Davranışlarınızı daha iyiye nasıl değiştirirsiniz
-
0:01 - 0:02Merhaba.
-
0:03 - 0:05Yarım bir sakalım olduğunu
fark etmişsinizdir. -
0:06 - 0:08Bu bir iddiayı kaybettiğimden değil.
-
0:08 - 0:11Yıllar önce kötü bir şekilde yanmıştım.
-
0:11 - 0:13Vücudumun çoğu yaralarla kaplı,
-
0:13 - 0:15yüzümün sağ tarafı da dahil.
-
0:15 - 0:17Sadece kılım yok. Tek sebebi bu.
-
0:17 - 0:20Neredeyse simetrik gözüküyor.
-
0:20 - 0:22Her neyse, yüz kıllarını
tartıştığımıza göre -
0:23 - 0:26sosyal bilime geçelim.
-
0:26 - 0:31Özellikle, insanlık için potansiyelin
nerede olduğunu -
0:31 - 0:33ve şimdi nerede olduğumuzu
düşünmemizi istiyorum. -
0:34 - 0:35Bunun hakkında düşünürseniz,
-
0:35 - 0:38olabileceğimizi düşündüğümüz yerle
olduğumuz yer arasında -
0:38 - 0:39her anlamda büyük bir boşluk var.
-
0:41 - 0:43Size şunu sorayım:
-
0:43 - 0:47Kaçınız geçen ay yemesi gerekenden
daha fazlasını yedi? -
0:47 - 0:49Tamam, her zamanki gibi.
-
0:49 - 0:53Kaçınız geçen ay yapması gerekenden
daha az egzersiz yaptı? -
0:53 - 0:56Tamam, peki kaçınızın elini
iki kere kaldırması -
0:56 - 0:58bugün yaptığı en büyük egzersiz oldu?
-
0:58 - 1:01(Kahkaha)
-
1:02 - 1:05Kaçınız hayatında en az bir kez
araba sürerken mesaj yazdı? -
1:06 - 1:10Tamam, dürüst oluyoruz.
Hadi dürüstlüğünüzü test edelim. -
1:10 - 1:12Burada bulunan kaç insan, geçen ay
-
1:12 - 1:14tuvaletten her çıktığında
ellerini yıkamadı? -
1:15 - 1:16(Kahkaha)
-
1:16 - 1:17Daha az dürüstlük.
-
1:17 - 1:21Bu arada, araba sürerken mesajlaştığımızı
itiraf etmeye meraklı olmamız -
1:21 - 1:24ama ellerimizi yıkamadığımıza
olmamamız ilginç, bu zor. -
1:24 - 1:25(Kahkaha)
-
1:25 - 1:27Sabaha kadar devam edebiliriz.
-
1:27 - 1:30Problem, konu şu ki; o anda
ne yapabileceğimizi bildiğimiz -
1:30 - 1:32tonlarca şey var --
-
1:32 - 1:35çok daha farklı olabiliriz
ama farklı bir şekilde davranıyoruz. -
1:35 - 1:37Bu boşluğu nasıl dolduracağımızı
düşündüğümüzde -
1:37 - 1:40çoğunlukla cevap "insanlara söyle" oluyor.
-
1:40 - 1:43Örneğin, insanlara araba sürerken
mesajlaşmanın tehlikeli olduğunu söyle. -
1:43 - 1:46Bunun tehlikeli olduğunu biliyor muydun?
Bunu yapmayı bırakmalısın. -
1:46 - 1:49İnsanlara bir şeyin tehlikeli olduğunu
söylerseniz, dururlar. -
1:49 - 1:51Araba sürerken mesajlaşmak bir örnek.
-
1:51 - 1:53Başka bir üzücü örnek ise ABD'de,
-
1:53 - 1:57bir yılda yedi ile sekiz yüz milyon
dolar arası parayı -
1:57 - 1:59"finansal okur-yazarlık"a harcamamız.
-
1:59 - 2:02Peki bunun sonucunda ne kazanıyoruz?
-
2:02 - 2:06Yakın zamanda finansal okur-yazarlık
üzerine yapılan her araştırmayı -
2:06 - 2:08ele alan bir çalışma vardı --
ona meta-analiz deniyor. -
2:08 - 2:11Buldukları şey şuydu ki insanlara,
onlara finansal okur-yazarlık -
2:11 - 2:13öğrettiğinizi söylediğinizde
-
2:13 - 2:16öğreniyorlar ve hatırlıyorlar.
