Michael Norton: Hvordan kjøpe lykke

På TEDxCambridge, deler Michael Norton fascinerende forskning om hvordan penger faktisk kan kjøpe lykke -- når du ikke bruker det på deg selv. Hør mange eksempler på hvordan sosial bruk kan komme deg og andre til nytte.

Så idag vil jeg snakke om penger og lykke

som er to ting

mange av oss bruker mye tid til å tenke på

som vi enten forsøker å tjene eller øke.

Og mange av kjenner oss igjen i dette.

Så ser vi det i religion og selv-hjelp bøker,

at lykke ikke kan kjøpes for penger.

Og jeg vil i dag påstå at det faktisk er feil.

(Latter)

Jeg holder til på en business-skole, og det er hva vi gjør.

Så det er feil, faktisk, hvis du tenker,

at du faktisk ikke bruker det riktig.

Så istedet for å bruke det på samme måte som vanlig

kanskje om du bruker det annerledes

så kan det virke littegranne bedre

Og før jeg forteller deg hvordan du kan bruke det slik at det gjør deg lykkelig

la oss tenke på hvordan vi vanligvis bruker det

som faktisk ikke gjør oss lykkeligere.

Vi gjennomførte et lite eksperiment

så CNN skrev denne interessante artikkelen for en kort stund siden

om hva som skjer med folk når de vinner et lotteri.

Det viser seg at folk tenker at dersom de vinner i et lotteri så vil livene deres vil bli fantastiske.

Denne artikkelen handler om hvordan deres liv ruineres.

Så det som skjer når folk vinner i lotteri

er, først, at de bruker alle pengene og havner i gjeld,

og, to, at alle deres venner og alle de noensinne har møtt

finner dem og plager dem for penger.

Faktisk ruineres deres sosiale liv.

Så de får mer gjeld og verre vennskap

enn de hadde før de vant i lotteriet.

Det interessante med denne artikkelen

var at folk begynte å kommentere artikkelen

Og istedet for å snakke om

hvordan det fikk dem til å innse at penger ikke leder til lykke

så begynte alle å si

"Vet du hva jeg ville gjort hvis jeg vant lotteriet...?"

og fantasere om hva de ville gjort.

Og her er bare to av de vi så det var interessant å tenke på

En person skrev, "når jeg vinner skal jeg kjøpe mitt eget lille fjell

og ha et lite hus på toppen av det."

(Latter)

Og en annen person skrev, "Jeg ville fylt et stort badekar med penger

og sitte i det og røyke en stor fet sigar

og sippe til et glass med champagne."

Og det er ennå verre nå. "Etterpå skal jeg få tatt et bilde

og få laget dusinvis av kopier

Alle som ber om eller presser meg

vil motta en kopi av bildet og ikke noe mer."

(Latter)

Og mange av kommentarene var av akkurat denne typen

hvor folk fikk penger

og det gjorde dem faktisk asosiale.

Så jeg fortalte dere at det ruinerer folks liv og at vennene deres lopper dem.

Penger gjør at vi ofte føler oss veldig egoistiske

og vi gjør faktisk bare ting for oss selv.

Kanskje grunnen til at penger ikke gjør oss lykkelige

er at vi alltid bruker det på feil ting,

og spesielt at vi alltid bruker det på oss selv.

Og vi tenkte, jeg lurer på hva som skjer

hvis vi fikk folk til å bruke mer av pengene sine på andre

Så istedet for å være asosiale med pengene,

hva hvis dere faktisk var mer sosiale med pengene?

Og vi tenkte, la oss få folk til å gjøre det og se hva som skjer.

Så la oss få noen folk til å gjøre som de vanligvis gjør

og bruke penger på seg selv,

og la oss få noen andre folk til å gi bort pengene,

og måle lykkefølelsen og se om de faktisk blir lykkeligere.

Så den første måten vi gjorde dette.

