Showing Revision 18 created 01/05/2020 by Andrius Družinis-Vitkus.

1. Title:
   Kaip pakeisti savo elgesį į gerąją pusę
2. Description:

   Koks yra geriausias būdas priversti žmones pakeisti savo elgesį? Šioje juokingoje, informacijos kupinoje diskusijoje psichologas Dan Ariely aiškinasi, kodėl priimame blogus sprendimus net tada, kai žinome, kad neturėtume, ir aptaria keletą gudrybių, kurios galėtų priversti mus pasielgti teisingai (net jei tai padaryta dėl neteisingos priežasties).

3. Speaker:
   Dan Ariely
4. 942 0:01 - 0:02
   Sveiki.
5. 3102 0:03 - 0:05
   Turbūt pastebėjot, kad turiu pusę barzdos.
6. 5603 0:06 - 0:08
   Tai ne todėl, kad pralošiau lažybas.

   ¶

7. 7780 0:08 - 0:11
   Prieš daug metų buvau smarkiai nudegęs.
8. 10747 0:11 - 0:13
   Didžioji mano kūno dalis padengta randais,
9. 12834 0:13 - 0:15
   įskaitant ir dešinę vedo pusę.
10. 14706 0:15 - 0:17
    Aš tiesiog neturiu plaukų.
    Štai kaip tai atsitiko.
11. 17498 0:17 - 0:20
    Tai atrodo beveik simetriškai.
12. 19889 0:20 - 0:23
    Šiaip ar taip, dabar,
    kai aptarėme veido plaukus,

    ¶

13. 23000 0:23 - 0:26
    pereikime prie socialinių mokslų.
14. 25902 0:26 - 0:32
    Ypač noriu, kad pamąstytume apie tai,
    kur yra žmonijos potencialas
15. 32167 0:32 - 0:33
    ir kur mes esame dabar.
16. 33879 0:34 - 0:36
    Ir jei pagalvosite,
    yra didelis atotrūkis
17. 35981 0:36 - 0:39
    tarp to, kur mes galėtume būti
    ir kur mes esame
18. 38527 0:39 - 0:41
    ir tai yra visose srityse.
19. 40672 0:41 - 0:43
    Taigi, leiskite man jūsų paklausti:

    ¶

20. 42767 0:43 - 0:47
    Keli iš jūsų per pastarąjį mėnesį valgėte
    daugiau nei manote, kad turėtumėt?
21. 46842 0:47 - 0:49
    Tiesiog bendrai. Gerai.
22. 48874 0:49 - 0:53
    Kiek iš jūsų per pastarąjį mėnesį
    mankštinotės mažiau, nei turėtumėt?
23. 53360 0:53 - 0:56
    Gerai, ir keliems iš jūsų rankos
    pakėlimas du kartus
24. 56323 0:56 - 0:58
    buvo didžiausia mankšta šiandien?
25. 58287 0:58 - 1:01
    (Juokas)

    ¶

26. 61539 1:02 - 1:05
    Kiek iš jūsų kada nors rašėte
    SMS vairuojant?

    ¶

27. 66200 1:06 - 1:10
    Gerai. Tampame atviresni.
    Patikrinkime jūsų sąžiningumą.
28. 69580 1:10 - 1:12
    Keli iš čia esančių žmonių
    praėjusį mėnesį
29. 71606 1:12 - 1:14
    ne visuomet nusiplaudavo rankas,
    išėję iš tualeto?
30. 74516 1:15 - 1:16
    (Juokas)

    ¶

31. 76178 1:16 - 1:17
    Šiek tiek mažiau.

    ¶

32. 77376 1:17 - 1:21
    Beje, įdomu kaip mes norime pripažinti
    SMS rašymą vairuojant
33. 81027 1:21 - 1:23
    bet tik ne rankų plovimą –
    tai sudėtinga.
34. 83100 1:23 - 1:25
    (Juokas)

    ¶

35. 85389 1:25 - 1:27
    Mes galime tęsti ir tęsti.

