YouTube

Got a YouTube account?

New: enable viewer-created translations and captions on your YouTube channel!

Romanian subtitles

← Ce am învățat din 100 de zile de respingere

Get Embed Code
43 Languages

Showing Revision 26 created 09/23/2017 by Bianca-Ioanidia Mirea.

  1. Când aveam șase ani, am primit cadouri.
  2. Învățătoarea mea din clasa întâi
    a avut o idee genială.
  3. A dorit ca noi să trăim
    experiența primirii unui cadou
  4. și de asemenea, să învățăm
    să ne facem complimente unii altora.
  5. Așa că ne-a adunat pe toți în fața clasei,
  6. ne-a cumpărat tuturor cadouri
    și le-a pus pe toate într-un colț.
  7. Și ne-a zis:
  8. „Haideți să ne spunem
    lucruri frumoase unii altora!
  9. Dacă vă auziți numele,
  10. mergeți să vă luați cadoul
    și apoi stați jos.”
  11. Ce idee grozavă, nu-i așa?
  12. Ce putea să nu meargă bine?
  13. (Râsete)
  14. Ei bine, eram 40 de copii în clasă,
  15. și de fiecare dată
    când auzeam numele cuiva,
  16. aclamam din toată inima.
  17. Și apoi am rămas 20,
  18. apoi zece, apoi cinci...
  19. și apoi trei.
  20. Iar eu eram unul dintre ei.
  21. Și complimentele luaseră sfârșit.
  22. În acel moment, plângeam,
    iar învățătoarea intrase în panică.
  23. A spus: „Ar putea cineva să spună
    ceva frumos despre acești colegi?”
  24. (Râsete)
  25. Nimeni? Bine, atunci luați-vă
    cadourile și stați jos.
  26. Anul viitor fiți mai cuminți,
  27. așa s-ar putea să primiți
    complimente de la ceilalți.
  28. (Râsete)
  29. Întrucât vă descriu acest episod,
  30. probabil vă dați seama
    că mi-l amintesc foarte bine.
  31. (Râsete)
  32. Dar nu știu cine s-a simțit
    mai prost în acea zi.
  33. Eu sau învățătoarea?
  34. Trebuie să fi realizat că a transformat
    o activitate de colaborare în echipă
  35. într-o umilire publică
    pentru trei copii de șase ani.
  36. Și asta fără pic de umor.
  37. Când vedem oameni la TV
    de care se face bășcălie,
  38. ne amuzăm.
  39. Nu a fost nimic amuzant în acea zi.
  40. Aceea a fost o versiune a mea
  41. și aș prefer să mor decât să trec
    prin aceeași situație din nou,
  42. să fiu iar respins în public.
  43. Asta e o versiune.
  44. Apoi, după opt ani.
  45. Bill Gates a venit în orașul meu
    în Beijing, China,
  46. ca să țină un discurs
  47. și i-am auzit mesajul.
  48. M-am îndrăgostit de acel om.
  49. M-am gândit: „Uau, acum știu
    ce vreau să fac cu viața mea.”
  50. În acea noapte am scris
    o scrisoare familiei mele
  51. spunându-le că înainte
    să împlinesc 25 de ani,
  52. voi construi cea mai mare
    companie din lume,
  53. iar acea companie va cumpăra Microsoft.
  54. (Râsete)
  55. Am îmbrățișat ideea de a cuceri
    lumea... dominație, nu?
  56. Nu am inventat asta,
    chiar am scris scrisoarea.
  57. Uitați-o!
  58. (Râsete)
  59. Nu e nevoie s-o citiți în întregime.
  60. (Râsete)
  61. Am un scris groaznic, dar am evidențiat
    câteva cuvinte-cheie.
  62. Înțelegeți ideea.
  63. (Râsete)
  64. Așadar...
  65. aceea era o altă versiune a mea,
    una care va cuceri lumea.
  66. Ei bine, doi ani mai târziu,
    mi s-a oferit șansa de a veni în SUA.
  67. Nu am stat pe gânduri
    deoarece acolo locuia Bill Gates, nu?
  68. (Râsete)
  69. Am crezut că acela era începutul
    aventurii mele de antreprenor.
  70. Să sărim peste 14 ani.
  71. Aveam 30 de ani.
  72. Nu, nu construisem acea companie.
  73. Nici nu începusem.
  74. Lucram ca manager de marketing
    pentru o companie din Fortune 500.
