott termékre
    vetített üzleti modell.
  • 10:45 - 10:48
    Meg szeretném tudni, kik lesznek a vevőik,
  • 10:48 - 10:51
    és vannak-e különleges kapcsolatai,
    amelyek segítenek önnek,
  • 10:51 - 10:54
    pl. forgalmazó- vagy gyártópartner.
  • 10:54 - 10:55
    És megint: a minősítés.
  • 10:55 - 10:58
    Ez kimutatja, hogy mekkora
    tényezők a piacon.
  • 10:58 - 11:00
    Mindenkinek van versenytársa.
  • 11:00 - 11:02
    Nincs cég versenytárs nélkül, akkor sem,
  • 11:02 - 11:04
    ha a verseny a régi módon zajlik.
  • 11:04 - 11:06
    Pontosan szeretném ismerni
    a versenytársakat,
  • 11:06 - 11:10
    mert abból könnyebben megítélhetem
    helyét az egész működésben.
  • 11:10 - 11:12
    Tudni akarom, mennyire egyedi,
  • 11:12 - 11:14
    és azt is, mit tesznek a versenytársai,
  • 11:14 - 11:16
    hogy gátolja meg, hogy fölfalják?
  • 11:16 - 11:18
    Ezek hozzátartoznak a pénzügyi összképhez.
  • 11:18 - 11:21
    Nincs befektetői bemutató
    a saját pénzügyi helyzet föltárása nélkül:
  • 11:21 - 11:24
    érdekel 1–2 évre visszamenőleg,
    vagy a kezdetektől a cégtörténet.
  • 11:24 - 11:27
    És négy-öt évre előre a jövőkép.
  • 11:27 - 11:29
    Öt egy kissé sok; talán négy évre.
  • 11:29 - 11:32
    Érdekel, hogy a termékre
    vetített üzleti modellből
  • 11:32 - 11:35
    hogyan lesz cégmodell:
    hány bigyót adnak el?
  • 11:35 - 11:38
    Bigyónként X darabot gyártanak;
    mi a hajtóerő?
  • 11:38 - 11:40
    Idén 1000 vevőnk lesz, jövőre 10 000,
  • 11:40 - 11:42
    ennyi meg ennyi lesz az árbevétel.
  • 11:42 - 11:44
    Ez elém tárja a képet
    a következő pár évről,
  • 11:44 - 11:45
    amelybe beruházok.
  • 11:45 - 11:48
    Az is érdekel, a pénzem
    hogyan segíti odáig eljutnia.
  • 11:48 - 11:50
    Offshore gyárat nyit Kínában,
  • 11:50 - 11:53
    az egészet az értékesítésre
    és marketingre költi,
  • 11:53 - 11:55
    vagy Tahitira utazik belőle.
  • 11:55 - 11:58
    Aztán meg kell mondania, mennyit kér.
  • 11:59 - 12:01
    Ötmillió kell – milyen minősítés alapján?
  • 12:01 - 12:03
    Kétmillió? 100 000?
  • 12:04 - 12:06
    Eddig honnan volt a pénz? Kitől?
  • 12:06 - 12:10
    Remélem, a sajátját fektette bele;
    ha maga nem, akkor nekem miért kéne?
  • 12:10 - 12:12
    Van-e baráti, családi vagy angyalbefektető
  • 12:12 - 12:14
    vagy kockázatitőke-befektető korábbról?
  • 12:14 - 12:16
    Eddig milyen volt a tőkeszerkezet?
  • 12:16 - 12:18
    Ha mindezt elmondta,
  • 12:18 - 12:21
    akkor térjen ismét vissza
    a következtetésre.
  • 12:21 - 12:22
    Ezzel száll föl a rakéta.
  • 12:22 - 12:25
    Remélhetőleg minden pozitív volt,
  • 12:25 - 12:28
    amit csak mond, az mind ül,
    mindnek van értelme.
  • 12:28 - 12:30
    akkor arra jutok: "Hiszen ez nagyszerű!"
  • 12:30 - 12:32
    Aztán visszaterelnek
    a kivetítőn lévő logóra.
  • 12:32 - 12:34
