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邁克爾·諾頓： 如何買快樂

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    我今天想講的是有關金錢與快樂
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    這是兩樣我們
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    經常花很多時間去想的事情
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    一是要如何賺取它們或是讓它們變更多
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    而很多人對這句話很有共嗚
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    我們可以在宗教或自助手冊中看到
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    "金錢是買不到快樂的"
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    而我今天想告訴大家，事實上，這是錯的
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    (笑)
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    我是在商學院工作，而研究這些是我們的工作
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    以上那句是錯的。若你想清楚其實
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    你只是沒有把金錢花得對
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    所以，與其花在你經常花的地方裡
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    你可能要花在不同的地方
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    這可能會有一點點的幫助
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    在我告訴你們要如何花錢才能令你更快樂之前
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    試想想你平常是怎樣花錢
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    而沒有讓你更快樂
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    我們做了一個小小的自然實驗
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    CNN，前陣子，有一篇很有趣的文章
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    是人們在贏得樂透後會變成怎樣
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    結果是其他人都認為那些人的生活定必變成更美好
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    而那篇文章是有關他們的生活如何變得糟糕
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    那些中了樂透的人究竟發生什麼事情呢
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    第一，他們把所有的錢花光還欠了一身債
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    第二，所有曾經認識他們的朋友
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    都來問他們要錢
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    而這影響他們的社交關係
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    因此相比他們在中獎之前
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    他們有更多的債和更差的友誼
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    這篇文章有趣的地方是
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    其他人開始回應這篇文章
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    他們不是談論這篇文章如何
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    讓他們明白金錢沒有帶給他們快樂
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    每一個人卻是馬上地開始說
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    若然我中了樂透，我會如何如何....
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    並開始幻想他們會做的事情
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    而這是其中兩個值得我們想一想的回應
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    一人寫著"若然我中了樂透，我會買下一座小山
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    然後在山上建一個小房子。"
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    而另一人寫著"我會把錢填滿一個大浴缸，
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    然後走進浴缸抽一支大雪茄
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    和啜飲一杯香檳。"
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    而這個更差：我會拍一張照片
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    然後印出幾打。
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    那些向我索錢或嘗試向我敲詐的人
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    將只會得到這張相片而不會有其他。
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    (笑)
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    大部份的評語都是這一類的
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    人們得到金錢
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    事實上，令他們變得反社會。
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    所以我告訴你中獎會令人的生活更差而他們的朋友也開始煩擾他們
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    金錢往往令我們變得更自私
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    而我們只會顧著自己
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    金錢不會令我們更快樂可能是因為
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    我們時常把金錢用在錯誤的地方
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    尤其是我們經常把金錢用在自己身上
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    我很想知道
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    若我們把更多的金錢用在其他人的身上會怎樣
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    與其有了錢而變得反社會
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    不如有了錢後變得更親社會
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    我們便想：讓我們令他們這樣做,看看會是什麽結果。
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    我們讓一些人做他們平常做的
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    把錢花在自己身上
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    然後令一些人把錢分掉
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    然後量度他們的快樂，看看他們實際上是否變得更快樂
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    我們首先是這樣做的
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    在溫哥華的一個早上，我們走到
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    英屬哥倫比亞大學的校園
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    我們找人問他們是否願意參加一項實驗
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    他們都說："好的。”
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    我們問他們現在有多快樂，然後給他們一個信封
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    而其中一個信封內有紙條寫著
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    在今天下午五時前把金錢花在自己的身上
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    我們給了他們一些例子
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    而那天早上另外的人卻得到一張紙條寫著
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    在今天下午五時前把金錢花在其他人身上
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    信封裡面同樣放了金錢
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    我們巧妙地操控我們給予的金額
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    有些人得到字條和五加元
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    而有些人得到字條和二十加元
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    我們讓他們自由地過他們的一天，任由他們做想做的事情
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    我們發現他們依照我們要他們所做的去做
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    我們晚上致電給他們問他們：
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    “你們把錢花在哪裡，現在你有多快樂？”
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    他們究竟把錢花在哪裡呢?
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    他們都是大學的本科生，所以那些花在自己身上的
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    都是買一些耳環、化妝品之類的東西上
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    有一個女人說她花錢買了一個布娃娃給她姪女
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    有些人把錢給了無家可歸者
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    這裡也有星巴克式的巨大效應
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    如果你給這些大學生五元就好像給他們一杯咖啡
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    他們會跑到星巴克以最快的速度把它花掉
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    但有些人會把咖啡買給自己，這是普遍的做法
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    而有些人說他們會買咖啡給別人
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    所以同樣的消費
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    目的可以是為了自己
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    或者為了別人
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    想知我們當天完結時打給他們發現了什麼嗎?