  75. Și mă simțeam blocat.
  76. Stagnam.
  77. De ce oare?
  78. Ce se întâmplase cu băiatul de 14 ani
    care redactase scrisoarea?
  79. Nu e din cauză că nu a încercat.
  80. Ci pentru că de fiecare dată
    când aveam o idee nouă,
  81. când voiam să încerc ceva nou
    chiar și la serviciu,
  82. când voiam să fac o propunere,
    să vorbesc în fața unui grup de oameni,
  83. simțeam acea bătălie constantă
  84. dintre copilul care fusesem
    la 14 ani și cel la șase ani.
  85. Unul voia să cucerească lumea,
  86. să aibă un impact,
  87. iar celălalt se temea de respingere.
  88. Și de fiecare dată băiețelul
    de șase ani ieșea victorios.
  89. Această teamă a persistat chiar
    și după ce mi-am fondat propria companie.
  90. Mi-am fondat compania
    când aveam 30 de ani:
  91. dacă vrei să fii Bill Gates
  92. trebuie să te urnești la drum
    mai devreme sau mai târziu, nu?
  93. Când eram antreprenor,
  94. s-a ivit oportunitatea unei investiții,
    iar apoi am fost refuzat.
  95. Iar acel refuz m-a durut.
  96. M-a durut atât de tare încât am vrut
    să las totul baltă chiar acolo.
  97. Dar apoi m-am gândit:
  98. „Hei... s-ar lăsa bătut Bill Gates
    după un simplu refuz al investitorilor?
  99. Ar renunța în felul ăsta
    vreun antreprenor de succes?
  100. Nici gând.”
  101. Și atunci mi s-a aprins beculețul:
  102. „OK, pot să construiesc
    o companie mai bună.
  103. Pot să creez o echipă
    sau un produs mai bun,
  104. dar un lucru e sigur:
  105. trebuie să fiu un leader mai bun.
  106. Trebuie să fiu o persoană mai bună.
  107. Nu mai pot lăsa copilul
    de șase ani să-mi dicteze viața.
  108. Trebuie să-l dobor”.
  109. Așa că am intrat pe net
    și am căutat ajutor.
  110. Google a fost prietenul meu.
  111. (Râsete)
  112. Am căutat: „Cum să depășesc
    teama de respingere?”
  113. Mi-au apărut o mulțime
    de articole de psihologie
  114. despre originea temerilor și a suferinței.
  115. Apoi am dat de o serie de articole
    conținând bla-blauri inspiraționale
  116. de tipul: ”Nu o lua personal,
    ci depășește-o.”
  117. Cine nu știe asta?
  118. (Râsete)
  119. Dar de ce eram încă atât de speriat?
  120. Apoi am găsit din întâmplare
    acest website.
  121. E vorba de rejectiontherapy.com.
  122. (Râsete)
  123. Terapia respingerii era un joc
    inventat de antreprenorul canadian
  124. pe nume Jason Comely.
  125. În mare, ideea e că timp de 30 de zile
    ieși în lume și cauți să fii respins.
  126. Zi de zi ești respins la ceva,
  127. iar în cele din urmă
    te desensibilizezi în fața durerii.
  128. Mi-a plăcut la nebunie ideea.
  129. (Râsete)
  130. Am spus: „Știi ce?
    Chiar am de gând s-o fac.”
  131. Și am să simt cum e să fii respins
    timp de 100 de zile.
  132. Am venit cu propriile mele
    idei de respingere
  133. și am creat un video blog din asta.
  134. Iată ce am făcut: așa arată blogul.
  135. Prima zi...
  136. (Râsete)
  137. Împrumută 100 de dolari
    de la un necunoscut.
  138. Aici m-am dus la locul de muncă.
  139. Am coborât
  140. și am văzut acest tip bine clădit
    în spatele unui birou.
  141. Părea a fi paznic.
  142. M-am apropiat de el
    și mergeam pur și simplu,
  143. iar aceea a fost cea mai lungă
    deplasare din viața mea.
  144. Mi se ridicase părul de pe ceafă,
    transpiram și îmi bătea inima.
  145. Am ajuns acolo și am spus: „Domnule,
    îmi puteți împrumuta 100 de dolari?”
  146. (Râsete)
  147. Și-a ridicat privirea spre mine
    și a spus: „Nu.”