    ¶

36. 86690 1:27 - 1:29
    Problema ta, kad yra daugybė dalykų
37. 89477 1:29 - 1:32
    kai mes žinome, ką mes galėtume padaryti –
38. 91545 1:32 - 1:35
    tada mes būtume labai, labai skirtingi,
    bet mes elgiamės visiškai priešingai.
39. 95209 1:35 - 1:37
    Ir pagalvojus, kaip mes
    galėtume tai įveikti,
40. 97486 1:37 - 1:41
    atsakymas paprastas – tiesiog
    pasakyk žmonėms.
41. 100595 1:41 - 1:44
    Pavyzdžiui, pasakyk žmonėms, kad SMS
    rašymas vairuojant pavojinga.
42. 103827 1:44 - 1:46
    Jūs žinojote, kad tai pavojinga?
    Turėtumėte liautis.
43. 106391 1:46 - 1:49
    Kai žmonėms pasakai, kad kas nors
    pavojinga, jie liausis.
44. 109206 1:49 - 1:51
    Pavyzdžiui, SMS rašymas vairuojant.

    ¶

45. 110916 1:51 - 1:53
    Kitas liūdnas pavyzdys – kad JAV
46. 113168 1:53 - 1:57
    mes išleidžiame tarp septynių ir aštuonių
    šimtų milijonų dolerių per metus
47. 116676 1:57 - 1:59
    tam, kas vadinama „finansiniu raštingumu“.
48. 119237 1:59 - 2:02
    Ir to pasekmėje ką mes gauname?
49. 121721 2:02 - 2:06
    Neseniai buvo atliktas tyrimas, kuriame
    buvo apžvelgti visi kada nors atlikti
50. 125844 2:06 - 2:09
    finansinio raštingumo tyrimai – tai
    vadinama metaanalize.
51. 128662 2:09 - 2:11
    Buvo nustatyta, kad kai pasakoji žmonėms,
52. 131498 2:11 - 2:13
    kai mokai juos finansinio raštingumo,
53. 133436 2:13 - 2:16
    tada jie mokosi ir prisimena.
54. 135847 2:16 - 2:19
    Bet ar žmonės tai naudoja? Nelabai.
55. 138854 2:19 - 2:21
    Pagerėjimas yra maždaug trys ar keturi
    procentai
56. 141127 2:21 - 2:23
    iškart po kurso
57. 143012 2:23 - 2:25
    ir tada jis mažėja.
58. 144702 2:25 - 2:26
    Ir dienos pabaigoje
59. 146433 2:26 - 2:30
    pagerėjimas yra apie 0,1 procento –
60. 150116 2:30 - 2:34
    ne nulis, bet kiek įmanoma
    žmogiškiau artimas nuliui.
61. 153612 2:34 - 2:36
    (Juokas)

    ¶

62. 156494 2:36 - 2:38
    Tai yra liūdna žinia.

    ¶

63. 157689 2:38 - 2:40
    Liūdna žinia ta, kad informacijos
    teikimas žmonėms
64. 160266 2:40 - 2:43
    tiesiog nėra geras būdas
    elgesiui pakeisti.
65. 163024 2:43 - 2:44
    O kas galėtų būti?
66. 164207 2:44 - 2:47
    Socialiniai mokslai padarė
    daugybę progreso

    ¶

67. 167084 2:47 - 2:51
    ir pagrindinė įžvalga yra ta, kad jei mes
    norime pakeisti elgesį,
68. 170811 2:51 - 2:53
    mes turime pakeisti aplinką.
69. 173232 2:53 - 2:57
    Teisingas būdas yra ne keisti žmones, bet
    keisti aplinką.
70. 176645 2:57 - 3:00
    Aš noriu pateikti labai paprastą modelį
    kaip apie tai galvoti:
71. 180197 3:00 - 3:02
    galvoti apie elgesio pokyčius taip,
72. 182243 3:02 - 3:05
    kaip mes galvojame apie raketos
    siuntimą į kosmosą.
73. 185762 3:06 - 3:08
    Galvodami apie raketos siuntimą į kosmosą,
74. 188190 3:08 - 3:10
    norime padaryti du dalykus.
75. 189660 3:10 - 3:12
    Pirmasis – sumažinti trintį.
76. 192141 3:12 - 3:15
    Mes norime, kad raketa turėtų
    kuo mažesnę trintį,
77. 195315 3:15 - 3:17
    kad ji būtų aerodinamiškiausia.
78. 197390 3:17 - 3:21
    Antras dalykas – norime skirti kuo
    daugiau degalų,
79. 200937 3:21 - 3:25
    suteikti kuo daugiau motyvacijos,
    energijos atlikti užduotį.
80. 205461 3:25 - 3:28
    Elgesio keitimas yra tas pats dalykas.
81. 207851 3:28 - 3:30
    Taigi, pirmiausia pakalbėkime apie trintį.