På en morgen i Vancouver, gikk vi ut på campus

til University of British Columbia

og vi gikk bort til folk og spurte: "Vil du være med på et eksperiment?"

De sa: "Ja"

Vi spurte dem om hvor lykkelige de var, og så ga vi dem en konvolutt.

Og en konvolutt inneholdt ting som sa

"Bruk disse pengene på deg selv innen 17:00 i dag"

Så ga vi noen eksempler på hvordan du kunne bruke pengene.

Andre folk, på morningen, fikk en papirlapp som sa

"Bruk disse pengene på noen andre innen 17:00"

Og i konvolutten var det penger.

Og vi manipulerte hvor mye penger vi ga dem.

Så noen folk fikk denne papirlappen og 5 dollar.

Noen folk fikk papirlappen og 20 dollar.

Vi lot dagen gå. De gjorde hva de selv ønsket

Vi fant ut at de faktisk bruktene pengene på måten vi fortalte dem.

Vi ringte dem på kvelden og spurte dem.

"Hva brukte du pengene på, og hvor lykkelig føler du deg nå?"

Hva brukte de pengene på?

Dette er bachelor-studenter så mye av det de brukte på seg selv

var ting som øredobber og sminke.

En kvinne sa at hun hadde kjøpt et kosedyr til sin niese.

Folk ga penger til hjemløse.

Stor effekt på Starbucks.

(Latter)

Så hvis du gir en bachelor-student 5 dollar, ser det for dem ut som kaffe

og de løper over til Starbucks og bruker det så fort de kan.

Men noen folk kjøpte kaffe til seg selv på samme måte som de vanligvis ville gjort,

mens andre sa at de hadde kjøpt en kaffe til noen andre.

Så det samme kjøpet,

bare myntet på seg selv

eller myntet på noen andre.

Hva fant vi ut når vi ringte dem tilbake på slutten av dagen?

Folk som brukte penger på andre ble lykkeligere.

Ingenting skjedde med folk som brukte penger på seg selv.

Det gjorde dem ikke mindre lykkelige, det bare gjorde ikke noe utslag for dem.

Og det andre vi så var at beløpet ikke gjorde noen stor forskjell.

Så folk tenkte at 20 dollar ville være mye bedre enn 5 dollar.

Det gjør faktisk ikke så mye hvor mye penger du bruker.

Hva som virkelig betyr noe er at du bruker penger på noen andre

istedet for på deg selv.

Vi ser dette igjen og igjen

at når vi gir folk penger for å bruke på andre istedet for på seg selv.

Selvfølgelig, dette er bachelor-studenter i Canada.

ikke verdens mest representative utvalg.

De er også relativt formuede og velstående og så videre.

Vi ønsket å se om dette var sant overalt i verden

eller bare i velstående land.

Så vi reiste faktisk til Uganda og gjennomførte et veldig likt eksperiment.

Forestill dere, istedet for bare folk i Canada

vi sa: "Fortell om sist du brukte penger på deg selv eller andre.

Beskriv det. Hvor lykkelig ble du?"

Eller i Uganda: "Fortell om sist du brukte penger

på deg selv eller andre. Beskriv det."

Deretter spurte vi dem igjen om hvor lykkelige de er.

Og hva vi fant ut var på en måte utrolig

siden det er menneskelige fellestrekk med hva du gjør med pengene dine

men også kulturelle forskjeller.

Så for eksempel,

en mann fra Uganda sa dette.

Han sa: "Jeg ringte en jente jeg ville elske."

De gikk rett og slett ut på en date,

og han sier at hun var uoppnåelig fram til nå.

Her er en fyr fra Canada.

Veldig lignende greie.

"Jeg tok kjæresten min med på middag.

Vi gikk på kino som vi forlot tidlig

og gikk tilbake til hennes rom for å ..." Helt enkelt.

Menneskelige fellesnevnere - Så hvis du bruker bruker penger på andre

du er snill mot dem.