    Ránézek: "Igen, ez az!"
  • 12:34 - 12:36
    Önökhöz fordulok: "Még valami?"
  • 12:36 - 12:40
    Most kell lezárniuk,
    hogy megkapjam a végső lökést,
  • 12:40 - 12:42
    amely az egekbe röpít.
  • 12:42 - 12:44
    A folyamat során
  • 12:44 - 12:47
    hogyan emlékezzünk a sorrendre,
    és hogyan hajtsuk végre?
  • 12:47 - 12:50
    Észrevették, hogy nem nézem a kivetítőt.
  • 12:50 - 12:51
    Előttem van,
  • 12:51 - 12:53
    ha akarnám, se látnám.
  • 12:53 - 12:55
    Honnan tudom, mi következik?
  • 12:55 - 12:56
    Laptop van előttem.
  • 12:56 - 12:58
    Önök rám néznek és erre.
  • 12:58 - 12:59
    Én mit nézek?
  • 12:59 - 13:00
    Azt hiszik, hogy ezt?
  • 13:00 - 13:02
    Nem, hanem a PowerPoint egyik változatát,
  • 13:02 - 13:05
    amely mutatja a következő diákat,
  • 13:05 - 13:07
    a már vetítetteket, jegyzeteimet,
  • 13:07 - 13:09
    ezért látom a folyamatot.
  • 13:09 - 13:11
    A PowerPoint minden példánya tudja ezt.
  • 13:12 - 13:15
    Az Apple Keynote programja még jobb.
  • 13:15 - 13:17
    Az Adobe az Ovation programját
  • 13:17 - 13:19
    tavaly nyáron vette;
  • 13:19 - 13:23
    időzítő segíti benne a folyamatot.
  • 13:23 - 13:25
    Ez a befejezésem,
    amely a Holdig röpíti önöket.
  • 13:25 - 13:28
    Általában a "Top-10"-et sorolom fel,
    de nem érünk rá,
  • 13:28 - 13:29
    ezért: "David Top-5 bemutató tanácsa".
  • 13:29 - 13:32
    Az ötödik: mindig bemutató módot, Ovationt
  • 13:32 - 13:34
    vagy bemutatóeszközt használjanak.
  • 13:34 - 13:36
    Úgy pontosan tudják, hol tartanak,
  • 13:36 - 13:39
    diktálják maguknak az iramot, időzítenek.
  • 13:39 - 13:41
    A negyedik: használjanak távirányítót.
  • 13:41 - 13:43
    Hozzá se nyúltam a számítógéphez. Miért?
  • 13:43 - 13:46
    Mert távirányítót használok.
  • 13:46 - 13:49
    A harmadik: a kiosztott anyag
    nem a bemutatójuk.
  • 13:49 - 13:51
    Ha a tanácsaimhoz tartják magukat,
  • 13:51 - 13:53
    tömör, Zen-szerű bemutatójuk lesz,
  • 13:53 - 13:56
    amellyel bemutatkoznak,
    és érzelmileg megfogják a hallgatóságot,
  • 13:56 - 13:58
    de kiosztott anyagnak nem jó,
  • 13:58 - 14:01
    mert annak önállóan kell érvényesülnie.
  • 14:01 - 14:04
    A második: ne tartsanak fölolvasást.
    Képzeljék csak el:
  • 14:04 - 14:06
    (Olvas) "Be kell ruháznia a cégembe..."
  • 14:06 - 14:07
    Nem működik.
  • 14:07 - 14:11
    És a legelső bemutató tanács:
    sohase nézzenek a kivetítőre.
  • 14:11 - 14:13
    Így kapcsolatot teremtenek közönségükkel,
  • 14:13 - 14:15
    hisz mindig személyes kapcsolatot akarnak.
  • 14:16 - 14:18
    A kivetítő mögöttük van, szerepe kisegítő,
  • 14:18 - 14:20
    nem helyettesíti önöket.
  • 14:20 - 14:22
    Így kell befektetői bemutatót tartani.
Title:
Hogyan tartsunk bemutatót kockázatitőke-befektetőnek?
Speaker:
David S. Rose
Description:

Startup céget indít? David S. Rose gyorstalpaló TED-előadása kockázatitőke-befektetőnek tartandó bemutatóról, és 10 tanácsa arról, hogyan kell bemutatkozni, meggyőzőnek lenni a befektetőnek, mielőtt egyáltalán bekapcsolnánk a diavetítőt.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
14:21
Csaba Lóki commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Csaba Lóki edited Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Csaba Lóki approved Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Csaba Lóki edited Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Péter Pallós commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Ádám Kósa commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Péter Pallós commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Csaba Lóki commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC
Show all

  • Csaba Lóki

    Sziasztok!

    Néhány javaslat, kérdés:

    2:03 - Bizotasan meg tudjátok szebben is fogalmazni, de tartalmilag ez hangzik el.

    2:49 Javaslat: "nonprofit"

    6:13
    Az eredeti így hangzik:
    "You stop, you've got to figure out.
    You want a nice, logical progression!"
    -- Ez két külön gondolat. Javaslat:

    "Megállnak, gondolkoznak (haboznak?).
    Szép, logikus folyamatra van szükségük!"

    7:28 Nem biztos, hogy a köbgyök a legjobb szókép ide. Esetleg egyszerűbben? "Már osztom is el kettővel..."

    13:27 a "bemutató tanácsa" biztosan külön írandó?

  • Péter Pallós

    2:17 Az „iránta” mire vonatkozik? Így a cégre utal. Da valójában a projekt megvalósítása iránt kell szenvedélyesnek lennie.

    2:41 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni.

    3:12 Magyartalan. Kerüljük a ’rendelkezik’ igét, ha nem eredeti (= utasítást ad, irányít, dönt) jelentése van (pl. „nagy gyakorlattal rendelkeznek” helyett: gyakorlottak, nagy gyakorlatuk van).http://nyelvmuveles.hu/stilus-retegek-divatok/mivel-rendelkezunk

    3:31, 3:43 Ez régi becsípődésed, hogy nem ismered a csoport szót, neked minden csak csapat. Lásd már be, hogy vannak kutatócsoportok, fejlesztőcsoportok stb. MÉSz: csoport „Bizonyos személyeknek vmely feladat elvégzésére, bizonyos cél elérésére egységbe tömörült, szervezett alakulata.”
    Még mindig nem ismered a balra tolási szabályt.

    3:50 Nem hiba a kérdőjel.

    4:15 Preferenciális változtatás.

    5:33 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni. A „dolog” odaértendő, nem kell szájba rágni.

    8:33 Ezzel a felirattal Jobs bemutatóját vezeti be, nem Jobsot.

    8:48 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni.

    10:14 A fontos és a nagyon fontos közt mi a lényeges különbség?

    10:17 Semmi különbség. Fölösleges változtatni.

    10:34 Preferenciális változtatás.

    10:36 Szép mondat, kár, hogy az eredetiben ez nincs benne.

    10:51 Egykutya. Preferenciális változtatás.

    11:00 Jó volt, ahogy volt. A mondat értelme: „…akkor is [így van],”. Nem kell szájba rágni.

    Javaslataidat, kérdéseidet illetően:
    2:03 Elfogadható.

    2:49 Rendben.

    6:13 Nem kell változtatni a mondaton.

    7:28 Jó volt, ahogy van. A javasolt megoldás egyrészt nem szókép, másrészt az eredeti szolgai tükörfordítása. A „köbgyököt vonok abból, amit mond” kifejezést szoktam használni, mikor olyan állítást jellemzek, amelyről tudom, hogy lódítás, vagy olyan személyről van szó, akinek szavára nem lehet adni.
    Ilyen pl. a „100 aktív fordítónk van” kijelentés.

    13:27 Az AkH szerint külön.

  • Ádám Kósa

    Sziasztok!

    Péterrel nagyrészt egyetértek. Pár megyjegyzésem van csak.

    3:12: itt a "rendelkezik" olyan jelentésben lenne, mint "bírtokában van", nem? Én ezt így értem. A másik, hogy most a készségek ismerete meg birtoklása között van különbség, pl. valamiről tudni, meg valamit tudni mást jelent, de helyesbítsetek ki, ha nem jól tudom. Az eredetiben birtokol (have) van, ugye.

    3:31: Nekem meg most, hogy újból megnézem, a "képesnek kell lenniük" fura, legalábbis kacifántos. Ez most hasonló szerkezet szerintem, a rendelkezikkel. "legyenek képesek" egyszerűbb. De én nem erősködök. Szimplán csak kacifántos megfogalmazásnak tűnik itt.

    A másik, ugyanitt, a csapat-csoport különbség. Az én nyelvérzékem alapján a kettő közötti különbség az, hányan tagjai, milyen nagy. A csoport nagyobb, mint a csapat. A csoport még egyfajta szervezeti hiearchiát is feltételez nálam, míg a csapat nem. De szerintem Csaba azért gondolja a "csapat"-ot jobbnak, mert ilyen vállalati beszédmódban ez többször használatos, és a csapatmunka is elterjedtebb, itt van még cégeknél népszerű, csapatépítés, pl. De többször használják szerintem.