    ¶

82. 211345 3:31 - 3:34
    Tarkime, šiuo konkrečiu atveju
83. 214299 3:34 - 3:37
    yra vaistinė, internetinė vaistinė.
84. 217486 3:37 - 3:39
    Įsivaizduokite, jūs einate
    pas gydytoją.
85. 219411 3:39 - 3:41
    Jūs sergate ilgalaike liga,
86. 221077 3:41 - 3:44
    gydytojas išrašo jums vaistus,
87. 223938 3:44 - 3:46
    jūs užsiregistruojate į
    internetinę vaistinę
88. 226256 3:46 - 3:49
    ir gaunate savo vaistus paštu
    kas 90 dienų.
89. 229169 3:49 - 3:52
    Kas 90 dienų – vaistai, vaistai, vaistai.
90. 232122 3:52 - 3:56
    Ir ši internetinė vaistinė nori,
    kad žmonės pakeistų
91. 235816 3:56 - 3:58
    originalius vaistus į
    originalių vaistų kopijas.
92. 239176 3:59 - 4:01
    Taigi, siunčia žmonėms laiškus ir sako:
93. 241254 4:01 - 4:04
    „Prašome, pakeiskite
    vaistus generiniais.
94. 243582 4:04 - 4:07
    Jūs sūtaupysite pinigų, mes sutaupysime,
    jūsų darbdavys sutaupys“.
95. 247033 4:07 - 4:08
    Ir ką žmonės daro?
96. 248657 4:09 - 4:10
    Nieko.
97. 249832 4:10 - 4:12
    Taigi jie išbando viską,
    bet niekas nevyksta.

    ¶

98. 252334 4:12 - 4:15
    Tada vieneriems metams jie dovanoja
    žmonėms nuostabų pasiūlymą.
99. 255450 4:15 - 4:17
    Jie nusiunčia jiems laišką ir sako:
100. 257423 4:17 - 4:21
     „Jei pereisite prie generinių vaistų,
     jie bus nemokami visus metus“.
101. 261141 4:21 - 4:23
     Nemokami visus metus. Nuostabu!
102. 263179 4:23 - 4:26
     Kaip galvojate, koks procentas
     žmonių perėjo?
103. 267067 4:27 - 4:28
     Mažiau nei 10 procentų.
104. 269104 4:29 - 4:31
     Šiuo momentu jie pasirodo mano kabinete.
105. 271366 4:31 - 4:33
     Ir jie ateina skųstis.
106. 273711 4:34 - 4:35
     Kodėl pasirinko mane?
107. 274886 4:35 - 4:38
     Nes esu parašęs porą straipsnių apie
     „nemokamą gėrį“.
108. 277681 4:38 - 4:41
     Juose mes parodėme, kad jei sumažinsite
     kažkieno kainą,
109. 280922 4:41 - 4:44
     tarkime, nuo 10 centų iki vieno cento,
     nieko labai neatsitiks.
110. 283976 4:44 - 4:47
     Sumažinote nuo vieno cento iki
     nulio, dabar žmonės susidomi.
111. 286916 4:47 - 4:48
     (Juokas)

     ¶

112. 288012 4:48 - 4:51
     Jie sako: „Mes perskaitėme apie
     „nemokamai“, davėm „nemokamai“.

     ¶

113. 291317 4:51 - 4:53
     Nesuveikė, kaip tikėjomės.
114. 292649 4:53 - 4:54
     Kas vyksta?“
115. 294314 4:54 - 4:57
     Aš atsakiau: „Žinote, galbūt tai yra
     trinties klausimas“.
116. 297558 4:58 - 4:59
     Jie paklausė: „Ką turi omeny?“
117. 299066 4:59 - 5:01
     „Žmonės pradeda originaliais vaistais.
118. 301122 5:01 - 5:03
     Jie gali nieko nedaryti
     ir vartoti juos toliau.
119. 303503 5:04 - 5:07
     Norėdami pereiti prie generinių,
     jie turi pasirinkti,
120. 307194 5:07 - 5:09
     be to, jie turi kai ką padaryti.
121. 309083 5:09 - 5:11
     Jie turi atsakyti į laišką“.
122. 310720 5:11 - 5:13
     Tai mes vadiname „nevienalypiu dizainu“.
123. 313354 5:13 - 5:15
     Tuo pačiu metu vyksta du dalykai.
124. 315402 5:15 - 5:17
     Originalūs prieš generinius,
125. 317113 5:17 - 5:20
     bet tai nieko nedarymas
     prieš kažko darymą.
126. 320206 5:20 - 5:22
     Pasakiau „Kodėl jų nepakeitus?
127. 322417 5:22 - 5:26
     Kodėl nenusiuntus žmonėms laiško, sakančio
     „Keičiame vaistus į generinius.
128. 326048 5:26 - 5:28
     Jums nereikia nieko daryti.
129. 327554 5:28 - 5:31
     Jeigu norite pasilikti prie originalių
     vaistų, atsakykit į laišką““.
130. 330776 5:31 - 5:32
     (Juokas)

     ¶

131. 331834 5:32 - 5:33
     Tiesa?