  148. „De ce?”
  149. Iar eu am spus doar: „Nu? Îmi cer scuze.”
  150. Apoi m-am întors și am luat-o la fugă.
  151. (Râsete)
  152. Mi-a fost atât de rușine.
  153. Dar deoarece m-am filmat,
  154. în acea noapte, am văzut
    episodul în care fusesem respins.
  155. Am văzut cât de speriat eram.
  156. Arătam ca acel băiețel
    din filmul „Al șaselea simţ”.
  157. Văzusem morți.
  158. (Râsete)
  159. Dar apoi l-am văzut pe tipul acela.
  160. Nu arăta atât de amenințător.
  161. Era un tip plinuț, simpatic
    și chiar m-a întrebat: „De ce?”
  162. De fapt, m-a încurajat
    să vin cu explicații.
  163. Și i-aș fi putut spune multe lucruri.
  164. I-aș fi putut explica,
    aș fi putut negocia.
  165. Nu am făcut nimic de genul ăsta.
  166. Tot ce am făcut a fost să o iau la fugă.
  167. Mi-am spus: „Uau,
    e ca un microcosm al vieții mele.”
  168. De fiecare dată când simțeam
    cea mai mică respingere,
  169. o luam la fugă cât puteam de repede.
  170. Dar știi ce?
  171. Mâine, indiferent de ce se va întâmpla,
    nu o voi lua la fugă.
  172. Voi rămâne.
  173. Ziua a doua: Cere un burger bonus.
  174. (Râsete)
  175. M-am dus la un fast food,
  176. am luat prânzul și m-am dus
    la casier și i-am spus:
  177. „Bună! Pot primi un burger bonus?”
  178. (Râsete)
  179. Era chiar confuz, m-a întrebat:
    „Cum adică un burger bonus?”
  180. (Râsete)
  181. Am spus: Așa cum se dă o băutură bonus,
    dar de data asta un burger.
  182. Și mi-a răspuns: „Îmi pare rău,
    nu oferim burgeri bonus.”
  183. (Râsete)
  184. Astfel m-am confruntat cu respingerea,
    aș fi putut să fug, dar am rămas.
  185. Am spus: „Îmi plac la nebunie
    burgerii voștri.
  186. Ador localul vostru
  187. și dacă mi-ați oferi un burger bonus,
    v-aș iubi și mai mult.”
  188. (Râsete)
  189. Și a spus: „Bine, am să vorbesc
    cu managerul meu despre asta
  190. și poate o vom face,
    dar din păcate, astăzi nu se poate.”
  191. Apoi am plecat.
  192. Și apropos,
  193. nu cred că au oferit
    vreodată burgeri bonus.
  194. (Râsete)
  195. Cred că încă se lucrează la asta.
  196. Dar sentimentul de disperare
    pe care l-am simțit prima dată
  197. nu mai există
  198. deoarece m-am implicat activ,
    nu am dat bir cu fugiții.
  199. Mi-am spus: „Uau, super,
    deja învăț lucruri noi.
  200. Minunat!”
  201. Apoi, a treia zi:
    comanda de gogoși olimpice.
  202. În acea zi, viața mea a luat
    o întorsătură la 180 de grade.
  203. M-am dus la Krispy Kreme.
  204. Este un magazin de gogoși
    des întâlnit în partea de sud-est a SUA.
  205. Sunt sigur că se găsesc și la voi aici.
  206. Am intrat și am spus:
  207. „Puteți să-mi faceți niște gogoși
    în forma simbolurilor olimpice?
  208. Practic, trebuie să lipiți
    cele cinci gogoși una de alta.”
  209. Doar nu ar fi de acord, nu-i așa?
  210. Vânzătoarea de gogoși m-a luat în serios.
  211. (Râsete)
  212. A scos niște hârtii și a început
    să traseze cercuri și culori
  213. și apoi a spus: „Cum să fac
    să-mi iasă asta?”
  214. Peste 15 minute
  215. vine cu o cutie care arăta
    ca cercurile olimpice.
  216. Și m-a emoționat.
  217. Chiar nu-mi venea să cred.
  218. Înregistrarea a primit peste 5 milioane
    de vizualizări pe YouTube.
  219. Nici lor nu le venea să creadă.
  220. (Râsete)
  221. Asta m-a făcut să apar în ziare,
  222. în talk-show-uri, peste tot.
  223. Și am devenit faimos.