-
2:16 - 2:19Peki insanlar uyguluyorlar mı? Pek değil.
-
2:19 - 2:21İlerleme ortalama yüzde üç veya dört
-
2:21 - 2:23o da kursun hemen sonrasında
-
2:23 - 2:25ve devamında düşüyor.
-
2:25 - 2:26Hatta günün sonunda,
-
2:26 - 2:30gelişme yüzde 0,1 civarında --
-
2:30 - 2:34sıfır değil ama sıfıra
olabildiğince yakın. -
2:34 - 2:36(Kahkaha)
-
2:36 - 2:38Bu üzücü haber.
-
2:38 - 2:40Üzücü haber, insanlara bilgi vermek
-
2:40 - 2:43davranışlarını değiştirmede
pek iyi bir yol değil. -
2:43 - 2:44Ne iyi bir yoldur?
-
2:44 - 2:47Sosyal bilimler uzunca bir yol katetti
-
2:47 - 2:51ve temel görüş şu ki
eğer davranışı değiştirmek istiyorsak -
2:51 - 2:53çevreyi değiştirmek zorundayız.
-
2:53 - 2:57Doğru yol insanları değiştirmek değil,
çevreyi değiştirmektir. -
2:57 - 3:00Bunu nasıl düşünmemiz gerektiğinin
basit bir modelini göstermek istiyorum: -
3:00 - 3:02Bu davranışsal değişim hakkında
-
3:02 - 3:05uzaya bir roket göndermekle
aynı şekilde düşünmektir. -
3:06 - 3:08Uzaya bir roket göndermeyi
düşündüğümüzde -
3:08 - 3:10iki ana şeyi yapmak isteriz.
-
3:10 - 3:12İlki sürtüşmeyi azaltmaktır.
-
3:12 - 3:15Roketi almak ve mümkün olduğunca
az sürtünmeye sahip olmayı isteriz, -
3:15 - 3:17bu mümkün olan en aerodinamik şey.
-
3:17 - 3:21İstediğimiz ikinci şey ise mümkün olduğu
kadar çok yakıt yüklemektir, -
3:21 - 3:25bu, görevini yapabilmesinde lazım olan
en yüksek motivasyonu vermek içindir. -
3:25 - 3:28Davranışsal değişim de aynı şey.
-
3:28 - 3:30Sürtünme hakkında konuşalım.
-
3:31 - 3:34Özellikle bu çalışma türünde,
size bahsedeceğim şey -
3:34 - 3:37bir eczane, bir çevrim içi eczane.
-
3:37 - 3:39Doktorunuza gittiğinizi düşünün.
-
3:39 - 3:41Uzun süreli bir hastalığınız var,
-
3:41 - 3:44doktorunuz size reçeteyle
bir ilaç yazıyor, -
3:44 - 3:46siz bu çevrim içi eczaneye üye oluyorsunuz
-
3:46 - 3:49ve her 90 günde bir ilacınızı
postayla alıyorsunuz. -
3:49 - 3:52Her 90 gün, ilaç, ilaç, ilaç.
-
3:52 - 3:56Ayrıca bu çevrim içi eczane
insanların ilaçlarını -
3:56 - 3:58marka ilaçlardan muadil ilaçlara
çevirmeye çalışıyor. -
3:59 - 4:01İnsanlara mektuplar yolluyorlar
ve diyorlar ki; -
4:01 - 4:04"Lütfen ama lütfen
muadil ilaçlara geçin. -
4:04 - 4:07Siz de, biz de, işvereniniz de
para kurtarmış olacak." -
4:07 - 4:08Peki insanlar ne yapıyor?
-
4:09 - 4:10Hiçbir şey.
-
4:10 - 4:12Her türlü şeyi deniyorlar
ve hiçbir şey olmuyor. -
4:12 - 4:15Bir yıl boyunca insanlara inanılmaz
teklifler sundular. -
4:15 - 4:17İnsanlara bir mektup yollayıp dediler ki;
-
4:17 - 4:21"Eğer şimdi muadil bir ilaca geçerseniz
bir yıl boyunca bedava olacak." -
4:21 - 4:23Bir yıl boyunca bedava. Harika!