     ¶

132. 333490 5:33 - 5:35
     Kaip galvojate, kas nutiko?
133. 336841 5:37 - 5:38
     Nutiko advokatai, advokatai.
134. 338413 5:38 - 5:42
     (Juokas)

     ¶

135. 344017 5:44 - 5:46
     Pasirodė, kad tai nelegalu.

     ¶

136. 345886 5:46 - 5:49
     (Juokas)

     ¶

137. 351398 5:51 - 5:54
     Beje, nelegalių dalykų darymas

     ¶

138. 354370 5:54 - 5:57
     intensyviai svarstant ar kuriant -
     viskas gerai,
139. 356948 5:57 - 6:00
     bet tik tol, kol tai yra svarstymo fazėje.
140. 360422 6:00 - 6:02
     (Juokas)

     ¶

141. 361796 6:02 - 6:04
     Bet tai buvo tik gryna idėja,

     ¶

142. 363622 6:04 - 6:08
     nes originalūs vaistai neturėjo
     nieko nedarymo pranašumo.
143. 367645 6:08 - 6:12
     Mano nelegaliam plane generiniai
     turėjo nieko nedarymo pranašumą.
144. 371984 6:12 - 6:15
     Bet jie sutiko duoti žmonėms pasirinkimą:
145. 374876 6:15 - 6:16
     nusiųsti laišką, sakantį:
146. 376294 6:16 - 6:18
     „Jeigu jūs neatsakysite į šį laišką,
147. 378341 6:18 - 6:21
     mes būsime priversti nuotraukti jūsų
     vaistus.
148. 381083 6:21 - 6:25
     Tačiau atsakydami į šį laišką, jūs galite
     pasirinkti originalius už šią kainą,
149. 384870 6:25 - 6:26
     ar generinius už šią kainą“.
150. 386906 6:27 - 6:29
     Dabar žmonės turėjo imtis veiksmų.
151. 388846 6:29 - 6:31
     Dabar jie turėjo lygias sąlygas.
152. 390545 6:31 - 6:34
     Nebuvo taip, kad vienas variantas turi
     pranašumą kad nieko nereikia daryti.
153. 394090 6:34 - 6:36
     Kaip jūs galvojate, kiek procentų perėjo?
154. 396278 6:36 - 6:38
     Perėjo didžioji dauguma.
155. 398208 6:38 - 6:39
     Ką tai mums sako?
156. 399425 6:39 - 6:42
     Žmonėms patinka generiniai
     vaistai ar originalūs?
157. 402434 6:42 - 6:44
     Mes nekenčiame atrašinėti
     į laiškus.
158. 404194 6:44 - 6:46
     (Juokas)

     ¶

159. 406037 6:46 - 6:51
     Tai trinties istorija: maži dalykai
     iš tikrųjų yra svarbūs.

     ¶

160. 410964 6:51 - 6:54
     Trintis reiškia, kad imamės norimo elgesio
161. 414350 6:54 - 6:57
     ir sakome: „Kur yra per daug trinties,
162. 416721 6:57 - 6:59
     kad tai sulėtina žmones nuo veiksmų?“
163. 419318 6:59 - 7:02
     Kiekvieną kartą kai pamatysite,
     kad norimas elgesys
164. 421754 7:02 - 7:03
     ir lengvas elgesys yra skirtingi,
165. 423520 7:04 - 7:06
     tai reikš, kad mes turime
     pabandyti juos suderinti.
166. 426509 7:07 - 7:09
     Tai pirmoji dalis.
     Mes kalbėjome apie trintį.