Kanskje du har intensjoner, kanskje ikke.

Men vi ser ekstraordinære forskjeller.

Så se på disse to.

Dette er fra en kvinne i Canada.

Vi sier: "Fortell om en gang du brukte penger på noen andre."

Hun svarer: "Jeg kjøpte en gave til moren min

Jeg kjørte ned til kjøpesenteret, kjøpte en gave og ga den til moren min."

Helt grei ting å gjøre.

Det er fint å få gaver fra folk du kjenner.

Sammenlign dette med denne kvinnen fra Ugana.

"Jeg var ute å gikk og møtte en gammel venn

som var syk fra malaria.

De hadde ikke penger, de gikk til en klinikk og jeg ga henne mine penger."

Dette er ikke 10,000 dollar. Dette er lokal valuta.

Så det er faktisk et lite beløp.

Men enormt forskjellige motivasjoner her.

Dette er et virkelige medisinsk behov,

bokstavelig talt en livreddende donasjon.

Ovenfor, det er på en måte, jeg kjøpte en gave til moren min.

Hva vi igjen ser

er at den bestemte måten du bruker penger på andre folk

er ikke i nærheten av å være så viktig

som det at du faktisk bruker penger på andre folk

for å gjøre deg selv lykkelig

som er ganske viktig.

Så du trenger ikke å gjøre utrolige ting med pengene for å bli lykkelig.

Du kan gjøre små, trivielle ting, og fortsatt få fordelene.

Dette er bare to land.

Vi ønsket også å gå bredere og se på hvert land i verden hvis vi kunne

for å se om det er en sammenheng mellom penger og lykke.

Vi fikk data fra Gallup

som dere kjenner fra alle politiske meningsmålinger som nettopp har vært.

De spør folk: "Har du gitt penger til veldedighet i det siste?"

og deretter spør de "generelt sett, hvor lykkelig er du?"

Og vi kan se at det er et forhold mellom disse to tingene.

Er de positivt forbundet? Å gi penger gjør deg lykkelig.

Eller er de negativt forbundet?

På dette kartet, grønt betyr at de er positivt forbundet

og rødt betyr at de er negativt forbundet.

Og hva du kan se er at verden er fantastisk grønn.

Så i nesten hvert land i verden

hvor vi har slik data

er mennesker som gir penger til veldedighet lykkeligere

enn folk som ikke gir penger.

Jeg vet at dere alle ser på det røde landet i midten.

Jeg ville vært en dust og ikke fortalt dere at det

faktisk er den Sentralafrikanske republikk.

Dere kan komme opp med historier. Kanskje det er annerledes der for en grunn.

Rett nedenfor til høyre er Rwanda

som er utrolig grønt.

Og nesten uansett hvor vi ser

ser vi at å gi bort penger gjør deg lykkeligere

enn å beholde dem for deg selv.

Men hva med arbeidslivet, som er hvor vi bruker resten av tiden vår

når vi ikke er med folk vi kjenner.

Vi bestemte oss for å infiltrerere noen firmaer og gjøre en veldig ligende ting.

Så dette er et salgsteam fra Belgia.

De arbeider i grupper. De reiser ut og forsøker å selge

legemidler til leger.

Så vi kan se hvor godt de selger ting

når de fungerer som gruppemedlemmer.

For noen grupper, gir vi folk i gruppen noen penger til seg selv.

og sier: "Bruk de hvordan dere ønsker selv"

Akkurat som vi fortalte bachelorstudentene i Canada.

Men til de andre gruppene sa vi: "Her har dere 15 Euro

bruk det på en av deres gruppemedlemmer denne uka.

Kjøp dem en gave og gi den til dem.

Og så kan vi se, nå har vi gruppen som skal bruke penger på seg selv

og vi har disse prososiale gruppene

som vi gir penger for å lage gruppen litt bedre.