-
4:23 - 4:26Sizce insanların yüzde kaçı
değiştirdiler? -
4:27 - 4:28Yüzde ondan daha azı.
-
4:29 - 4:31Bu noktada benim ofisime geldiler.
-
4:31 - 4:33Üstelik şikayete geldiler.
-
4:34 - 4:35Neden beni seçtiler?
-
4:35 - 4:38"Bedavanın cazibesi" üzerine
birkaç yazı yazmıştım. -
4:38 - 4:41O yazılarda gösterdik ki;
eğer bir şeyin fiyatını, diyelim ki -
4:41 - 4:4310 centten 1 cente düşürürsen
pek de bir şey olmaz. -
4:43 - 4:47O şeyin fiyatını 1 centten sıfıra düşür,
işte o zaman insanlar heyecanlanır. -
4:47 - 4:48(Kahkaha)
-
4:48 - 4:51Dediler ki "Bak, 'bedava' hakkındaki
yazıları okuduk, 'bedava' verdik. -
4:51 - 4:53Beklediğimiz gibi olmuyor.
-
4:53 - 4:54Neden böyle oldu?"
-
4:54 - 4:57Dedim ki "Belki de bu
sürtüşmenin sorusudur." -
4:58 - 4:59"Ne demek istiyorsun?" dediler.
-
4:59 - 5:01"İnsanlar markalarla başlıyor.
-
5:01 - 5:03Hiçbir şey yapamıyorlar
ve markalara gidiyorlar. -
5:03 - 5:07Muadile yönelmek için muadili
markanın üzerine seçmeliler -
5:07 - 5:09ama bir şey daha yapmalılar.
-
5:09 - 5:11Mektuba dönüş yapmalılar."
-
5:11 - 5:13Yani bu bizim "kötü tasarım" diye
adlandırdığımız şey. -
5:13 - 5:15Aynı anda iki şey oluyor.
-
5:15 - 5:17Markalı, muadile karşı gibi görünse de
-
5:17 - 5:20aslında bu hiç bir şey yapmamak,
bir şeyler yapmaya karşıdır. -
5:20 - 5:22"Neden bunu değiştirmeyelim?" dedim.
-
5:22 - 5:26Neden insanlara bir mektup gönderip
"Sizi muadillere yönlendiriyoruz. -
5:26 - 5:27Hiçbir şey yapmanıza gerek yok.
-
5:27 - 5:31Eğer markayla kalmak istiyorsanız
lütfen mektubu cevaplayın." demeyelim? -
5:31 - 5:32(Kahkaha)
-
5:32 - 5:33Değil mi?
-
5:33 - 5:35Ne oldu dersiniz?
-
5:37 - 5:38Avukatlar, avukatlar oldu.
-
5:38 - 5:42(Kahkaha)
-
5:44 - 5:46Bunun yasa dışı olduğu ortaya çıktı.
-
5:46 - 5:49(Kahkaha)
-
5:51 - 5:54Bu arada beyin fırtınası
ve yaratıcılık için -
5:54 - 5:57yasa dışı ve ahlaksız şeyler
yapmakta bir sıkıntı yok, -
5:57 - 6:00tabii bu beyin fırtınası aşamasında
kaldığı sürece. -
6:00 - 6:02(Kahkaha)
-
6:02 - 6:04Ama bu fikrin saflığıydı
-
6:04 - 6:08çünkü en baştaki tasarımda markalılar
bir sıfır önde başlıyordu. -
6:08 - 6:12Benim yasa dışı ve ahlaksız tasarımımda
muadiller bir sıfır önde başlıyordu. -
6:12 - 6:15Ama onlar, insanlara bir seçenek
sunmakta anlaştılar: -
6:15 - 6:16bir mektup yollayıp dediler ki
-
6:16 - 6:18"Eğer bu mektubu cevaplamazsanız
-
6:18 - 6:21ilaçlarınızı durdurmak zorunda kalacağız.
-
6:21 - 6:25Ama bu mektuba cevap verdiğinizde
markalı halini şu fiyata, -
6:25 - 6:27muadilini şu fiyata seçebilirsiniz."
-
6:27 - 6:29Şimdi insanlar bir şey yapmak zorundaydı.