     ¶

167. 428841 7:09 - 7:11
     Dabar pakalbėkime apie motyvaciją.
168. 430878 7:11 - 7:12
     Šiuo konkrečiu tyrimu
169. 432102 7:12 - 7:16
     mes siekėme, kad labai skurdūs žmonės,
     gyvenantys Kiberos lūšnyne Kenijoje
170. 436464 7:16 - 7:19
     sutaupytų šiek tiek pinigų juodai dienai.
171. 439156 7:19 - 7:22
     Jei esate labai vargingas,
     jūs neturite papildomų pinigų
172. 442097 7:22 - 7:23
     gyvenate tik šia diena
173. 443345 7:23 - 7:26
     ir karts nuo karto nutinka blogų dalykų.
174. 445686 7:26 - 7:30
     O kai nutinka kas nors blogo, neturi
     iš kur paimti pinigų, todėl skoliniesi.
175. 450061 7:30 - 7:36
     Kiberos žmonės kartais gali skolintis iki
     10 procentų palūkanų per savaitę.
176. 456458 7:36 - 7:39
     Žinoma, tada yra labai sunku iš to išeiti.
177. 459091 7:39 - 7:41
     Jūs gyvenat šia diena,
     nutinka kas nors blogo,
178. 461288 7:41 - 7:44
     jūs skolinatės ir viskas tik blogėja.
179. 464078 7:44 - 7:47
     Taigi, mes norėjome, kad žmonės turėtų
     šiek tiek pinigų juodai dienai.
180. 468141 7:48 - 7:51
     Ir mes mąstėme, kokia galėtų
     būti motyvacija,
181. 470731 7:51 - 7:53
     kas galėtų būti kuras,
     kurį mes turime panaudoti?
182. 473074 7:53 - 7:55
     Mes išbandėme daugybę dalykų.
183. 475373 7:55 - 7:58
     Kai kuriems siuntėme žinutę
     kartą per savaitę sakydami:
184. 477995 7:58 - 8:02
     „Pasistenkite sutaupyti 100 šilingų“ –
     apie dolerį – „šią savaitę“.
185. 482571 8:03 - 8:07
     Kai kuriems siuntėme žinutę,
     lyg tai būtų nuo jų vaikų.
186. 487317 8:07 - 8:11
     „Sveika mama, labas tėti,
     tai mažasis Joey“ –
187. 490748 8:11 - 8:13
     kad ir koks buvo vaiko vardas –
188. 492539 8:13 - 8:16
     „Pasistenkite sutaupyti 100 šilingų šią
     savaitę dėl mūsų šeimos ateities“.
189. 496508 8:17 - 8:20
     Teisingai? Aš esu žydas,
     šiek tiek kaltės visada veikia.
190. 500112 8:20 - 8:22
     (Juokas)

     ¶

191. 501586 8:22 - 8:23
     Kai kurie žmonės gavo 10 procentų.

     ¶

192. 503453 8:23 - 8:26
     „Sutaupykite iki šimto šilingų,
     gaukite 10 procentų“.
193. 506326 8:26 - 8:28
     Kai kurie žmonės gavo 20 procentų.
194. 508035 8:28 - 8:31
     Kai kurie žmonės gavo 10 ir 20 procentų,
195. 510713 8:31 - 8:33
     bet jie tai gavo vengdami prarasti.
196. 513010 8:33 - 8:34
     Kas yra vengimas prarasti?
197. 514365 8:34 - 8:37
     Tai žmonių polinkis vengti nuostolių,
198. 516984 8:37 - 8:39
     o ne gauti lygiavertį pelną.
199. 518744 8:39 - 8:41
     Pagalvokite apie ką nors,
     kas yra 10 procentų situacijoje
200. 521495 8:41 - 8:43
     ir jie sutaupo 40 šilingų.
201. 523440 8:43 - 8:46
     Jie sutaupo 40 šilingų,
     mes duodam dar keturis,
202. 525651 8:46 - 8:47
     jie mums padėkoja.
203. 527127 8:47 - 8:49
     Tas žmogus neteko šešių.
204. 528881 8:49 - 8:51
     Jis galėjo gauti šešiais daugiau,
     jei būtų davęs šimtą,
205. 531504 8:52 - 8:53
     bet jis to nesuprato.
206. 533112 8:53 - 8:56
     Tada mes sukūrėme „išankstines rungtynes“.
207. 535563 8:56 - 8:58
     Savaitės pradžioje mes
     atidėjome 10 šilingų.
208. 538252 8:58 - 9:00
     „Jie laukia jūsų!“
209. 539826 9:00 - 9:03
     Ir tada jei kas nors atideda 40,
     mes sakome: „Tu atidėjai 40,
210. 542816 9:03 - 9:05
     mes paliekame keturis, o šešis pasiimame“.
211. 545431 9:05 - 9:08
     Taigi, abiem atvejais,
     prieš ir po rungtynių,
212. 548458 9:08 - 9:10
     žmonės gauna 10 procentų.
213. 550180 9:10 - 9:12
     Bet prieš rungtynes
214. 551648 9:12 - 9:15
     jie mato nesutapimą,
     kai pinigai palieką sąskaitą.
215. 555850 9:16 - 9:19
     Taigi, mes turime žinutę, žinutę nuo
     vaikų, 10%, 20%,
216. 558796 9:19 - 9:20
     prieš rungtynes ir po rungtynių.
217. 560407 9:20 - 9:22
     Taip pat mes turėjome dar vieną sąlygą.
218. 562398 9:22 - 9:25
     Tai buvo tokio dydžio moneta,
219. 564792 9:25 - 9:27
     su ant jos užrašytais 24-iais skaičiais.
220. 567472 9:27 - 9:31
     Mes paprašėme, kad jie ją
     pasidėtų savo trobelėje
221. 570959 9:31 - 9:34
     ir kiekvieną savaitę peiliu įbrėžtų
     tos savaitės skaičių –
222. 574284 9:34 - 9:36
     pirma savaitė, antra, trečia, ketvirta –
223. 576412 9:36 - 9:39
     įbrėžti kaip minusą,
     jeigu nieko nesutaupė
224. 578935 9:39 - 9:41
     ir įbrėžti aukštyn ir žemyn,
     jei sutaupė.
225. 581788 9:42 - 9:43
     Dabar pagalvokite:

     ¶

226. 583076 9:43 - 9:46
     Kuris iš šių metodų buvo geriausias?
227. 586420 9:46 - 9:49
     Žinutė, žinutė nuo vaikų,
     10 procentų, 20 procentų,
228. 588815 9:49 - 9:51
     savaitės pradžia, savaitės pabaiga
     ir moneta.
229. 591399 9:51 - 9:54
     Aš pasakysiu, ką galvoja
     paprasti žmonės.
230. 593528 9:54 - 9:56
     Mes atlikome šiuos prognozavimo tyrimus
231. 595539 9:56 - 9:58
     Amerikoje ir Kenijoje.
232. 597657 9:58 - 10:01
     Žmonės galvojo, kad 20 procentų
     turės daug pasisekimo,
233. 600625 10:01 - 10:02
     10 procentų – mažiau,
234. 601891 10:02 - 10:04
     visa kita – neturės jokios įtakos –
235. 603751 10:04 - 10:06
     vaikai, moneta – tai nesvarbu.
236. 607048 10:07 - 10:10
     Žmonės galvojo, kad vengimas prarasti
     turės mažą efektą.
237. 610677 10:11 - 10:12
     Kas gi iš tikrųjų nutiko?

     ¶

238. 612861 10:13 - 10:15
     Žinutės siuntimas kartą per savaitę
239. 615057 10:15 - 10:16
     labai padeda.
240. 616848 10:17 - 10:18
     Gera žinia!
241. 618030 10:18 - 10:22
     Ši programa truko šešis mėnesius. Žmonės
     pamiršta. Priminimai yra gerai.
242. 622088 10:22 - 10:25
     Dešimt procentų savaitės pabaigoje
     padėjo dar labiau.
243. 625057 10:25 - 10:26
     Finansinės paskatos veikia.
244. 627033 10:27 - 10:31
     Dvidešimt procentų savaitės pabaigoje –
     kaip ir 10, jokio skirtumo.
245. 631625 10:32 - 10:34
     Dešimt procentų savaitės pradžioje
246. 633606 10:34 - 10:35
     padeda daugiau.
247. 634787 10:35 - 10:36
     Vengimas prarasti veikia.
248. 636009 10:36 - 10:38
     Dvidešimt procentų savaitės pradžioje,
249. 638104 10:38 - 10:41
     kaip ir 10 procentų savaitės pradžioje, –
     jokio skirtumo.
250. 641203 10:41 - 10:44
     O vaikų žinutė buvo tokia pat efektyvi,
251. 644205 10:44 - 10:47
     kaip ir 20 procentų ir
     baimė išvengti nuostolių –
252. 647443 10:47 - 10:49
     kas yra nuostabu, tiesa?
253. 649125 10:49 - 10:52
     Nuostabu, kaip motyvavo vaikų pranešimai.
254. 652477 10:52 - 10:56
     Viena išvada yra ta, kad mes
     nepakankamai išnaudojame vaikus.
255. 655851 10:56 - 10:58
     (Juokas)

     ¶

256. 657923 10:58 - 11:03
     Ir, žinoma, neturiu omenyje
     išnaudojamų vaikų darbo.