  224. Mulți oameni au început
    să-mi trimită email-uri
  225. și să-mi spună: „Ceea ce faci e grozav.”
  226. Dar faima și notorietatea
    nu au avut niciun efect asupra mea.
  227. Ceea ce-mi doream era
    să învăț și să mă schimb.
  228. Și mi-am transformat restul
    celor 100 de zile de respingere
  229. în acest teren de joacă,
  230. în acest proiect de cercetare.
  231. Am vrut să văd ce pot să învăț.
  232. Și apoi am învățat multe lucruri.
  233. Am descoperit atât de multe secrete.
  234. De exemplu, am învățat
    că dacă nu dau bir cu fugiții
  235. dacă sunt respins,
  236. aș putea transforma un nu într-un da,
  237. iar întrebarea magică este „de ce?”.
  238. Într-o zi m-am dus acasă
    la un necunoscut cu o floare în mână,
  239. am bătut la ușă și am spus:
  240. „Hei, pot planta această floare
    la tine în curte?
  241. (Râsete)
  242. Mi-a spus: „Nu.”
  243. Dar înainte să se retragă, am întrebat:
  244. „Pot să știu de ce?”
  245. A spus: „Am un câine care obișnuiește
    să scormonească orice plantez în curte.
  246. Nu vreau să-ți irosesc floarea.
  247. Dacă vrei s-o plantezi, traversează
    strada și vorbește cu Connie.
  248. Ea adoră florile.”
  249. Și asta am și făcut.
  250. Am traversat și am bătut
    la ușa lui Connie.
  251. Și a fost atât de fericită să mă vadă!
  252. (Râsete)
  253. O jumătate de oră mai târziu,
  254. Connie se alesese cu o floare în grădină.
  255. Sunt sigur că grădina e mai arătoasă acum.
  256. (Râsete)
  257. Dar dacă aș fi plecat
    după refuzul inițial,
  258. aș fi crezut
  259. că acel om nu a avut încredere în mine
  260. pentru că sunt nebun,
  261. pentru că nu eram
    îmbrăcat bine, nu arătam bine.
  262. Nici gând de așa ceva.
  263. S-a întâmplat pentru că oferta mea
    nu corespundea dorințelor sale.
  264. Și s-a încrezut în mine suficient
    încât să mă recomande,
  265. ca să folosesc un termen comercial.
  266. M-am ales cu o recomandare.
  267. Apoi într-o zi am învățat
    că pot spune anumite lucruri
  268. ca să-mi sporesc șansele
    de a obține un da.
  269. De exemplu, într-o zi
    m-am dus la Starbucks
  270. și am întrebat managerul:
    „Pot să fiu un amfitrion la Starbucks?”
  271. M-a întrebat: „Cum adică
    un amfitrion la Starbucks?”
  272. Am spus: „Știți persoanele
    care vă întâmpină la Walmart?
  273. Acele persoane care vă salută
    când intrați în magazin
  274. și se asigură, de fapt,
    că nu furați nimic?”
  275. Vreau să ofer o experiență Walmart
    clienților Starbucks.
  276. (Râsete)
  277. Nu sunt sigur că e o idee bună, de fapt...
  278. De fapt, sunt destul de sigur
    că e o idee proastă.
  279. Și a spus: „Oh...”
  280. - da, așa arăta, numele lui e Eric -
  281. și mi-a spus: „Nu sunt sigur.”
  282. Asta îi transmiteam eu: „Nu sunt sigur.”
  283. Apoi l-am întrebat: „Sună ciudat?”
  284. Mi-a răspuns: „Da, e foarte ciudat.”
  285. Dar după ce spus asta,
    comportamentul său s-a schimbat complet.
  286. Ca și cum s-ar fi eliberat
    de povara îndoielii.
  287. Și mi-a spus: „Bine, poți s-o faci,
    dar nu sări calul.”
  288. (Râsete)
  289. Așa că am devenit un amfitrion
    en Starbucks timp de o oră.
  290. Am salutat toți clienții
    care ne pășeau pragul
  291. și îi întâmpinam cu urări de sărbători.
  292. Apropos, nu știu ce traiectorie
    profesională veți urma,
  293. dar mai bine nu deveniți amfitrioni.
  294. (Râsete)
  295. A fost foarte plictisitor.
  296. Dar mi-am dat seama că a fost posibil
    pentru că am menționat: „E ciudat?”