-
6:29 - 6:31Eşit şartlardalardı. Değil mi?
-
6:31 - 6:33Biri diğerinden bir sıfır önde değildi.
-
6:33 - 6:35Sizce yüzde kaçı değiştirdi?
-
6:36 - 6:38Büyük bir çoğunluğu.
-
6:38 - 6:39Peki bu bize ne söylüyor?
-
6:39 - 6:42İnsanlar muadilleri ya da biz
markaları mı seviyoruz? -
6:42 - 6:44Mektuplara dönmekten nefret ediyoruz.
-
6:44 - 6:46(Kahkaha)
-
6:46 - 6:51Bu sürtünmenin hikayesidir:
küçük şeyler gerçekten önemli. -
6:51 - 6:54Sürtüşme, istenilen davranışı
alarak şunu demektir: -
6:54 - 6:57Nerede bu kadar fazla
sürtüşüyoruz da -
6:57 - 6:59bu insanları hareket etmekten
bu kadar alıkoyuyor? -
6:59 - 7:02Her istenilen davranış
ve kolay davranışın -
7:02 - 7:04düzenlenmeyişini gördüğünüzde anlayın ki
-
7:04 - 7:06biz onları düzenlemeyi denemek istiyoruz.
-
7:07 - 7:09Bu ilk kısım.
Sürtüşme hakkında konuştuk. -
7:09 - 7:11Şimdi de motivasyon hakkında konuşalım.
-
7:11 - 7:12Bu çalışmada,
-
7:12 - 7:16Kenya'da Kibera denen bir gecekondu
mahallesinde yaşayan çok fakir insanlara -
7:16 - 7:19ulaşmaya çalışıyorduk ki kötü günler
için biraz para biriktirelim. -
7:19 - 7:22Eğer çok fakirseniz
fazladan paranız yoktur, -
7:22 - 7:23kıt kanaat geçinirsiniz
-
7:23 - 7:26ve zaman zaman kötü şeyler olur.
-
7:26 - 7:30Kötü bir şey olduğunda kullanabileceğiniz
bir şeyiniz yoktur, borç alırsınız. -
7:30 - 7:36Kiberalı insanlar bazen haftalık yüzde ona
kadar faizle borç alabiliyorlar. -
7:36 - 7:39Tabii ki sonrasında bu borçtan çıkmak
oldukça zor oluyor. -
7:39 - 7:41Kıt kanaat yaşarsınız, kötü bir şey olur,
-
7:41 - 7:44borç alırsınız, işler daha da
ve daha da kötü olur. -
7:44 - 7:47Biz de insanların kötü günler için
biraz para saklamalarını istedik. -
7:48 - 7:51Bunun motivasyonunun,
buna eklememiz gereken yakıtın -
7:51 - 7:53ne olması gerektiğini düşündük.
-
7:53 - 7:55Her türlü yolu denedik.
-
7:55 - 7:58Bazı insanlara haftada bir
mesaj attık ve dedik ki -
7:58 - 8:02"Lütfen bu hafta 100 şilin" -- yaklaşık
bir dolar -- "kenara koymaya çalışın." -
8:03 - 8:07Bazı insanlara çocukları tarafından
yazılmış gibi mesajlar attık. -
8:07 - 8:11Şöyle diyordu, "Merhaba anne, baba,
ben küçük Joey" -- -
8:11 - 8:13çocuğun ismi her ne ise --
-
8:13 - 8:16"Ailemizin geleceği için bu hafta
yüz şilin kenara koymaya çalışın." -
8:17 - 8:20Ben Yahudiyim, biraz acındırma
her zaman işe yarar. -
8:20 - 8:22(Kahkaha)
-
8:22 - 8:23Bazı insanlar yüzde onunu aldı.
-
8:23 - 8:26"Yüz şiline kadar para biriktirin,
size yüzde onunu verelim." -
8:26 - 8:28Bazı insanlar yüzde yirmisini aldı.
-
8:28 - 8:31Bazı insanlar da yüzde onunu
ve yüzde yirmisini aldı -
8:31 - 8:33ama onlar kayıptan kaçınmayla aldılar.
-
8:33 - 8:34Kayıptan kaçınma nedir?
-
8:34 - 8:37Kayıptan kaçınma kazanmaktan
hoşlanmaktan daha çok -
8:37 - 8:39kaybetmekten nefret etme fikridir.