     ¶

257. 664065 11:04 - 11:06
     Bet jei jūs galvosite apie
     tėvus ir jų vaikus,
258. 666463 11:06 - 11:09
     mes esame geriausi,
     ką galime duoti savo vaikams,
259. 669106 11:09 - 11:11
     ir, galvojant apie ateitį,
260. 670621 11:11 - 11:12
     manau, kad turėtume pagalvoti,
261. 672125 11:12 - 11:15
     kaip panaudoti tą nuostabų
     motyvacijos šaltinį,
262. 675260 11:15 - 11:18
     kad tėvai elgtųsi geriau.
263. 678847 11:19 - 11:22
     Tačiau didelis šio tyrimo siurprizas
     buvo moneta.

     ¶

264. 681698 11:22 - 11:25
     Moneta iš esmės padvigubino santaupas,
     palyginus su kitais būdais.
265. 685727 11:26 - 11:28
     Ir dabar kyla klausimas: Kodėl?
     Kaip tai pavyko?
266. 689046 11:29 - 11:32
     Taigi, aš pasakysiu, kaip pradėjau
     galvoti apie monetą,
267. 691726 11:32 - 11:33
     o tada prie jos grįšime.
268. 693254 11:33 - 11:36
     Taigi, žinote, kai aš tyrinėju,
     tarkime, kavos pirkimą,

     ¶

269. 696254 11:36 - 11:39
     man nereikia niekur eiti.
     Galiu sėdėt savo kabinete.
270. 698730 11:39 - 11:40
     Pirkau pakankamai. Žinau.
271. 700967 11:41 - 11:43
     Su detalėmis esu susipažinęs.
272. 702927 11:43 - 11:46
     Kai atliekate tyrimus skurdžiausiose
     pasaulio vietose,
273. 706058 11:46 - 11:48
     turite apsilankyti ir pamatyti,
     kas vyksta,
274. 708361 11:48 - 11:51
     ir suprasti, kaip veikia sistema.
275. 711589 11:52 - 11:53
     Ir būtent tą dieną
276. 712980 11:53 - 11:56
     aš esu vadinamoje Soweto vietovėje
     Pietų Afrikoje
277. 715529 11:56 - 11:59
     ir sėdžiu ten, kur parduodamas
     laidojimo draudimas.
278. 719990 12:00 - 12:04
     Ar žinot, kad vestuvėms JAV išleidžiamos
     beprotiškai didelės pinigų sumos?
279. 723902 12:04 - 12:06
     Pietų Afrikoje – laidotuvėms.
280. 726365 12:06 - 12:11
     Laidotuvėms žmonės išleidžia iki vienerių
     ar dvejų metų pajamų.
281. 731912 12:12 - 12:15
     Ir štai aš čia –
282. 734734 12:15 - 12:20
     beje, prieš kaltinant
     pietų afrikiečius neracionalumu,
283. 739730 12:20 - 12:21
     noriu jums priminti,
284. 740954 12:21 - 12:24
     kad, išleisdami daugybę pinigų laidotuvėms
     palyginus su vestuvėmis,
285. 744282 12:24 - 12:27
     jūs bent jau žinote, kad jūs
     jas turite tik vienas.
286. 746813 12:27 - 12:30
     (Juokas)

     ¶

287. 756000 12:36 - 12:41
     Taigi, aš sėdžiu ten, kur parduodamas
     laidojimo draudimas.