    5:33: Most nézem, a counterintuitive-re a jelentést, és ellentmondó helyett nem inkább a meglepő jó? vagy akkor meg a tényeknek ellentmondó valami. Nekem a counterintiuitive éppen együtt jeletni azt, hogy ellentmond a tényeknek, a logikának, annak, amire számít az ember.

    Ennyit fűznék hozzá, a többivel Péter felől egyetértek, szerintem nem kell változtatni, kivéve, ahol egyetértünk mindhárman.

  • Péter Pallós

    Ádám, köszönöm a pontosításokat.

    3:12 Igen, jól érzed, pontosan erről van szó: birtokában van.
    Így lesz jó: „Birtokában kell lenni a cégvitelhez szükséges készségeknek.”

    3:31 Írjunk „Legyenek képesek"-et.

    Csapat-csoport: a MÉSz nem ír nagyság szerinti különbséget (ált. jelentés: „Embereknek v. állatoknak rendsz. azonos célra szervezett v. összeverődött csoportja”), én sem érzek ilyet.
    Nekem teljesen megfelel a csoport ’munkacsoport’ vagy ’kutatócsoport’ értelemben.

    5:33 Igen, a jelentése: a józan észnek, megérzésünknek, logikánknak ellentmondó. Ennek a következménye már, hogy a jelenség meglepő, meghökkentő, váratlan stb.

  • Csaba Lóki

    2:17 Az „iránta” mire vonatkozik? Így a cégre utal. Da valójában a projekt megvalósítása iránt kell szenvedélyesnek lennie.
    - a cégükre:
    "or put money into your company,
    if you're not passionate about it?"

    3:31, 3:43 Ez régi becsípődésed, hogy nem ismered a csoport szót, neked minden csak csapat. Lásd már be, hogy vannak kutatócsoportok, fejlesztőcsoportok stb. MÉSz: csoport „Bizonyos személyeknek vmely feladat elvégzésére, bizonyos cél elérésére egységbe tömörült, szervezett alakulata.”
    Még mindig nem ismered a balra tolási szabályt.
    - team vs. group. Ez itt "team".
    És igen, jól mondja Ádám: a vállalati környezetben a "csapat" az elterjedt.

    3:50 Nem hiba a kérdőjel.
    - Az előadó nem biztos benne, hogy mit szeretne tudni?

    4:15 Preferenciális változtatás.
    - Itt "önök"-ről van szó. Nem harmadik személyről. Ezért nem jó az "előttük".

    5:33 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni. A „dolog” odaértendő, nem kell szájba rágni.
    - Két baja volt: "valamivel ellentmondó", és a "dolog" hiánya

    6:13 Nem kell változtatni a mondaton.
    - De igen. Ragozás, feltételes mód keveredése stb.

    8:33 Ezzel a felirattal Jobs bemutatóját vezeti be, nem Jobsot.
    - Lehet, hogy ez volt a szándék, de akkor nem passzol az "another great one". Mivel Gates előadása nem az "egyik great one"-ra volt példa, hanem az ellenkezőjére.
    De lehet, hogy félreértem.

    10:14 A fontos és a nagyon fontos közt mi a lényeges különbség?
    - a "nagyon"

    10:17 Semmi különbség. Fölösleges változtatni.
    - lehetne még "eladási" esetleg.

    10:34 Preferenciális változtatás.
    - vagy: "ebből lehet pénzt csinálni" vagy: "ezen lehet keresni". A keverékük nem jó.

    10:36 Szép mondat, kár, hogy az eredetiben ez nincs benne.
    - ez igaz. Ennek viszont nincs értelme:"Minden eladott X-ből Y jön be vagy Z szolgáltatás."
    Ha van jobb, mondjátok, csak értelmes legyen.

    10:51 Egykutya. Preferenciális változtatás.
    - Ebben a kontextusban "gyártó" az elterjedt.

    11:00 Jó volt, ahogy volt. A mondat értelme: „…akkor is [így van],”. Nem kell szájba rágni.
    - Lehetne így, de akkor külön mondatba kéne írni. Pl.: "Akkor is így van ez, ha..." Ez viszont a"tömörítsük, amit lehet" érveddel megy szembe.
    "sem"-mel pontos, tömör, és még érthető is.

Hungarian subtitles

Revisions Compare revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.