-
8:39 - 8:41Yüzde onluk durumunda
olan birini düşünün -
8:41 - 8:43ve onlar kırk şilin koyuyorlar.
-
8:43 - 8:46Onlar kırk şilin koyunca
biz onlara dört daha veririz -
8:46 - 8:47onlar teşekkür ederler.
-
8:47 - 8:49Bu insan altıdan vazgeçti.
-
8:49 - 8:51Eğer bir yüz verselerdi
altı daha alabilirlerdi -
8:52 - 8:53ama bunu görmüyorlar.
-
8:53 - 8:56Bu yüzden önceden eşleme
dediğimiz bir şey yaptık. -
8:56 - 8:58Haftanın başında on şilin koyduk.
-
8:58 - 9:00"Sizi bekliyor!" dedik.
-
9:00 - 9:03Eğer biri kırk koyarsa dedik ki
"Sen kırk koydun, -
9:03 - 9:05biz dört bırakıyoruz
ve altı geri alıyoruz." -
9:05 - 9:08Yani önceden veya sonradan eşlesek de
-
9:08 - 9:10insanlar hep yüzde on aldı.
-
9:10 - 9:12Fakat önceden eşlemede
-
9:12 - 9:15eşlemedikleri paranın hesaplarından
ayrılışlarını gördüler. -
9:16 - 9:19Yani mesajlar, çocuklardan mesajlar,
yüzde on, yüzde yirmi, -
9:19 - 9:20önceden ve sonradan eşleme var.
-
9:20 - 9:22Bir şart daha ekledik.
-
9:22 - 9:25Bu boylarda bir bozuk para,
-
9:25 - 9:27üzerinde 24 sayıyla beraber.
-
9:27 - 9:31Bozuk parayı barakalarında
bir yere koymalarını istedik -
9:31 - 9:34ve her hafta bir bıçak alıp o hafta için
olan numarayı kazımalarını -- -
9:34 - 9:36hafta bir, iki, üç, dört --
-
9:36 - 9:39eğer biriktiremedilerse bir eksi
gibi kazımalarını -
9:39 - 9:41biriktirdilerse dikey kazımalarını.
-
9:42 - 9:43Şimdi kendiniz düşünün:
-
9:43 - 9:46Sizce bu yollardan hangisi
en çok işe yaradı? -
9:46 - 9:49Mesaj, çocuklardan mesaj,
yüzde on, yüzde yirmi, -
9:49 - 9:51haftanın başı, haftanın sonu
ve de bozuk para? -
9:51 - 9:54Size ortalama bir insanın ne
düşündüğünü söyleyeyim. -
9:54 - 9:56Bu tahmin çalışmalarını yürüttük,
-
9:56 - 9:58hem ABD'de hem Kenya'da.
-
9:58 - 10:01İnsanlar yüz yirminin çok tepki
alacağını düşündü, -
10:01 - 10:02yüzde onun daha az,
-
10:02 - 10:04kalanının ise hiçbir şey --
-
10:04 - 10:06çocuklar, bozuk para, hiç fark etmez.
-
10:07 - 10:10İnsanlar kayıptan kaçınmanın
küçük bir etkisi olacağını düşündü. -
10:11 - 10:12Aslında ne oldu?
-
10:13 - 10:15Haftada bir kez hatırlatıcı mesaj atmak
-
10:15 - 10:16oldukça işe yaradı.
-
10:17 - 10:18İyi haber!
-
10:18 - 10:22Bu program altı ay sürdü. İnsanlar unutur.
İnsanlara hatırlatmak güzeldir. -
10:22 - 10:25Yüzde on haftanın sonunda
biraz daha yardım etti. -
10:25 - 10:27Finansal teşvikler işe yaradı.
-
10:27 - 10:31Yüzde yirmi haftanın sonunda --
yüzde on gibi, farkı yok. -
10:32 - 10:34Yüzde on haftanın başında
-
10:34 - 10:35biraz daha yardım etti.
-
10:35 - 10:36Kayıptan kaçınma işe yarıyor.
-
10:36 - 10:38Haftanın başında yüzde yirmi
-
10:38 - 10:41aynı haftanın başında yüzde on gibi
işe yaradı, bir fark yok. -
10:41 - 10:44Ayrıca çocuklardan mesajlar da
en az yüzde yirmi -
10:44 - 10:47ve kayıptan kaçınma kadar etkiliydi --
-
10:47 - 10:49bu harika bir şey, değil mi?