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    那些把錢花在其他人身上的人更快樂
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    那些把錢花在自己身上的人沒有分別
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    那樣沒有讓他們不快樂，只是沒有對他們產生影響
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    第二個發現是金錢的數額影響不大
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    有些人會認為二十元會比五元好很多
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    但事實上，你能花多少是沒有影響的
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    有影響的是你花在其他人身上
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    而不是自己身上
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    當我們給錢要他們把金錢花在其他人而不在自己身上
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    這個結果我們重覆又重覆地見到
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    當然他們是加拿大的大學生
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    並不是世界上很有代表性的一群人
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    他們也蠻有錢和富裕等等
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    我們想知道這個理論是否在世界各地都成立
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    或是只在富裕的國家
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    因此我們到了烏干達做了一個類似的實驗
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    試想想，並不只是在加拿大的人
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    我們問：“你們上一次花費是在自己身上還是他人身上
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    說一說。它帶給你多少快樂?”
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    而在烏干達，我們問：“說一說你們上一次花費
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    是花在自己身上還是他人身上。”
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    跟著我們再次問他們有多快樂
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    我們所看到的是有些驚人的
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    因為我們人類如何花錢是有共通的地方的
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    另外又有文化差異影響我們怎樣花錢
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    舉一個例子
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    有一個來自烏干達的男子說
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    "我打給一個我喜歡的女孩"
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    他們经常出去約會
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    但他說到目前為止他仍未"得到"她的歡心
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    而這個來自加拿大的男子
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    說了類似的事情
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    我帶我的女朋友出去吃飯，
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    我們去看電影，我們很早離場，
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    然後回到她的房間...吃蛋糕...只是一片蛋糕（沒有進一步發展）
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    人類的共通點就是我們花錢在其他人身上
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    我們對他們好
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    可能我們心裡有一些目的，又可能沒有
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    但我們見到非常大的區別
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    我們看看這兩個例子
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    她是一個來自加拿大的女人
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    我們問：“試說出你把錢花在別人身上的例子。”
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    她說：“我買了一件禮物給我的媽媽
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    我駕車到一個商場，買了一件禮物送給我的媽媽。”
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    一件非常值得做的事情
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    給一個你認識的人一份禮物是很好的
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    相比這個來自烏干達的女人
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    “我在街上碰到一個老朋友
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    她的兒子患了瘧疾
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    他們沒有錢，他們去了診所然後我給了他們這些錢
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    那不是一萬加元，而是當地的貨幣
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    所以事實上是很少的金錢
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    但有很大不同的動機
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    這是真正的醫療需要
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    簡直是救命錢
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    上一個只是買了一份禮物給媽媽
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    但我們再次見到的是
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    用哪一種的方式把錢用在別人身上
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    並不是最重要
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    而是把錢用在別人身上
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    能令你快樂
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    才是最重要的
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    所以你不用花錢做很偉大的事情才會快樂
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    你只要做一些細微的瑣事也能得到同樣的效果
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    這只是兩個國家
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    我們希望去得更廣，可以的話看看每一個國家裡
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    金錢和快樂的關係
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    我們從蓋洛普組織得到數據
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    那是讓我們知道最近發生的政治數據的機構
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    他們問：”最近你有沒有捐錢給慈善團體呢?“
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    亦問：”你對現在的生活總體感覺有多快樂呢?“
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    而我們從中見到兩者的關係
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    它們是否成正比? 即捐錢會令你快樂
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    還是成反比呢?