Grunnen til at jeg har en tåpelig pinata der

er at en av teamene spleiset og kjøpte en pinata,

og alle samlet seg og slo pinataen, godteri falt ut og så videre.

En liten dum, enkel ting å gjøre,

men tenk på forskjellen fra gruppen som ikke gjorde noe i det hele tatt

laget som fikk 15 euro i egen lomme,

kanskje kjøpte seg selv en kaffe,

eller gruppen som hadde denne prososiale opplevelsen

hvor alle kom sammen for å kjøpe noe og gjøre en gruppeaktivitet.

Hva vi ser er faktisk at gruppene som er prososiale selger mer

enn gruppene som fikk penger for seg selv.

Og en måte å tenke om dette

er at for hver 15 euro du gir folk til å beholde selv

som de putter i lomma, de gjør ikke noen forskjell fra tidligere.

Du får ikke noe penger fra det.

Du taper faktisk penger siden det ikke motiverer dem til å yte bedre.

Men hvis du gir dem 15 euro for å bruke på kollegaene sine

gjør det gruppen mye bedre

så du tjener faktisk mye på å investere disse pengene.

Og jeg innser at du sannsynligvis tenker,

at dette er fint,

men at det er en kontekst som er veldig viktig for offentlig forvaltning

og jeg kan ikke forestille meg at det vil virke der.

Så enkelt forklart at hvis han ikke viser meg at det virker her

så vil jeg ikke tro noe han har sagt.

Og jeg vet at dere alle tenker på kanonball-lag

(Latter)

Jeg fikk mye kritikk

for å si, at hvis du ikke kan vise det med kanonball-lag så er det dumt.

Så vi gikk ut og fant disse kanonball-lagene

og infiltrerte dem.

Og vi gjorde akkurat det samme som tidligere.

Så vi ga noen lag penger til å bruke på seg selv.

Til andre lag igjen ga vi penger

til å bruke på kanonball lagkameratene.

Lagene som brukte pengene på seg selv

har den samme resultatstatistikken som de hadde tidligere.

Lagene som ble gitt penger for å bruke på andre,

de ble et nytt lag

og de dominerte faktisk ligaen når de var ferdige.

Igjennom alle disse forskjellige kontekstene,

ditt personlige liv, ditt arbeidsliv,

til og med dumme ting som i innendørs sport,

vi ser at å bruke penger på andre gir deg mer igjen

enn å bruke penger på deg selv.

Så jeg sier, jeg tror at dersom du tror at penger ikke kan kjøpe lykke

så bruker du dem ikke riktig.

Så implikasjonen er ikke at du skal kjøpe enten det ene eller andre produktet

og det er måten å gjøre deg selv lykkeligere.

Faktisk, så burde du stoppe å tenke

på hvilket produkt du burde kjøpe for deg selv

og forsøke å gi noe av det til andre folk istedet.

Og vi har heldigvis en mulighet for deg.

DonorsChoose.org er en frivillig organisasjon

for hovedsaklig lærere i lav-inntektsskoler.

De legger ut prosjeker

så de kan si: "Jeg vil lære Huckleberry Finn til klassen min, men vi har ikke bøkene".

eller "Jeg ønsker et mikroskop for å lære studentene mine naturvitenskap

og vi har ikke et mikroskop."

Du og jeg kan logge på og kjøpe det for dem.

Læreren skriver et takkebrev. Barna skriver et takkebrev.

Av og til sender de deg bilder fra når de bruker mikroskopet.

Det er en uvanlig greie.

Gå til nettsiden og begynn prosessen

med å igjen tenke mindre på "Hvordan kan jeg bruke pengene på meg selv?"

og mer på "Hvis jeg har fem dollar eller 15 dollar,

hva kan jeg gjøre for å hjelpe andre?"

Når du hjelper andre vil du finne ut at du tjener mye mer på det selv.

Takk!

(Applaus)