-
10:49 - 10:52Çocuklardan mesajların bu kadar
motive edici oluşu harika bir şey. -
10:52 - 10:56Bir sonuçsa çocukları yeteri
kadar kullanmayışımız. -
10:56 - 10:58(Kahkaha)
-
10:58 - 11:03Tabii ki de çocuk işçiliği
anlamında söylemiyorum. -
11:04 - 11:06Fakat aileleri ve çocuklarını
düşünürseniz -
11:06 - 11:09çocuklarımız için biz en iyileriz
-
11:09 - 11:11ve gelecek hakkında düşünürüz
-
11:11 - 11:13ve ailelerin iyi yönde davranmaları için
-
11:13 - 11:16bu inanılmaz motivasyon kaynağının
nasıl kullanılacağı hakkında da -
11:16 - 11:18düşünmemiz gerektiği fikrindeyim.
-
11:19 - 11:22Bu çalışmanın büyük sürprizi
bozuk paraydı. -
11:22 - 11:25Bozuk para kısaca diğer her şeye kıyasla
birikimleri ikiye katladı. -
11:26 - 11:28Şimdiki soru ise neden?
Bozuk paranın neyi vardı? -
11:29 - 11:32Size bozuk parayı nasıl düşünmeye
başladığımı anlatacağım -
11:32 - 11:33sonra bu konuya geri döneceğiz.
-
11:33 - 11:36Bir şey üzerine araştırma
yaptığımda, diyelim ki kahve satın alma, -
11:36 - 11:39bir yere gitmeme gerek yok.
Ofisimde oturabilirim. -
11:39 - 11:41Yeterince kahve almışımdır.
Nasıl çalıştığını biliyorum. -
11:41 - 11:43Detaylarla içli dışlıyım.
-
11:43 - 11:46Dünyanın en fakir yerlerinden birinde
araştırma yaptığında -
11:46 - 11:48gitmeli, ziyaret etmeli,
neler olduğunu görmeli -
11:48 - 11:51ve sistemin nasıl çalıştığıyla ilgili
biraz fikir edinmelisin. -
11:52 - 11:53Tam olarak o gün,
-
11:53 - 11:56Güney Afrika'da Soweta adında
bir yerdeyim -
11:56 - 11:59ve cenaze sigortası satan
bir yerde oturuyorum. -
12:00 - 12:04ABD'de insanların düğünlere
çılgınca para harcadığını bilirsiniz. -
12:04 - 12:06Güney Afrika'da bunlar cenazeler.
-
12:06 - 12:11İnsanlar bir yıl hatta iki yıllığa kadarki
gelirlerini cenazelere harcarlar. -
12:12 - 12:15Orada oturuyorum --
-
12:15 - 12:20bu arada Güney Afrikalıları bu konuda
cahil olmakla suçlamadan önce -
12:20 - 12:21size hatırlatmak isterim,
-
12:21 - 12:24düğünlerle karşılaştırdığında cenazelere
çok para harcamak, -
12:24 - 12:27en azından sadece bir kez
yaşayacağından eminsin. -
12:27 - 12:30(Kahkaha)
-
12:36 - 12:41Tamam, cenaze sigortası satan
o yerde oturuyorum. -
12:41 - 12:45Oğluyla beraber bir adam içeri girdi --
oğlu yaklaşık 12 yaşında -- -
12:45 - 12:48ve bir haftalığına cenaze sigortası aldı.
-
12:49 - 12:51Bu cenaze masraflarının
yüzde 90'ını karşılayacak -
12:51 - 12:54ancak gelecek yedi gün içinde ölürse.
-
12:54 - 12:58Bunlar çok fakir insanlar,
küçük miktarda cenaze sigortası -
12:58 - 12:59ve küçük miktarda sabun vb. alıyorlar.
-
12:59 - 13:01O sertifikayı aldı
-
13:01 - 13:04ve oldukça törensel bir şekilde
onu oğluna verdi. -
13:04 - 13:08O belgeyi oğluna verirken
kendi kendime düşündüm, neden törensel? -
13:08 - 13:09Baba ne yapıyor?