  297. Am menționat îndoiala pe care o avea.
  298. Și pentru că am menționat: „E ciudat?”,
    înseamnă că nu eram ciudat.
  299. Înseamnă că gândeam, de fapt, exact ca el
  300. ambii considerând cererea mea ciudată.
  301. Am învățat iar și iar
  302. că dacă menționez îndoiala
    pe care unii ar putea s-o aibă
  303. înainte să adresez întrebarea,
  304. le câștig încrederea.
  305. Devenea mai probabil
    să primesc un da de la cei din jur.
  306. Apoi am învățat că-mi pot
    îndeplini visul vieții...
  307. cerând.
  308. Mă trag din patru generații de profesori,
  309. iar bunica mi-a spus mereu:
  310. „Jia, poți șă-ți alegi orice meserie,
  311. dar ar fi grozav dacă ai deveni profesor.”
  312. (Râsete)
  313. Mi-am dorit să fiu un antreprenor,
    așa că nu am făcut-o.
  314. Dar mereu am visat
    să-i învăț ceva pe alții.
  315. Mi-am spus: „Ce-ar fi
    dacă aș cere să predau un curs?”
  316. Trăiam în Austin la acea vreme,
  317. așa că m-am dus
    la Universitatea din Texas în Austin
  318. și am bătut la ușile profesorilor:
    „Pot să predau eu cursul dvs?”
  319. Nu am avut sorți de izbândă la început.
  320. Dar pentru că nu am luat-o
    la fugă, am perseverat
  321. și la a treia tentativă,
    profesorul a fost foarte impresionat.
  322. Mi-a spus: „Nimeni
    nu a mai făcut asta înainte.”
  323. Am avut la mine pregătite
    prezentările și cursul.
  324. A spus: „Uau, îi pot găsi o întrebuințare.
  325. Ce-ar fi dacă ai reveni peste două luni?
    O să te strecor în programa cursului.”
  326. Două luni mai târziu predam cursul.
  327. Aici sunt eu, probabil nu puteți
    vedea, e o imagine neclară.
  328. Uneori până și lumina
    ne poate respinge, nu?
  329. (Râsete)
  330. Dar uauuu...
  331. când am terminat de predat,
    am ieșit afară în lacrimi
  332. deoarece m-am gândit
  333. că aș putea să-mi îndeplinesc
    visul de-o viață doar cerând.
  334. Credeam că trebuie să bifez
    toate aceste lucruri ca să pot preda
  335. să fiu un antreprenor grozav
    sau să am un doctorat.
  336. Însă nu, doar am cerut voie
  337. și am putut preda.
  338. Și în această imagine
    pe care nu o puteți vedea clar
  339. l-am citat pe Martin Luther King, Jr.
  340. De ce?
  341. Pentru că cercetarea mea mi-a arătat
    că oamenii care schimbă cu adevărat lumea,
  342. care schimbă felul
    în care trăim și gândim,
  343. sunt oamenii care au avut de înfruntat
    inițial respingeri, adesea violente.
  344. Oameni precum Martin Luther King Jr.,
    Mahatma Gandhi, Nelson Mandela
  345. sau chiar lisus Hristos.
  346. Aceștia oameni nu s-au lăsat
    definiți de respingere.
  347. Au lăsat propria reacție
    după respingere să-i definească.
  348. Și au îmbrățișat respingerea.
  349. Și nu trebuie să fim acei oameni
    ca să învățăm despre respingere.
  350. În cazul meu,
  351. respingerea mi-era blestem.
  352. Mi-era călău.
  353. M-a neliniștit întreaga viață
    pentru că fugeam de respingere.
  354. Apoi am început s-o îmbrățișez.
  355. Am transformat-o
    în cel mai mare dar din viața mea.
  356. Am început să învăț cum respingerile
    pot fi transformate în oportunități.
  357. M-am folosit de blogul meu, de discurs,
  358. de cartea pe care tocmai am publicat-o,
  359. construiesc tehnologie ca să ajut oamenii
    să-și depășească teama de respingere.
  360. Când sunteți respinși în viață,
  361. când vă confruntați
    cu următorul obstacol sau eșec,
  362. țineți cont de opțiunile existente.
  363. Nu fugiți.
  364. Dacă le îmbrățișați,
  365. ar putea să vă devină daruri.
  366. Mulțumesc.
  367. (Aplauze)