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    在這地圖中，綠色代表正比
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    而紅色代表反比
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    如你所見，地圖非常綠
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    差不多在所有的國家
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    從我們得到的數據中
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    那些捐錢的人比沒有捐錢的
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    更為快樂
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    我知道你們會注意地圖中心那個紅色的國家
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    若我不告訴你們那是哪一個國家，我會是很賴皮的人
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    事實上那是中非共和國
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    你可以編出很多故事。或者那裡與眾不同
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    但在它的右下方是盧旺達
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    它是非常綠的
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    所以差不多所有的地方
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    我們都見到捐錢會比留給自己
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    令人更快樂
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    哪麼你的工作又如何？它佔據你生命的一大部分
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    當我們不是與我們認識的人在一起
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    我們想滲入幾間公司進行類似的實驗
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    這是比利時的一支銷售隊伍
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    他們以團隊方式工作，出去尋找業務，并賣給醫生
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    試圖說服醫生買藥
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    我們去看看他們的銷售業績
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    以團隊的一員下賣得如何
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    有一些隊伍，我們給他們個人一些錢
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    並說：”把這些錢隨意地花在你們身上，”
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    就好像我們叫加拿大的大學生那樣做
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    但另一些團隊，我們說：“這是十五元歐元
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    在這個星期把錢花在其中一位隊員身上。”
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    給他們買一份禮物，并送給他們
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    你可以見到，一些隊伍把錢花在自己身上
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    而支持社交的隊伍
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    用錢使團隊更加好
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    我之所以有一個可笑的皮納塔
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    是因為有一支隊伍把錢集合一起買了一個皮納塔
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    然後圍在一起把皮納塔打破，所有的糖果散落
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    這是一件很幼稚的瑣事
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    但想想另外一支沒有這樣做的團隊的分別
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    他們有15元歐元在他們的口袋裡
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    他們可能給他們自己買一杯咖啡
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    或那個有支持社交經驗的團隊
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    把錢合起來買東西來做團體活動
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    我們見到的是支持社交的團隊
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    比那只把錢留著的團隊賣出更多東西
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    用一個方向去想想
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    我們給團隊的每個人15歐元
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    那些把錢放在自己口袋的人，所做的事情跟以前一樣
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    你不會得到任何金錢
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    你事實上失去金錢因為它不能鼓勵他們做得更好
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    但當你把十五元歐羅用在團員身上
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    他們會在團隊中發揮得更好
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    他們把錢這樣的投放會得到更大的成功
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    我想你們或許這樣想
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    它們都很好
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    這是對公共政策非常重要的
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    但我不認為會可行
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    如果他不展示給我看會在那裡可行
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    我是不會相信他所說的
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    我知道你們想著躲避球隊。
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    (笑)
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    我們得到一個巨大的批評
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    如果不能顯示在躲避球隊中，這只是空談
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    所以我們出去找一支躲避球隊
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    然後滲入其中
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    我們做同樣的事情
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    所以有一些隊伍我們給錢要他們花在自己身上
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    另外一些團隊我們給他們錢
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    要他們花在隊友身上
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    那些花錢在自己身上的隊伍
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    他們的獲勝比例跟以前一樣
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    那些把錢花在其他人身上的隊伍
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    他們變成不同的隊伍
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    事實上这样做之后他們在联赛上称霸。
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    因此有不同的背景下
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    你的私生活，你的工作
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    甚至乎一些小事情例如校內體育活動
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    都可見到把錢花在其他人身上很
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    比花在自己身上得到更大的回報
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    因此我想若你認為金錢買不到快樂
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    你只是沒有用得其所
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    關鍵不是你應買這不是那
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    而這會令你更快樂
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    事實上你應停止想著
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    買哪一件東西給自己
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    而是嘗試買東西給別人
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    這裡你們有一個機會
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    DonorsChoose.org是一個非牟利機構
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    主要是為低收入學校中公共學校老師所設。
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    他們會公佈一些項目，
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    例如：我想教哈克貝利費恩給我的學生但我們沒有書本
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    或我需要一個顯微鏡來教我的學生科學
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    但我們沒有顯微鏡
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    你或我可以去買一個給他們
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    那些老師會寫你一個感謝卡。而孩子也會寫你一個感謝卡
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    他們有時會寄你一些拍有他們用顯微鏡的照片
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    這是不可思議的東西
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    去他們的網頁然後開始
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    少想一些你如何把錢花在自己身上
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    而想多一些若我有五美元或十五元美元
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    我可為其他人做什麼
  • 10:31 - 10:34
    因為當你這樣做最終你會得到更多益處
  • 10:34 - 10:36
    謝謝
  • 10:36 - 10:38
    (拍手)
Title:
邁克爾·諾頓： 如何買快樂
Speaker:
Michael Norton
Description:

在TEDxCambridge，邁克爾·諾頓分享了很多有關錢如何能夠買到快樂的研究 ——當你不把錢花在自己身上。聽聽有利於社會的開支方面的驚人數據能使你、你的工作和其他人（當然）受益。
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
10:58

Chinese, Traditional subtitles

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