     ¶

288. 761069 12:41 - 12:45
     Ir ateina vyras su sūnumi,
     sūnui apie 12 metų,
289. 765064 12:45 - 12:48
     ir jis nusiperka laidojimo
     draudimą savaitei.
290. 768821 12:49 - 12:51
     90 procentų jo laidojimo išlaidų
     bus padengta,
291. 771475 12:51 - 12:54
     jei jis mirs per ateinančias
     septynias dienas.
292. 774353 12:54 - 12:58
     Tai labai neturtingi žmonės,
     jie perka mažus draudimus,
293. 777682 12:58 - 12:59
     mažus muilo gabaliukus ir kita.
294. 779367 12:59 - 13:01
     Jis gauna tą draudimo pažymėjimą
295. 781194 13:01 - 13:04
     ir labai iškilmingu būdu
     atiduoda savo sūnui.
296. 784456 13:04 - 13:08
     „Kam ta ceremonija?“ – aš galvoju,
     kai jis atiduoda jį savo sūnui.
297. 787729 13:08 - 13:09
     Ką šis tėvas daro?
298. 789281 13:09 - 13:13
     Pagalvokite apie maitintoją, kuris
     tą dieną nusprendžia
299. 793340 13:13 - 13:16
     nukreipti pinigus į draudimą ar santaupas.
300. 796587 13:17 - 13:19
     Ką šeima matys šį vakarą?
301. 799939 13:20 - 13:22
     Jie matys mažiau.
302. 801533 13:22 - 13:26
     Teisingai? Esant tokiam skurdo lygiui, bus
     mažiau maisto, mažiau žibalo,
303. 805615 13:26 - 13:27
     mažiau vandens – kažko mažiau šįvakar.
304. 807494 13:27 - 13:31
     Tai, ką darė jo tėvas ir ką bandė
     padaryti mūsų moneta,
305. 810781 13:31 - 13:33
     buvo sakymas: „Taip, ant stalo
     yra mažiau maisto,
306. 813373 13:33 - 13:35
     bet yra kitos veiklos“.
307. 815728 13:36 - 13:40
     Matote, nutiko tai, kad yra daug
     geros, svarbios ekonominės veiklos,
308. 819542 13:40 - 13:42
     tokios kaip santaupos ir draudimas,
     kuri yra nematoma.
309. 822620 13:43 - 13:45
     Dabar kyla klausimas:
     Kaip ją padaryti matoma?
310. 826105 13:46 - 13:50
     Taigi, grįžkime prie savo raketos modelio.

     ¶

311. 830373 13:50 - 13:53
     Visų pirma, mes turime pažvelgti į sistemą
312. 832671 13:53 - 13:56
     ir pamatyti, kur yra mažų dalykų, kuriuos
     galime sutvarkyti trintimi,
313. 836394 13:56 - 13:59
     o kur turime pašalinti trintį?
314. 838774 13:59 - 14:03
     Tada kitas dalykas, kurį norime padaryti,
     yra plačiau pagalvoti apie sistemą,
315. 842650 14:03 - 14:06
     kokias dar motyvacijas
     galime panaudoti?
316. 846057 14:06 - 14:08
     Tai yra daug sunkesnė užduotis,
317. 848103 14:08 - 14:11
     ir mes ne visada žinome,
     kas būtų geriausia.
318. 850649 14:11 - 14:13
     Ar tai bus pinigai?
     Ar tai bus nuostolių vengimas?
319. 853365 14:13 - 14:15
     Ar tai bus kažkas matomo?
320. 855468 14:15 - 14:18
     Mes nežinome ir todėl turime išbandyti
     skirtingus būdus.
321. 858118 14:18 - 14:21
     Taip pat turim suvokti, kad
     mūsų intuicija gali klaidinti.
322. 861208 14:21 - 14:25
     Mes ne visada žinome,
     kas būtų geriausia.
323. 865099 14:25 - 14:27
     Taigi, jei pagalvotume
     apie šį atotrūkį

     ¶

324. 867001 14:27 - 14:29
     tarp to, kur galėtume būti,
     ir kur mes esame,
325. 869209 14:29 - 14:33
     tai būtų tikrai liūdna.
326. 872962 14:33 - 14:35
     Tačiau gera žinia tai,
     kad galime daug nuveikti.
327. 875904 14:36 - 14:39
     Kai kurie pokyčiai yra lengvi,
     kai kurie – sudėtingi.
328. 879159 14:39 - 14:42
     Bet jeigu kiekvieną problemą
     mes spręsime tiesiogiai,
329. 881840 14:42 - 14:45
     ne tik teikdami daugiau
     informacijos žmonėms,
330. 885336 14:45 - 14:47
     bet ir bandydami pakeisti trintį,
331. 887099 14:47 - 14:48
     pridėti mtyvacijos,
332. 888393 14:48 - 14:50
     manau, kad galime...
333. 889714 14:50 - 14:52
     Ar galime užpildyti atotrūkį? Ne.
334. 891594 14:52 - 14:55
     Bet ar galime tapti geresni?
     Tikrai taip.
335. 894628 14:55 - 14:56
     Labai ačiū.

     ¶

336. 895868 14:56 - 15:00
     (Plojimai)

     ¶