-
13:09 - 13:13Şimdi aile reisinin o günde
karar verişini düşünün, -
13:13 - 13:16parasının bir kısmını sigortaya
ya da birikime ayırışını. -
13:17 - 13:19Aile bu gece ne görecek?
-
13:20 - 13:22Daha az görecekler.
-
13:22 - 13:26O derece fakirlikte daha az
yemek, gaz, su olacak -- -
13:26 - 13:27daha az bir şeyler.
-
13:27 - 13:31Babasının ve de bozuk paranın
yapmaya çalıştığı şey -
13:31 - 13:33şunu demektir, evet, masada daha az
yemek olacak -
13:33 - 13:35ama başka bir aktivite var.
-
13:36 - 13:40Burada olan şey, görünmez olan çok fazla
güzel ve önemli ekonomik aktivite var -
13:40 - 13:42birikim ve sigorta gibi.
-
13:43 - 13:45Şimdi ise soru şu:
Bunları nasıl görünür yaparız? -
13:46 - 13:50Hadi roket modelimize geri dönelim.
-
13:50 - 13:53Her şeyden önce sisteme bir bakmalı
-
13:53 - 13:56ve sürtüşmeyle düzeltebileceğimiz
küçük şeylerin nerede -
13:56 - 13:59sürtüşmeyi kaldırabileceğimiz yerlerin
nerede olduğunu görmeliyiz. -
13:59 - 14:03Yapmak istediğimiz bir sonraki şey ise
sistemi ayrıntılı olarak gözden geçirip -
14:03 - 14:06şunu demektir: Başka hangi
motivasyonları sunabiliriz. -
14:06 - 14:08Bu çok daha zor bir çalışmadır
-
14:08 - 14:11ve her zaman neyin en iyi
çalışacağını bilmiyoruz. -
14:11 - 14:13Bu para mı olacak?
Kayıptan kaçınma mı olacak? -
14:13 - 14:15Bu görünür bir şey mi olacak?
-
14:15 - 14:18Bilmiyoruz ve farklı şeyler
denemek zorundayız. -
14:18 - 14:21Sezgilerimizin bazen bizi yanlış
yönlendirdiğini de fark etmeliyiz. -
14:21 - 14:25Neyin en iyi işe yarayacağını her zaman
bilmek zorunda değiliz. -
14:25 - 14:27Yani bu boşluk hakkında düşünürsek
-
14:27 - 14:29nerede olabileceğimiz
ve nerede olduğumuz, -
14:29 - 14:33bu boşluğu görmek ve hakkında
düşünmek gerçekten üzücü. -
14:33 - 14:35Ama iyi haber şu ki
yapabileceğimiz çok şey var. -
14:36 - 14:39Değişimlerin bazıları kolay,
bazıları daha karmaşık. -
14:39 - 14:42Ama her soruna direkt saldırırsak,
-
14:42 - 14:45sadece insanlara daha çok bilgi
sağlayarak değil, -
14:45 - 14:47sürtüşmeyi değiştirmeye çalışarak,
-
14:47 - 14:48motivasyon ekleyerek,
-
14:48 - 14:50yapabileceğimizi düşünüyorum.
-
14:50 - 14:52Boşluğu kapatır mıyız? Hayır.
-
14:52 - 14:55Ama daha iyi hale gelir miyiz?
Kesinlikle evet. -
14:55 - 14:56Çok teşekkür ederim.
-
14:56 - 15:00(Alkış)
- Title:
- Davranışlarınızı daha iyiye nasıl değiştirirsiniz
- Speaker:
- Dan Ariely
- Description:
-
İnsaların davranışlarını değiştirmenin en iyi yolu nedir? Bu komik, bilgi dolu konuşmada psikiyatrist Dan Ariely yapmamamız gerektiğini bildiğimizde bile neden kötü kararlar verdiğimizi anlatıyor -- ve doğru şeyi yapmaya yönlendirecek birkaç ipucu veriyor (yanlış bir neden için olsa bile).
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 15:13
Cihan Ekmekçi approved Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Sancak Gülgen accepted Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Sancak Gülgen edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Helin Erden edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Sevim Nur Yıldız edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Sevim Nur Yıldız edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better | ||
Sevim Nur Yıldız edited Turkish subtitles for How to change your behavior for the better |